Как настроить таргетированную рекламу на фотографа?

Что мы предложили

Внимательно прочитав и ознакомившись с кейсом, вы сможете применить подобные техники и у себя на сайте.

Продвижение сайта свадебного фотографа, имеет несколько ключевых особенностей, которые следует учитывать при составлении стратегии:

  • Привязка к геолокации (если фотограф работает в одном месте);
  • Высокие требования к дизайну сайта, донесения месседжей до ЦА;
  • Наличие “убийственного” портфолио;
  • Простой и быстрый доступ коммуникации.

Мудборд

Покажите мудборд, который вы сделали после обсуждения бренда. Почему именно такой? Какие мысли приходили во время работы над мудбордом? Какие идеи вы отбросили? Почему? Что сказал заказчик по поводу мудборда? Какие замечания заказчика вы приняли, а какие сняли? Как выглядел финальный мудборд?

Финальный мудборд с маркировкой цветов для дизайна этикеток

Как продавать подписчикам профиля?

Через заранее подготовленные серии контента. Делается это не так сложно.

В контенте мы разбираем как можно больше «болей и потребностей» аудитории и даем крутой оффер. Продающий контент маскируем под маскирующий и…

Потенциальные клиенты смотрят, читают, вовлекаются. Мы отрабатываем их возражения и набранная база конвертируется в реальных учеников.

Что мы сделали с группой

— Поменяли шапку группы — Поместили УТП на шапку группы — Сформировали целевое действие — Убрали #хештеги — Почистили группу от репостов с других групп — Сделали понятное описание в каждом из товаров — Поработали над постами в группе

Мы сделали всё, что описано в моем мануале по упаковке (оформлению) группы в ВК.

Я создал выжимку тех знаний, которые наработал за полтора года углубления в свадебный маркетинг, и указал распространенные ошибки, которые убивают ваши продажи.

Прочитав этот пост, вы уже можете сделать свою группу продающей! И, пожалуй, самое главное — перестанете быть как все!

Я не буду дублировать информацию, поэтому вот ссылка на мануал, в котором до мельчайших подробностей расписано, как привести группу в ВК в порядок: 

Результат

Задача раздела — показать, как фотографии решают задачу клиента. Опубликуйте дюжину фотографий и расскажите подробно о всех деталях, которые работают на полезное действие. Если фотографии делались для инстаграма, покажите, как они там смотрятся.

В результате вот такая серия для инстаграма (далее несколько фотографий на весь экран).

Я предложила добавить текстовые вставки, так как Лера рассказывает не только о продуктах, но и пишет о коже и ингредиентах. Фотографии подчеркнули натуральность бренда Лемиро и помогли Лере перезапустить Инстаграм. Количество подписчиков увеличилось со 156 до 302.

Вот как мы это сделаем:

Я выделила время, чтобы изучить именно ваш бизнес, ваши виды фотосьемок, ваши кейсы, ваш стиль и текущие способы продаж. Затем мы вместе с вами определим цели и задачи по продвижению вас, как фотографа.

Исходя из того, что вы расскажете, я бесплатно разработаю для вас индивидуальную стратегию стабильного привлечения новых клиентов

Мы созвонимся в ZOOM и я объясню вам, как внедрить эту стратегию и увеличить ваш доход.

Поиск конкурентов

Прежде чем принимать решения по продвижению, необходимо составить список сайтов конкурентов. Это необходимо для понимания:

  • кто находится в ТОПе;
  • насколько конкурентна (загружена) ниша;
  • с каким числом реальных фотографов придется конкурировать в выдаче;
  • какие маркетинговые стратегии используют схожие бизнесы.

В нашем случае, конкуренты должны были “обитать” в Пунта Кана и Доминикане. Для составления списка, использовано несколько способов.

Поиск через поиск

Один из самых верных способов выяснить реальных конкурентов — имитировать естественный поиск в Google. Чтобы выполнить поиск правильно, необходимо 2 вещи:

  1. Подобрать релевантный целевой запрос;
  2. Выполнить поиск из соответствующего региона.

В нашем случае, интересующий поисковый запрос выглядел так:

punta cana wedding photographer

Регион, из которого производится поиск — США.

Почему не Доминикана? Все очень просто! Целевая аудитория, которая нас интересовала, состояла преимущественно из американцев, желающих отправиться в Доминикану с целью проведения свадьбы и сопутствующей фотосессии.

Обработка фотографий

Как обрабатывались фотографии? Почему именно так? Покажите фотографию до и после обработки. Как обработка помогает решить задачу клиента?

Результат обработки можно показать с помощью галер Результат обработки можно показать с помощью галер
Результат обработки можно показать с помощью галереи из двух фотографий, где первая до обработки, а вторая — после

Что это вам даст?

-Удвоение или утроение количества клиентов на съемки, за счет оптимизации всего маркетинга;

-Конверсия в покупку вырастет минимум в 2 раза, за счет привлечения горячих потенциальных клиентов;

-Вы не будете упускать «ждунов» которые бы хотели к вам прийти позже;

-Цена каждого клиента будет минимум в 2 раза ниже, чем с обычного таргета;

-Возможность для масштабирования и отхода от основной деятельности, как фотографа

-Увеличение вашего дохода и его стабильность;

Процесс съемки

Кто присутствовал на съёмке? На что снимали? Какое еще оборудование использовалось? Что происходило во время съёмки? Какие удачные находки помогли решить задачу? Почему это удачные находки? Что пошло не так? Как вы спасли ситуацию?

Я сняла студию, где стояли зелёные растения, Лера её оплатила и принесла туда реквизит и всю косметику. Я снимала на Fujifilm X-T100 и дополнительно на фиксированный объектив. Кроме нас в съемках никто не участвовал.

Когда резервировала студию, планировала уложиться в час. Мы задержались с началом съёмки и времени отснять все товары в студии не хватило. Я досняла недостающие кадры с сухоцветами и льняной тканью дома.

Описание ситуации

Кто ваш клиент, чем занимается, для кого работает?

Лемиро — косметика, которую вручную делает косметолог Лера. Косметика Лемиро помогает девушкам чувствовать себя ухоженными и вести себя ответственно по отношению к природе. Лера делает косметику из натуральных ингредиентов. Покупает у сертифицированного поставщика и сама делает косметику по проверенным рецептам.

Косметика Лемиро продается в соцсетях. Чтобы привлечь клиентов, Лера постит фотографии баночек и тюбиков, рассказывает о рецептах и способах применения. Фотографии для соцсетей Лера делает сама.

Поиск решений

Опишите, что было сделано для решения задачи клиента. Важно показать, почему вы сделали именно эти действия, а от других отказались. Например, знакомство с брендом. Как обсуждали бренд? На что представитель бренда просил обратить внимание? Как это работало на решение? Какие инсайты пришли во время обсуждения? К какому представлению бренда вы пришли?

Пример знакомства с брендом в формате «Вопрос-ответ»

Как определить вашу целевую аудиторию

После подготовки профиля и правильной упаковки, можно переходить к анализу целевой аудитории. От ее определения будут зависеть креативы, тексты объявления ну и настройка аудитории

Как и в любом бизнесе ( а это ваш бизнес, да!) важно иметь базу клиентов и пополнять ее постоянно. Такая воронка продаж))) Ваши клиенты могут даже не быть подписанным на вас, они могут не следить за другими вашими проектами, но если у них возникает потребность в фотосъемки, то они опреденно придут только к вам и соответственно советовать будут только вас

Но, иметь базу подписчиков, тоже важно для фотографа, но не первостепенно. Поэтому не вздумайте участвовать в гивах или платно накручивать себе подписки

Что делать в рекламном кабинете?

Но все же, я вам расскажу об одной работающей связке, вы можете ее использовать, и исходя из результатов поймете ваша это стратегия или нет

3. Целью рекламной кампании выбирайте «Трафик», так как нам необходимы люди, которые готовы кликнуть по рекламе и попасть ко мне в профиль

4. Для создания первых рекламных кампаний я не рекомендую указывать большой бюджет: начните тестировать с 1 креатива, и постепенно добавляйте. Примерный недельный рекламный бюджет может варьироваться от 500 до 3000 р в зависимости от цели рекламы и планируемой окупаемости

5. Рекламу лучше крутить с 9:00 до 23:00, чтобы вы смогли оперативно отреагировать на входящее сообщение

6. Трафик направляйте на сайт, то есть на свой профиль instagram

7. Про аудиторию я рассказала выше, сегментируйте и внедряйте

8. Места размещения выбираем вручную: оставляем только сторис

9. Тестируйте виды рекламы: одно изображение, кольцевая галерея

И не забывайте постоянно следить за рекламой и ее показателями, ведь только постоянным контролем и своевременной аналитикой можно выявить работающие связки и не слить бюджет на не работающие

Но есть и другие способы привлечения клиентов на фотосъемки через instagram:

1 вариант. Показываем потенциальным клиентам видео, собираем базу тех, кто его посмотрел и запускаем в ретаргет с переходом на лендинг или сайт.

2 вариант. Собираем подписчиков на ЛИЧНЫЙ аккаунт и «готовим к покупке»: потенциальные клиенты попадают к вам в профиль, где постоянно «прогреваются» вашим контентом, истории, вовлечение, общение, красивые работы, записи, события, встречи и таким образом, у вас всегда будут поток заявок.

Пример из моего последнего проекта:

Первые рекламные кампании были тестовые, а вот последняя приносит моему клиенту клиентов на съемки всего по 0,66$ = 49 рублей.

До моей работы с фотографом, ему заявка обходилась в 500-600 рублей

То есть, с каждой тысячи рублей вложенной в рекламу вы можете получать 20 заявок.

Если еще проработать проведение первой 20-30 минутной съемки знакомство, то с каждой тысячи рублей вы можете зарабатывать +- 70 000 рублей

Что будет после бесплатной работы?

Есть два пути:

вам понравится моя стратегия и вы решите внедрять ее самостоятельно. Отлично, я буду только рад вашему отзыву.

Второй, вы захотите чтобы я помог вам воплотить стратегию в жизнь и мы начнем реализовывать систему стабильного привлечения клиентов.

Но есть одна проблема

Каждый фотограф уникален.У каждого свой подход, своя аудитория и еще много других моментов

Единого решения в привлечении новых клиентов нет, иначе его бы использовали абсолютно все.

Вот поэтому я готов помочь вам в создании и внедрении индивидуальной стратегии, только под вас…

Второй путь возможен в таком варианте:

Это личное наставничество по внедрению стратегии комплексного маркетинга и увеличения клиентов вместе с вашей прибылью.

Мы разберем ваш бизнес на маленькие кусочки и уже на первом бесплатном созвоне найдем способы увеличить количество учеников и денег в кармане.

Вам НЕ прийдется разбираться в сложных настройках рекламного кабинета.

Моя цель — максимально быстро привести вас к результату по проверенной схеме, без занудства и без всего лишнего. Из точки А в точку Б.

Сколько все это стоит?

Резюме

Кратко о кейсе: проблема, решение, результат.

Проблема — то, что мешает выполнить задачу. Задача — то, что нужно клиенту. Решение — как мы ему помогаем. Результат — выполнение задачи клиентом.

  • Задача: показать мастерство маникюра.
  • Проблема: нечего предъявить посетителям Инстаграма
  • Решение: съёмка процесса работы
  • Результат: фотографии процесса маникюра помогают доказать мастерство.

Формирование стратегии продвижения

Чтобы составить окончательную стратегию продвижения сайта свадебного фотографа, команда Livepage глубоко изучила бизнес клиента и всевозможные подводные камни данной ниши.

Мы составили подробный портрет целевой аудитории, изучили локацию и особенности продвижения в ней. Плотная коммуникация с клиентом позволила выявить дополнительные точки роста.

На основе огромного кейса с входящими данными, принято решение:

  1. Привести в порядок внешний вид (дизайн) сайта.
  2. Максимально прокачать главную страницу (не только SEO).
  3. Занять ТОП по микро-целевым запросам за счет создания контента.
  4. Подключить дополнительные инструменты интернет-маркетинга (Google My Business).
  5. Работать над улучшением ссылочного профиля.

Проблема

Какая у клиента есть проблема? Как он решает её сейчас?

Однако снимки, которые сделала Лера, не отражали бренд. Они не отличались разнообразием и не вызывали ассоциаций с натуральностью. Ещё не отвечали представлениям о современной фотографии и наводили на мысль о чём-то устаревшем.

Инстаграм клиента перед фотосессией

Снимки сделали, когда казалось, что изготовить косметику важнее, чем продвигать её в соцсетях. Фотографии Лере не нравились и, по её мнению, затрудняли продвижение бренда Лемиро в Инстаграме.

Важно: при описании проблемы следует придерживаться правила, что клиент «в порядке» — красавчик, не смотря на его проблему.

Одного города стало мало

Мы сразу решили не мелочиться и настроить рекламу на соседний город Екатеринбург, так как серьезных конкурентов там тоже не было, тем более у Сергея была машина.

А когда Сергей не хотел ехать в Екб или на одну дату ему писало несколько желающих, он закрывал этих людей и перепродавал фотографам-коллегам, но эта тема уже для отдельного поста.