Giveaway. Вся правда про гивы в Инстаграм

Что такое гивы (или гифы) в инстаграм

Giveaway в Инстаграм (розыгрыш) – способ раскрутки профиля. Можно привлечь 500, 1000, 5000 или 50000 подписчиков за один день. Суть гивов в Инстаграм напоминает лотерею. Но вместо покупки лотерейного билета участнику гива в Инсте нужно подписаться на указанные IG-аккаунты. Это главное условие для участия в гивах в Инстаграм. 

Гивы в Инстаграмм привлекают новых подписчиков, поэтому в них принимают участие звезды, бренды и блогеры. Они спонсоры на гив в Инстаграм. Позже мы поговорим о том, как заработать на гивах в Инстаграм организатору.

После проведения розыгрыша в Инстаграмме спонсоры будут активно монетизировать новую аудиторию. Поэтому спонсору важно осознавать, какова реальная цена подписчика и возможная прибыль от участия в Giveaway (розыгрыше) в Инстаграм.

Обычные пользователи любят конкурсы в Инстаграм за возможность выиграть ценные призы, надеясь на удачу. В основном в Instagram гивах разыгрывают несколько ценных призов. Если есть главный приз – это часто внушительная сумма денег или люксовый автомобиль.

Где можно посмотреть актуальные акции

Чтобы пользователи были в курсе розыгрышей, существуют каталоги активных гивов. Они ведутся на сайте или странице в Инстаграме @giveaways_ru. Любой желающий может добавить к ним свой ивент.Также существуют вотсап-чаты, который собирают спонсоров для участия в гивах.

Как работают гивы в Инстаграме

Чтобы giveaway в Instagram состоялся, должны быть задействованы три стороны.

Первый человек – это инфлюенсер. Каждый инфлюенсер, большой или маленький, хочет монетизировать свою аудиторию, но они не хотят иметь дело с другими людьми. Они обычно связываются с каким-то агентством. А это значит, что они организовывают подобные конкурсы. И это агентство будет искать людей, которые либо хотят создать свой бренд в социальных сетях, возможно, начав с Инстаграма, либо хотят повысить доверие существующей аудитории.

Так вот, что бы сделало это агентство: они бы нашли от 50 до 100 различных спонсоров, которые захотят  присоединиться к розыгрышу. И давайте назовем их людьми, которые хотят рост в Инстаграме. Таким образом, это могут быть люди, которые хотят больше подписчиков. 

Итак, агентство (или организатор) обращается к инфлюенсеру и говорит: «Вы бы хотели получить $40.000 за создание поста? Кстати, это не обычный рекламный пост. Это в буквальном смысле питч. В отличие от обычного поста, где вы должны продемонстрировать бренд или продукт и одобрить этот продукт и сказать “Привет! Это отличный продукт, купите этот продукт.” В буквальном смысле суть в том, что вам нужно сделать пост в профиле и он будет буквально говорить: “Я хочу поблагодарить и вознаградить вас, ребята, за то, что вы были моими подписчиками все это время. И я делаю розыгрыш на $5000.»

Так что влияние теперь легко продать. Почему? Потому что инфлюенсеры зарабатывают деньги. Фолловеры счастливы, потому что те в буквальном смысле раздают деньги, которые оплачиваются спонсорами. Иногда люди говорят, что гив в Инстаграме это афера. Они серьезно отказываются от денег? Причина в том, что эти люди просто проиграли в розыгрыше и для них актуален вопрос: вообще стоит ли участвовать в гивах в Инстаграм. И выигрывают ли в гивах в Инстаграм? Это зависит от честности организатора. Но если никто не будет выигрывать, то никто не будет участвовать.

Cколько стоит участие в гивах

Стоимость участия колеблется от 10.000 до 200.000 рублей.

Ниже я привожу все гивы, в которых участвовал, с ценами и количеством спонсоров:

Участвовал в двух гивах

Стоимость участия 75.000₽ / 84.000₽

Спонсоров 100+ в обоих гивах

Стоимость участия 75.000₽

Спонсоров 120+

Стоимость участия 82.000₽

Спонсоров 100+

Стоимость участия 70.000₽

Спонсоров 70+

Стоимость участия 80.000₽

Спонсоров 60+

Стоимость участия 130.000₽

Спонсоров 100+

Стоимость участия 125.000₽ / 180.000₽

Спонсоров 130+ / 165

Стоимость участия 75.000₽

Спонсоров 65+

Стоимость участия 52.000

Спонсоров 70+

Стоимость участия42.000

Спонсоров 60+

Стоимость участия 29.000

Спонсоров 50+

Стоимость участия65.000

Спонсоров 80+

На участие в гивах я потратил 1 млн 164 тыс. руб.

Суммарно на мой аккаунт подписалось более 1 млн. человек, из которых на сегодня осталось всего 450.000. При этом большая часть оставшихся пользователей не видит мои посты.

Если бы я потратил эти деньги на покупку рекламы у блогеров, к примеру, через сервис автоматизированной рекламы storiesgain, я бы получил максимум 200-300 тысяч подписчиков, но это были бы живые, активные пользователи, с абсолютно другой аудиторией.

Аккаунт @kaumoff

Цели участия в гивах как таковой не было, было желание раскрутить свой личный аккаунт.

Динамику роста подписчиков можно проследить по графику:

на графике наглядно видны всплески роста числа подписчиков и отписки после окончания гивов

Последствия участия в розыгрышах для спонсоров

Провести giveaway в Инстаграм очень просто, особенно если у вас большой бюджет. Но выгодным этот розыгрыш будет только для тех, кто работает в массовом рынке. Например, товары для красоты, спорта, связанные с образом жизни, деньгами, инвестициями (то есть для массовой аудитории, где нормально, что много случайных людей начинают подписываться на вас). Если же ваша деятельность из другой сферы, то не полагайтесь на конкурсы как на способ генерировать рост подписчиков. 

Что делать после конкурса, чтобы отписка была минимальной

  • С первых дней проведения розыгрыша публикуйте контент для новой аудитории. Это может быть пост-знакомство и рассказ о себе. Ваша задача – заинтересовать аудиторию, которая в обычных обстоятельствах не подписалась бы на аккаунт. Такие публикации должны быть каждый день, потому что новые подписчики будут заходить на ваш аккаунт и смотреть первые 2-3 поста. Они должны сразу понять, кто вы и что вы.
  • Чтобы после окончания конкурса ваш контент не потерял свои позиции, увеличьте частоту публикаций и историй. Контент желательно заранее продумать (еще до проведения розыгрыша), чтобы это не выглядело для ваших обычных подписчиков как навязчивая идея удержать новеньких.

О санкциях

Инстаграм категорически против гивов и всячески препятствует их проведению: блокирует конкурсные страницы, вводит ограничения на количество одновременных подписок, блокирует конкурсные посты. Были случаи, когда Инстаграм блокировал аккаунты блогеров, проводивших Giveaway:

Если вы зайдете на любую конкурсную страницу прошедших гивов, то увидите следующую картину:

Из-за банов теряется прозрачность участия в Giveaway для подписчиков:

1. Блогер выкладывает конкурсное видео и указывает страницу, на которую нужно подписаться — участники переходят на страницу и подписываются на всех спонсоров;

2. Инстаграм удаляет конкурсную страницу;

3. Блогер просит подписаться на новую страницу конкурса (постоянно меняя конкурсные страницы в описании к конкурсному посту);

4. Инстаграм удаляет новую конкурсную страницу.

И так по кругу….

В итоге к моменту проведения эфира из 3-10 конкурсных страниц остается только последняя, которая участвует в конкурсе. Все остальные, на которые подписались первые участники, просто-напросто не участвуют в конкурсе.

А теперь перейдем к самому интересному…

Минусы и риски участия в Giveaway

Один из главных недостатков — на вас подписывается кто попало. Категория «все кому не лень» — не всегда ваша целевая аудитория. Зачастую за притоком наблюдается отток людей. Праздник закончился, подарки разобрали, гости ушли. Ловцы удачи и любители халявы по большей части — это подростки-школьники. Задумайтесь, заинтересованы ли вы в таких подписчиках. В связи с массовыми отписками после проведения конкурса, будьте готовы к тому, что вы потеряете охват постов в профиле.

Что получают спонсоры, вкладывая деньги в Giveaway

На первый взгляд, все выглядит более чем замечательно:

  • Быстрая популярность

И это действительно так, вы можете стать популярным в одночасье! А если постараться, то и блогером-миллионником за 1 месяц)

К примеру, в гиве с Хабибом на спонсоров за несколько часов подписалось более 100.000 человек.

  • Низкая стоимость подписчика (в среднем стоимость подписчика в момент проведения гива выходит в районе 1 рубля)

По факту абсолютно иначе:

В большинстве своем в Giveaway участвуют подростки, от 14 до 18 лет, которые хотят выиграть приз. О такой ли аудитории вы мечтали?)

Им абсолютно не интересен ваш аккаунт, так же как и вы сами, они даже не узнают о вас, ведь логика подписки на спонсоров выглядит следующим образом:

  • Участники переходят с публикации о конкурсе на конкурсную страницу;
  • Заходят в подписки конкурсной страницы;
  • Жмут подписаться на всех 100+ спонсоров, даже не заходя на их страницы.

Инстаграм ранжирует ленту для ваших подписчиков, основываясь на десятках умных алгоритмов, которые определяют интересность вашего контента.

И если раньше ваш контент был интересен вашим подписчикам, потому что по большей части вашими подписчиками были друзья и те, кто вас так или иначе знает, то после гива ситуация изменится в корне. Основными вашими подписчиками станут люди, которые подписались на вас только из-за конкурса, и для которых вы не больше чем 1 из 100 других спонсоров.

Они не будут проявлять по отношению к вам практически никакой активности, максимально быстро пролистывая ваши посты. Зацепить их внимание сможет только кричащий текст о том, что вы разыгрываете денежные призы)

В итоге ваш ER упадет в несколько раз от начальных значений, что будет означать для Инстаграма только одно: ваш аккаунт и посты стали не интересны подписчикам.

И он начнет снижать вам охват, что еще сильнее снизит ER.

В итоге ваши посты будут показываться в самом конце, а некоторым подписчикам и вовсе не будут.

Вот как это выглядит на примере моего аккаунта с 450.000 подписчиков:

Охват в сториз: 3.300 человек, что составляет менее 1% от подписчиков

Охват в ленте: 70.000 человек, из которых 50% накрученные лайки (об этом позже), что составляет менее 10% от количества подписчиков.

О чем это говорит? О том, что Инстаграм срезал охват, и мои посты не показываются моим «новоиспеченным» подписчикам)

Как только гив заканчивается, начинаются массовые отписки.

Разочарованные участники конкурса сразу же после прямого эфира, понимая, что ничего не выиграли, заходят в конкурсный аккаунт и жмут «отписаться» от всех спонсоров.

Организаторы гивов знают эту проблему и стараются максимально быстро убрать всех спонсоров с конкурсной страницы после окончания гива, но это уже не помогает.

Участники просто-напросто заходят в свои подписки, сортируют их по дате добавления и отписываются от всех спонсоров.

За первые сутки от вас отпишется не менее 30% пришедших с гивов подписчиков, за последующие несколько дней еще 20%. На этом отписки не закончатся.

Те, кто не успел отписаться, будут отписываться от вас как только ваши посты начнут появляться в их лентах. Не желая видеть более ваши фотографии и вас как таковых у себя в подписчиках, они будут переходить к вам в профиль и жать заветную кнопку «Отписаться».

Выглядеть это будет примерно так:

статистика подписок/отписок за неделю

Что это будет значить для Инстаграма?

Верно, что ваши посты и вы стали окончательно не интересными. Инстаграм поставит крест на вашем аккаунте и максимально понизит вас в ранжировании.

Круговые

Механика кругового giveaway-конкурса несколько отличается от стандартной. В такой акции объединяется группа участников, каждый из которых выкладывает пост с объявлением о розыгрыше. К нему прилагаются ссылки на других участников.

Чтобы принять участие в ивенте, нужно подписаться на все страницы из списка. Скидываться на гонорар организатору в этом случае не нужно. Все мероприятия проводятся только силами заинтересованных в росте популярности блогеров, и других владельцев Инстаграм-аккаунтов.

Где искать гивы

В основном анонсы гивов выходят в тематических Телеграм-каналах организаторов и выглядят они так:

На рынке существует порядка пяти честных организаторов, которые дорожат своей репутацией. Они, несмотря на «незаконность» такого способа привлечения, держат свое слово.

И более ста, которые либо вовсе кидают на деньги и пропадают после оплаты, либо применяют так называемые «хитрости», которые заключаются в том, что в случае недобора «гаранта» недобросовестные организаторы просто накручивают вам ботов…

Гарантом в гивах называется минимальное гарантированное число подписчиков, которых получит спонсор, участвующий в гиве.

Если вы решите участвовать в гивах — никогда не делайте этого, если на вас вышли с предложением сами. Когда вам пишут в Директе / Телеграме, где угодно, в 90% случаях вас хотят обмануть. Мошенники охотно пользуются популярностью гивов и наживаются на этом.

Как организовать giveaway

Если вы решили организовать собственный гивэвей, вам понадобится найти спонсоров и придумать, какой приз подарить подписчикам.

Если вы что-то продаете в своем аккаунте, то призом может стать товар или услуга, которые предлагаете вы или ваши спонсоры. Так вы сможете привлечь более ценную и заинтересованную в вас аудиторию. Те, кто не выиграет в гиве, могут потом вернуться и купить ваш товар.

Если вы блогер и хотите привлечь максимальное число подписчиков, выбирайте дорогой приз, который заинтересует широкую аудиторию. Это может быть какой-то гаджет (чаще всего айфон), косметика, деньги и т.д.

Напишите блогерам и коммерческим аккаунтам со схожей тематикой и аудиторией. Предложите организовать совместный гив, подробно обсудите все условия сотрудничества, соберите деньги и купите приз. Все готово, действуйте!

  • Подберите красивое фото

Сделайте красивое фото приза, чтобы привлечь внимание пользователей.

  • Напишите пост для giveaway

Подробно опишите приз, условия участия в конкурсе, сроки проведения гива и дату объявления результатов розыгрыша. Расскажите пользователям, как будет определяться победитель.

  • Используйте хэштег

Придумайте и поставьте уникальный хэштег, по которому пользователи смогут найти все посты, посвященные вашему гиву.

  • Подготовьте аккаунт

Подготовьте свой или специально созданный аккаунт для проведения гива. Позаботьтесь, чтобы в подписках были все профили спонсоров, участвующих в гивэвей, на которые необходимо будет подписаться пользователям.

  • Опубликуйте пост

Сделайте пост о проведении гива в своем аккаунте, а также в аккаунтах всех остальных участников розыгрыша.

  • Снимайте сторис

На протяжении всего времени проведения giveaway активно освещайте розыгрыш в своих сторис.

  • Запустите рекламу

Рекламируйте свой гивэвей с помощью таргетированной рекламы, чтобы как можно больше людей узнало о вашем конкурсе.

  • Проведите розыгрыш приза

В назначенный день проведите розыгрыш и определите победителя. Лучше всего сделать это с помощью генератора случайных чисел и снять весь процесс на видео.

  • Опубликуйте результаты гивэвей

В своем аккаунте и профилях всех остальных спонсоров гива опубликуйте видео розыгрыша и назовите победителя. Отправьте приз. Будет замечательно, если победитель гива сделает фото с выигранным призом, которое вы сможете опубликовать в своем аккаунте. Так вы сможете повысить доверие ваших подписчиков.

Кто такие спонсоры

В роли спонсора может выступить любой человек, оплативший свое участие. Контент, представленный на его странице, особого значения не имеет. Блогеры и организаторы обращают на это внимание только в крайне редких случаях.

Какие аккаунты чаще всего выступают в роли спонсор

Какие аккаунты чаще всего выступают в роли спонсоров:

  • коучи;
  • интернет-магазины;
  • инфобизнесмены;
  • девушки и юноши, желающие немедленно привлечь максимальное внимание к своей персоне и фотографиям, или хотя бы набрать массу подписчиков.

Платить за гивы в Инстаграм согласны те, кто хочет быстро раскрутить аккаунт, прилагая к этому минимум усилий. Однако это развлечение достаточно дорогое, поэтому в конкурсах чаще аккаунтф, рассчитывающие окупить свои затраты.

Кто же эти спонсоры

Спонсором гива может стать абсолютно любой человек или компания. Условие только одно — заплатить за участие.

Как правило, организаторам и блогерам, проводящим гив, абсолютно безразличен контент спонсоров и то, соответствует ли он как минимум нормам этики.

Исключением можно считать единичный случай, когда в декабре проводился именной гив от Хабиба. Сразу после старта конкурса Хабиб остановил гив и отказался его продолжать до тех пор, пока из спонсоров не удалят все неприемлемые аккаунты (с обнаженными девушками, пропагандой алкоголя и курения).

Если проанализировать спонсоров, которые участвуют в гивах, мы увидим среди них:

  • Коучей;
  • Инфобизнесменов;
  • Интернет-магазины;
  • Девушек, желающих стать популярными здесь и сейчас;
  • Людей, у которых есть деньги и которым хочется раскрутить свой аккаунт, но нет желания заниматься его ведением и раскруткой.

Т.е. по большей части это люди, желающие быстро стать знаменитыми, не прилагая для этого усилий. Именно поэтому такие практики, как Евгений Черняк, Оскар Хартманн и многие другие, имеющие и несущие реальную ценность, никогда не участвуют в Giveaway, предпочитая набирать аудиторию хоть и медленно, но органически.

Математика гивов

Если взять в руки калькулятор, то путем нехитрых арифметических действий можно посчитать экономику гивов, которая складывается из стоимости участия в гиве * на количество спонсоров, и далее делится на:

  • покупку призов;
  • съемку конкурсного ролика;
  • гонорар блогеру;
  • заработок организаторов.

Разумеется, счет идет на миллионы, как правило, на десятки миллионов по каждому гиву.

Обычно во всех крупных гивах главным призом является автомобиль, который, как думают многие фанаты, принадлежал ранее их кумиру.

К сожалению это не так, в 9 из 10 случаев разыгрываются не личные автомобили, а специально купленные для конкурса, с пробегом от 20.000 до 100.000 км. Их цена ниже цены новой машины в два и более раза.

Подводные камни, или Почему гив может убить бизнес

Отписки после гива будут, их не избежать. Любители халявы — основная аудитория всех розыгрышей. А массовые отписки могут привести к страшным последствиям. Instagram отслеживает динамику роста вашего профиля. И когда после окончания гива, вместо привычных 1000 человек каждый день начинают снова приходить 5-10, это вызывает подозрение. Ваш Instagram-рейтинг может сильно упасть и алгоритм перестанет показывать ваши посты в ленте. То есть привычный органический охват умирает. Что в таком случае делать? Надеяться на лучшее. Серьезно. Возможно вам очень повезет и все новые подписчики окажутся заинтересованными лицами, которые влюбятся в ваш профиль. Но этого может и не произойти.

Если вы уже вступили на эту «конкурсную дорожку», то после завершения гива можно сделать следующее:

  1. Попросите организаторов заблокировать ваш аккаунт или удалить из подписок. Возможно это спасет вас от массовой отписки в день окончания конкурса, и сделает этот процесс постепенным.
  2. После завершения гива устроить новый розыгрыш, уже у себя на личной странице.
  3. Постоянно устраивать интерактивы и опросы. Делать контент, который будет интересен той аудитории, что собирается сбежать от вас.
  4. Самый разумный способ на наш взгляд: запустить таргетированную рекламу или заказать посты о вас у блогеров. Частично это перекроет отписки.

Так стоит ли игра свеч?

Принимать участие в гивах или нет — ваш личный выбор. Но помните, что быстрый прирост подписчиков за небольшие деньги будет абсолютной бессмыслицей, если вы не работаете над своим аккаунтом и подходите к выбору розыгрыша неосновательно.

Adblock
detector