цепляющих заголовков для постов и рекламы

Цепляющие заголовки для постов, без которых не обойтись

Приветствуем вас друзья. В этой статье поговорим про . Когда пишешь пост на свою страницу, то хочется, чтобы он привлек внимание людей. Вызвал у них желание прочитать ваш текст и выделил его на фоне других постов в ленте новостей. Ведь чем больше людей прочитает пост, тем больше будет лайков. А если цель вашего поста — продажа, то больше будет обращений и покупок.

Вы узнаете про 43 цепляющих заголовков, которые мы лично используем в своих рассылках, постах и в названиях статей. Вам останется просто подстроить наши примеры под свой пост и вы получите мощные цепляющие заголовки.

Заголовки сnbsp;«переходом наnbsp;личности»

Используйте их, когда хотите сконцентрироваться на персональном опыте вашего потребителя. Также здесь вы найдете призывы к действию прямо в заголовке.

  1. ОСТОРОЖНО! __________
  2. А вы _______?
  3. Если вы _____, вы можете _____
  4. Вы точно уверены, что _____?
  5. В конце концов, вы ______
  6. Все, что Вам нужно, это — __________
  7. ЭТО поможет Вам ______
  8. Делаете ли вы _______
  9. Вы приглашаетесь на ________
  10. Вы готовы к _______?
  11. Что вы не знаете о _____
  12. Вы совершаете эти ошибки в ______?
  13. Последний шанс для _______
  14. Предупреждение для _____
  15. Я говорю «НЕТ» __________
  16. Я говорю «ДА» __________
  17. Вылечи себя от ________
  18. Вы ЭТО должны увидеть ______
  19. ______ мешает Вам _______
  20. Почему у вас не получается ______?
  21. Если вы беспокоитесь о ________
  22. Вы не знаете о ______?
  23. Сегодня я ________
  24. Сегодня вы ________
  25. Представьте, вы ______
  26. Что бы вы сделали, если _____?
  27. Что я ненавижу в ______?
  28. Вы до сих пор не можете ______?
  29. Если вы _____, то _______
  30. Не знаете, что делать с ______?
  31. Испытайте острые ощущения _______
  32. _______ вашей мечты
  33. Живи, как ______
  34. «Три кита» ____________
  35. Вы устали от _______?
  36. Вы всегда хотели ________
  37. Чему вас может научить ________?
  38. Вам еще не надоело ________?
  39. Получи доступ к _____

Заголовкимаяки для целевой аудитории

Совсем не обязательно привлекать всех. Вам нужен именно ваш потребитель, поэтому стоит иногда воспользоваться чем-то вроде следующих заголовков:

  1. Специальное предложение для ________
  2. Специальное предложение по _________
  3. Требуются ______
  4. Кто еще хочет ____?
  5. _______ с любого компьютера
  6. Только для тех, кто _______
  7. Читать только тем, кто ________

«Прием Четырнадцатый: ENC ; ЗАГОЛОВОК»

Это специальное название взято из технологии «Жесткой Продажи».

На самом деле речь идет об изложении в заголовке (с применением определенных драматических средств) так называемой «Истории Успеха» …

Один пример стоит тысячи объяснений:

«Вначале было лишь 12.000 долларов долга… Никаких иллюзий… Никаких надежд… Злые кредиторы… Трое детей…

Прошло всего полгода, и мать-одиночка становится обладательницей двух с половиной миллионов долларов…

Вот что она рассказывает…»

Структура этого заголовка очень показательна, и ее стоит чуть расшифровать…

Во-первых, налицо применение драматической схемы «Герой» — некто вначале страдал, а потом выполз из страданий.

На таком эффекте обязательно строят свои презентационные схемы для новичков МЛМ — структуры типа «Гербалайф» и другие. Большинство душещипательных фильмов и сказок построены по тому же принципу — кому-то вначале хорошенько надирают, простите, задницу, а потом роли меняются… Такие схемы известны под названием «Схем Польти» и всего их 36.

Если вы планируете сочинять гипнотические коммерческие предложения или заголовки этого типа, то рекомендую с ними познакомиться поближе;

Во-вторых, здесь просвечивает старая добрая сказка о Золушке, которая лежит в основе тысяч фильмов и постановок… Причем пол героя значения не имеет;

В-третьих, здесь применены два специальных приема — «ОТТЯЖКА» из сферы гипнотических текстов и «Ускорение» из такой дисциплины, как «Общая риторика».

Другими словами — в начале читателя интригуют, не объясняя — к чему все это, а потом резко переходят к описанию ситуации в настоящем времени…

Одним словом — очень полезный, хотя и не частый в русскоязычной практике прием!

«Прием Второй: ВОПРОСИТЕЛЬНЫЙ ЗАГОЛОВОК»

Вопрос — сильнейший прием для вовлечения человека в процесс ЛЮБОЙ коммуникации и на одну эту тему можно написать толстенную книгу.

В любой ситуации общения тот, кто задает вопросы, моментально ставит собеседника в подконтрольное положение.

Это важно помнить всем продавцам, политикам, пикаперам и тем, кто испытывает напряги в межличностном общении.

Кроме того, вопросная техника автоматически запускает основной механизм ума — поиск информации для ответа…

Люди не любят незавершенных действий и поэтому после того как вопрос задан, их ум без их ведома запускает «автопилот», который заставляет подсознание рыскать в поисках ответа…

Вот пример такого заголовка:

«Что бы вы сделали, если бы у вас был миллион баксов?»

В чем тут дело?

Во-первых, как уже было сказано, здесь мы имеем дело с вопросом, а значит с необходимостью поиска информации для ответа;

Во-вторых, поиск ответа предполагает построение в уме таких приятных картин, что человек начинает подсознательно ЖЕЛАТЬ заработать такие деньги;

В-третьих, вместо прямолинейного рекламного: «Получи свой миллион баксов и живи на всю катушку!», как это было бы в предыдущем случае, здесь вводится скрытое внушение «пиарного» типа.

Схема ДАННОГО заголовка несколько более сложна и весьма эффективна за счет того, что человека наталкивают на мысль о тех выгодах, которые он получит, если у него будет результат от вашего товара или услуги.

Заметьте, что в данном заголовке нет прямого указания на то, откуда возьмется миллион баксов. Вместо этого человеку вначале предлагают помечтать на эту тему, а после того, как мечты станут достаточно не хилыми и возврат к реальности человек воспримет как проблему — ему предложат реализующий (истинно или нет) эти мечты товар или услугу.

«Прием Пятнадцатый: НОВОСТЬ »

Классический тип заголовков, которые дают некую новую информацию о том, что ранее было известно…

Новостные заголовки — территория, на которой обычно правят профессиональные журналисты, но никто не мешает вам чуточку их подвинуть, правда?

Как и во всех предыдущих примерах, вполне допустимо и даже оправданно разумное применение эмоциональных слов и конструкций. Однако не следует забывать, что основная цель этого типа заголовков — внушить читателю мысль, что речь идет об ОБЪЕКТИВНОМ факте — некой новости, которая содержит интересную для него информацию…

Пример такого заголовка:

«Рекламисты поражены возможностями новой технологии»

Это — новостной заголовок в чистом виде. Он описывает некую ЭМОЦИОНАЛЬНУЮ реакцию на пока еще неизвестное читателю событие.

Разумеется, такая подача заголовка заставляет читателя, чуть ли не помимо своей воли читать дальше!

Для таких заголовков характерно применение слов типа «Новинка», «Сенсация», «Впервые» и им подобных…

Однако это вовсе не является обязательным…

Оптимальная длина популярных заголовков

Эта тема интересует маркетологов, поэтому исследования проводятся часто. Сегодня актуальны такие результаты:

    • до 40 символов — для новостного сайта;
    • до 50 символов — для блога компании;
  • до 110 символов — для постов в социальных сетях.

Заголовки писем в email-маркетинге — это вообще отдельная тема. Исследования MailChimp показывают, что длина темы письма не влияет на открываемость. Опыт GeniusMarketing тоже подтверждает этот факт. Мы часто используем заголовки писем, в которых есть всего-лишь одно слово. Но бывают и варианты с 7-9 словами.

«Прием Девятнадцатый: ПРИГЛАШЕНИЕ »

Этот заголовок использует по своей сути интересную штуку — Мем Баланса, согласно которому в ответ на выказанное вам уважение, комплимент или услугу вы обязуете себя сделать ответный широкий жест…

Вариантов тут очень много…

Вариант СОБСТВЕНО ПРИГЛАШЕНИЯ — исходного типа заголовков,в Коллекции Альвио выглядит примерно так:

«Сердечно Приглашаем Вас Получить Отменный Кайф от Нашего СПЕЦИАЛЬНОГО предложения!»

Обратите внимание, как хитро замаскирована рекламная суть — вас приглашают, что больше характерно для званых вечеринок и прочих безбашенных встреч…

НЛП-ер сказал бы что вас «диссоциировали из одной идентичности в другую» —это круто, но если проще, то на вас напялили маску не короля и мудреца, а простака, и вы послушно исполняете заданную и включенную ключевыми словами о приглашении роль…

Кроме того, вам явно выказывается уважение и честь…

Продуктовые заголовки:

136. ____________ против ____________ . Победитель выявлен137. В чем разница между ____________ и ____________ 138. ___ способов узнать, подходит ли ____________ для вас139. ___ причин, почему вы полюбите ____________ 140. Честный обзор ____________ 141. Подробный обзор: Топ ___ ____________ 142. Лучшие ____________ для начинающих143. Как ____________ улучшит вашу жизнь144. Плюсы и минусы ____________ 145. Еще не придумано ничего лучше, чем ____________ 146. Забудьте об ____________ и попробуйте ____________ 147. ___ правил выбора ____________ 148. Читать только тем, кто ____________ 149. Топ ___ вещей ____________ , которые вы делаете неправильно 150. Когда вы получите ____________ , ваша жизнь уже не будет прежней151. Как ____________ преобразит вашу жизнь за ___ дней/недель152. Почему эксперты назвали ____________ лучшим ____________ на рынке153. Мы нашли лучший ____________ , который поможет вам ____________ 154. Хватит откладывать! Пришло время ____________ 155. Просто попробуйте ____________ и вы больше не согласитесь на меньшее156. Все что вам нужно это ____________ 157. ____________ поможет вам если ____________ 158. Последние новости о ____________ 159. ____________ — это прошлый век! Теперь пришло время ____________ 160. ____________ только для тех, кто ____________

«Прием Тринадцатый: КОРОТКИЙ ЗАГОЛОВОК»

Этот заголовок может оказать очень сильное влияние, особенно тогда, когда речь в нем идет о чем-то неожиданном, противоречащем обычным стереотипам или меняющем точку зрения на что-то…

Умение составлять такие заголовки — это и искусство, и технология одновременно.

Для интересующихся такими вещами можно порекомендовать произведения Оскара Уайльда и сборники афоризмов.

Однако речь идет не столько об афористичности, сколько именно о сжатости и динамике.

Например, такой заголовок моментально отстраивается от соседей и заставляет читать дальше:

«Срочно Требуется Киллер»

«Продается Сексодром»

«Мир в огне»

Существуют специальные креативные приемы, которые применяются при создании подобных штук, но в принципе вы вполне можете насобачиться в их создании, просто потратив пару недель на тренировки…

Удовольствие гарантируется!

Заголовки ; вопросы:

51. Как стать ____________ за ___ дней?52. Как получить больше ____________ , за ___ простых шага(ов)?53. Как избавиться от ____________ навсегда?54. Как я получил ____________ за ___ рублей?55. Как освоить ____________ за ___ дней?56. Как ____________ с помощью ____________ ?57. Как перестать беспокоится о ____________ ?58. Как ____________ : ___ методов гарантирующих результат59. Как начать ____________ , если вы ____________ ?60. Как я ____________ благодаря ____________ ?61. Как увеличить ____________ в несколько раз с помощью ____________ ?62. Как создать ____________ за ___ простых шага63. Как бороться с ____________ с помощью ____________ 64. Как ____________ без риска?65. Как ____________ в несколько раз быстрее!66. Как я стал ____________ 67. Как я смог ____________ 68. Как достичь ____________ 69. Как перестать ____________ и начать ____________ 70. Как я получил ____________ за ___ день/неделю71. Как гарантированно ____________ без ____________ 72. Как ____________ сделает тебя ____________ 73. Каким будет ____________ через ___ лет?74. Каким будет ____________ в ____ году?75. Как лучше всего ____________ 76. Как эти ___ вещей изменять ваш подход к ____________ 77. Как ____________ №1 в своей ____________ 78. Как наш ____________ поможет вам получить ____________ 79. Как наш ____________ поможет вам избавиться от ____________ 80. Как легко ____________ за ___ дней/недель/месяцев с помощью ____________ 81. Как найти свой(ю) ____________ за ___ дней/недель/месяцев82. Как мы смогли ____________ всего за ___ дней/недель/месяцев83. Как ежедневный ____________ улучшит вашу жизнь84. Как ____________ изменит вашу жизнь к лучшему85. Как я стал ____________ придерживаясь этих ___ правил86. Как заставить себя ____________ 87. Как на самом деле ____________ 88. Как ____________ вас обманывают89. Как я случайно ____________ и это ____________ 90. Как быть ____________ в ____ году

Основные виды заголовков текста и их примеры

Заглавия принято разделять на два типа:

«Говорящие» заголовки

Просто, без афоризмов, сжато излагают суть материала, дают первичное представление о дальнейшей публикации. Придумывать этот тип заголовков достаточно просто: пишется изначально повествовательное предложение, затем убираются лишние слова, активный глагол при этом обязательно оставляется.

Примеры:

  • В Киеве открыли новый кинотеатр;
  • Coca-Cola начала продавать алкоголь;
  • LEGO выпустили игрушку антистресс для взрослых.

Заглавиякрючки

Главная особенность — моментально интригуют и заставляют прочитать. В отличие от первых, в них используются афоризмы, крылатые фразы. Обычно они состоят из двух частей.

Примеры:

  • Гюльчатай, открой личико: омолаживающий крем для лица;
  • Спортсменка, комсомолка и просто красавица: не знаете, куда записаться на аэробику?

Тут главное не переусердствовать. В противном случае есть риск отпугнуть потенциального клиента.

Противоречивые заголовки:

91. Почему эксперты ошибаются в ____________ 92. Почему я несогласен с ____________ 93. ___ вещей, которые ____________ не хотят, чтобы вы знали94. Забудьте про ____________ . Вместо этого попробуйте ____________ 95. ____________ не сделает тебя ____________ 96. Страшная правда про ____________ 97. Вы губите себя, если вы ____________ 98. Вы думаете, что знаете о ____________ ?99. Вы все еще тратите время на ____________ ?100. ВНИМАНИЕ! ____________ не идет на пользу!101. ___ мифов о ____________ , которые вы должны игнорировать!102. Почему ____________ не говорят об ____________ ?103. Мы доказали что ____________ 104. Что вы точно не знаете о ____________ 105. А вы еще совершаете эти ошибки в ____________ ?106. Мы открыли главный секрет ____________ 107. Наши тесты/исследования показали что ____________ 108. ___ факторов правильного ____________ 109. Что ожидать от ____________ в ____ году110. ___ секретов про ____________ , о которых вам никто не расскажет111. ___ из ___ людей не ____________ ! Вы один из них?112. Почему ____________ абсолютно нормально для ____________ 113. Страшная правда про ____________ 114. Вот что произойдет если вы ____________ 115. Что я узнал о ____________ от ____________ 116. Почему я ____________ 117. Если ты не ____________ прямо сейчас, ты возненавидишь себя потом118. Что каждый должен знать о ____________ 119. Не ____________ если вы не прочитали про ____________ 120. Перестаньте ____________ и начните наконец ____________ 121. Они смеялись надо мной, пока я не ____________ 122. Почему ___ человек выбирают ____________ 123. Факт! __ % людей делают ____________ неправильно124. ____________ говорит, что ____________ 125. Почему ____________ на самом деле ____________ 126. Почему вы ____________ и что с этим делать127. Худший/Лучший совет о ____________ , который вы можете услышать128. Почему ____________ очень сильно переоценен/недооценен129. Что вы действительно знаете о ____________ 130. ___ % людей думают, что ____________ это правда131. Кто сказал что ____________ 132. Вы уверены, что знаете достаточно о ____________ ?133. Если вы все еще не ____________ , то вам очень не повезет134. Что нам ожидать от ____________ 135. Как получить максимальную отдачу от ____________

Как протестировать заголовок

При создании заголовков для постов и других рекламных текстов нужно детально изучить целевую аудиторию.

Напишите несколько вариантов и дайте их почитать потенциальным клиентам. Если в вашем окружении нет таких людей, то настройте таргет и соберите статистику с рекламных каналов.

Не собирайте мнения людей, которые не являются вашей ЦА. Иначе, вы обречены на провал в продажах.

Заголовки обnbsp;открытиях иnbsp;ценной информации

Если вы обладаете ценной информацией, которой не обладает потребитель, вам пригодятся эти конструкции.

  1. ___ ответов на вопрос _____
  2. Найдены секреты ______
  3. Кто еще хочет ______?
  4. Раньше я тоже думал, что _________
  5. Что такое ______?
  6. Кто сказал, что _______?
  7. ___ мифов о _____
  8. ___ главных преимуществ _____
  9. ___ главных недостатков _____
  10. Достаточно ли вы знаете о _____?
  11. Вы узнаете _______?
  12. Мы доказали, что ________
  13. Вся правда о _____
  14. Шокирующая правда о ______
  15. Коротко о главном ______
  16. Открой секреты о ______
  17. Вас обманывают, когда _____
  18. Существующие особенности _______
  19. Волнующий факт о _______
  20. Сколько стоит _______?
  21. Сколько стоит _______ на самом деле?
  22. ___ опасных симптомов _____
  23. ___ секретов, которые могут _____
  24. Единственная важная вещь о ________
  25. Почему люди _____
  26. Непростительная ошибка _______
  27. Что нам ожидать от _______?
  28. Профессионалы раскрывают карты: _______
  29. Достоинства и недостатки ________
  30. В чем заключается успех ________?
  31. Сколько еще раз Вам нужно ______?
  32. ТОП-10 причин, почему _____?
  33. Закулисные тайны ______
  34. Когда уместно _________?
  35. О чем умалчивают ______?
  36. Это нужно знать при ________
  37. ___ вопросов, которые нужно задать ______
  38. Все «за» и «против» ________
  39. Сколько раз можно _______?
  40. ____ истинных причин _____
  41. Что на самом деле означает _____?
  42. В это сложно поверить, но _______
  43. В плену у ________
  44. Что скрывается за ______?

«Прием Восьмой: ПРОБЛЕМА (ОГОРЧЕНИЕ ) — РЕШЕНИЕ (НАДЕЖДА )»

Едва ли не самая частая схема профессиональных эффективных заголовков!

При всей ее очевидности, на самом деле, она гораздо более глубока, чем принято считать.

В технологии так называемой «Жесткой Продажи» существует тщательно разработанная расширенная версия этой схемы, состоящая не из двух шагов, как указано, а из шести…

Однако для целей заголовка достаточно и двух шаговой схемы — остальное можно добить в самом тексте рекламы…

Как следует из названия приема, вы в данном случае сразу погружаете читателя в мир его негативных переживаний и страхов, связанных с проблемой, а потом предлагаете решение всего этого…

Давайте посмотрим пример:

«Если СЕГОДНЯ вас настигнет БЕДА,Сможете ли вы ЗАВТРА снова радоваться жизни, как раньше?100% гарантия того, что такого не случится!»

В данном случае «загруз», произошел с помощью вопроса и понятие «беда» намеренно не конкретизировано — так страшнее…

Опять-таки старый добрый «цыганский гипноз»

Обратите внимание на структуру заголовка:

В первой строке говорится о некоем возможном геморрое, который заставляет человека начать испытывать неопределенные негативные чувства и представлять себе различные, одному ему ведомые варианты проблем;

Вторая строка напрямую спрашивает об очевидных чувствах, которые, конечно же, возникнут, если какая-то напасть свалится на башку. Этот вопрос риторический и поэтому ответ на него очевиден;

Третья строка дает «надежду на спасение».

Этакий вариант «хорошего и плохого полицейского»

В жизни эта манипулятивная тактика встречается сплошь и рядом.

Схемы «Угроза — Спасение» или «Угроза — Эмоции — Спасение» —очень продуктивны в заголовках.

Очень часто используют инфобизнесмены, когда пишут цепляющие заголовки для постов, статей, лендингов, подписных страниц для сбора подписчиков в свои базы.

Какие картинки лучше?

Кейплз провел сотни опросов читателей, чтобы понять какие картинки лучше, а какие хуже. Людей спрашивали какую рекламу они заметили в различных изданиях. Оказалось, что существуют определенные типы изображений, которые более эффективно привлекают внимание аудитории. Это изображения:

  • Мостов
  • Детей
  • Животных
  • Знаменитых людей
  • Людей в одежде средневековья
  • Людей в необычных ситуациях, например с повязкой на глазу
  • Изображения, которые показывают историю, например, маленькая девочка примеряет мамину шляпу
  • Романтичные рисунки
  • Катастрофы, например автомобильная авария
  • Новостные рисунки, например запуск космического спутника

Но самая эффективная картинка та, которая содержит лицо человека. В любой рекламе чаще всего присутствует лицо человека, потому что лицо приносит больше продаж чем все другое. Лицо цепляет внимание, особенно взгляд, который направлен непосредственно на читателя.

«Прием Четвертый: ПОЛУИМПЕРАТИВ »

Этот прием похож на самый первый, но есть между ними и определенная разница…

Как правило, такой заголовок состоит из ДВУХ предложений:

1. Сообщение какой-то яркой выгоды

2. Приказ использовать эту выгоду.

Например так:

«ТВОЙ УНИКАЛЬНЫЙ ШАНС РАЗБОГАТЕТЬ! Используй его!»

Очень важно в этом типе заголовков давать информацию сжато и сильно.

Не должны применяться никакие расплывчатые многословные конструкции!

Только гвоздь и только в башку…

Еще один пример:

«Вор в твоем компьютере! Избавься от него НЕМЕДЛЕННО!»

В данном случае можно опознать технику «цыганского гипноза» —резкое шоковое сообщение сильно негативной информации, которая моментально захватывает ум и выключает логику…

Очень сильный прием! Пользуйтесь им С ОСТОРОЖНОСТЬЮ!

Догадки

И Кейплз видел эти догадки, то как многие маркетологи оценивают заголовки личным мнением, но это мнение далеко от реальности. Маркетолог мог предпочесть голубой цвет картинки, потому что его невеста любит голубой. Но ведь это не означает, что все остальные тоже должны любить голубой.

Посмотрите эти два заголовка:

  1. «Что будет с вашей женой, если что-то случится с вами?»
  2. «Хватит беспокоиться о деньгах, начните думать о радостях жизни»

Подумайте, какой заголовок предпочли эксперты по маркетингу? Они выбрали первый заголовок, потому что он, по их мнению, был более логичным для продаж услуг страхования жизни. По их мнению, первый заголовок более позитивный и по тон более жизнерадостный. Однако на практике более эффективным оказался второй заголовок.

Поэтому Кейплз никогда не принимал на веру догадки о том, что лучше, а что хуже. Он не оценивал умом: «Нравится» или «не нравится». Потому что ум обманчив.

И на результат могут влиять куча других факторов: картинка, длинна заголовка, характер целевой аудитории, регион и так далее.

Джон Ванамейкер
Джон Ванамейкер

Предприниматель Джон Ванамейкер, однажды сказал интересную фразу: «Половина денег, что я трачу на рекламу, уходит впустую. Проблема в том, что я не знаю, какая именно половина»

«Прием Двадцать Второй: КОМБИ »

Это очень просто… Вы берете и соединяете в одном заголовке сразу несколько принципов, превращаясь в настоящего художника!

Вы можете сделать главный заголовок с помощью одного приема, а в подзаголовках использовать различные варианты и комбинации.

Фактически большинство всех предыдущих примеров было именно комби — с преобладанием какой-то одной техники для наглядности.

Именно КОМБИ помогает вам организовать свой творческий процесс так, чтобы в результате получилось нечто ОСОБЕННО СИЛЬНОЕ.

Вы уже поняли, насколько это УВЛЕКАТЕЛЬНОЕ ЗАНЯТИЕ?

КОМБИ помогает создателю заголовков организовать массированную атаку на логику, которая просто не в силах среагировать на ВСЕ приемы…

Таким образом, хоть что-то, но пролезет…

Вы молодец! Потому что дочитали статью до конца.

Теперь Вы знаете: как писать цепляющие заголовки для постов, статей, рекламы и прочего.

Обязательно сохраните статью себе в закладки нажав (Ctrl+D)

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.