Как писать продающие посты в Инстаграм?

Критерии продающего поста

Начнем с того, что продающий пост – это публикация, побуждающая клиента совершить какое-либо целевое действие (купить, подписаться, зарегистрироваться и т.д.).

Но не путайте ее с прямой рекламой. Нельзя продавать продукт “в лоб”, иначе это вызовет раздражение и негатив. Чтобы пользователь не заметил рекламного посыла, соблюдайте 3 правила.

Вовлечение пользователя

Пост должен привлекать внимание с первых минут, поэтому так важно правильно придумывать заголовки. Если текст изначально не цепляет потенциального клиента, то дальше он читать не будет. Не забывайте, что соцсети выполняют развлекательную функцию, поэтому не перегружайте свой пост лишней информацией, сложными терминами и цифрами. Добавьте щепотку юмора, интерактив, сторителлинг, подавайте информацию частями, и вовлеченность аудитории вам обеспечена!

Польза и актуальность

Современный читатель не станет тратить время на бесполезную информацию. Поэтому даже у продающего текста должна быть ценность. Делясь какими-то советами и знаниями в посте, вы не просто показываете свою экспертность, но и повышаете доверие и лояльность к вашему бренду.

У продающего текста должна быть полезная информаци
У продающего текста должна быть полезная информация.

Мотивационный блок

В конце каждого продающего поста должен быть призыв к действию, т.е. то, чего вы ждете от читателя в результате прочтения текста. Если не дать ему необходимой мотивации, он так и не поймет, что делать дальше.

Поэтому призыв должен быть кратким, доступным и максимально прозрачным, чтобы клиент с легкостью смог совершить целевое действие, на которое направлен ваш пост.

Пример поста ; До и После

Суть данного поста заключается в том, чтобы показать читателю возможности продукта. Например курс по похудению, растяжка тела, заработок на млм. Потенциальному клиенту важны несколько пунктов.

Структура ;До и После;

  1. Заголовок, в котором описываем ситуацию “До” и ситуацию “После”. Здесь учитываем, что цифры будут дополнительным усилителем для заголовка. Такое название сможет привлечь больше к себе внимания. Кроме того, отлично действуют фотографии, которые демонстрируют ситуации “До” и “После”.
  2. Описываем подробнее все что было до того, как прошлые клиенты воспользовались товаром или услугой. Старайтесь писать без воды, но давать как можно больше деталей. Это сделает продающий пост в Инстаграм более привлекательным. Чем больше деталей, тем более высока вероятность того, что читатель узнает себя и поверит вам на слово.
  3. Предложение и призыв к действию. В данном блоке описываем преимущества предложения, почему нужно воспользоваться им прямо сейчас или в течении ограниченного периода времени. Ну и конечно же призыв к действию. Более продвинутые блогеры в Инстраграм в своих продающих постах делают косвенные призывы без глаголов действия.

“До и После” отлично действует в инфобизнесе и в т

“До и После” отлично действует в инфобизнесе и в тех нишах, где есть измеримый результат. Хотя я лично считаю, что в любой сфере, даже в так называемой “мягкой нише” есть показатели, которые можно измерить. Как сделать подобную “переупаковку” можно посмотреть в видео ниже:

Пост по данной структуре работает замечательно, так как он наглядно показывает читателю точку А, где он находится сейчас и точку Б, где он хочет быть. Используйте данный пост не чаще чем 1 раз в 2 недели, чтобы подобная структура не “выжигала” вашу аудиторию.

Как добавить пост в Инстаграм

Показываем, как выложить пост в Инстаграм пошагово:

Москва Афиша @moscow.see

1. Открываем приложение «Инстаграм»; 2. Справа вверху нажимаем на значок «+»; 3. Кликаем «публикация». Допустим, мы хотим выложить фото, выбираем его в фотопленке телефона; 4. Двигаем фото, чтобы в квадрате остался нужный ракурс; 5. В правом верхнем углу нажимаем «далее»; 6. Внизу появятся фильтры, можем нажать туда и применить какой-то, либо выкладываем фото без фильтров; 7. В правом верхнем углу нажимаем «далее»;8.Пишем текст поста, либо вставляем заготовку; 9. Если нажать на «отметить людей», затем нажать пальцем на фото, написать ник человека в поисковой строке и выбрать его – человек будет отмечен на фото;

Готово, пост опубликован!

Для повышения охватов выложите к посту не одно фото, а серию. Это называется «карусель».

Как сделать карусель, серию фото к посту в Инстаграм @moscow.see

Система такая: если подписчик пропустил ваш пост и не поставил лайк, Инстаграм чуть позже покажет ему пост еще раз, уже со вторым фото. Если подписчик опять не одарит пост лайком, то опять наткнется на этот пост уже со следующим фото из «карусели». Когда же вы загружаете одно фото, подписчик в ленте пост увидит только раз.

Вопрос одного клика:

Как сделать карусель, серию фото к посту в Инстаграм @moscow.see

С видео система аналогичная, только под фильтрами еще можно выбрать обложку – наиболее интересный стоп-кадр.

Во сколько выкладывать пост: рекомендованное время 10:12 – 15:14. Не советуем выкладывать ровно в 10:00, 11:00 и т.п., потому что в это время часто выкладывают рекламные посты в Инстаграм. ◟Это значит, что до вашего поста дойдут (или не дойдут вовсе) сквозь рекламные ролики.

С недавних пор еще можно репостить пост в сторис:

Москва Афиша @moscow.see
Москва Афиша @moscow.see
Москва Афиша @moscow.see

Если кликнуть на фото, отобразится еще второй визуальный вариант.

Москва Афиша @moscow.see

Полезная функция, так как пост не у всех подписчиков отображается в ленте. Рекомендуем . Это повлияет на охваты поста.

А еще это очень полезная функция при розыгрышах. Когда вы что-то разыгрываете, сделайте условие участия – репост поста к себе в сторис и отметка профиля. Тем самым получится отличный пиар вашей странички. А если настроить бота, то еще и удобный способ выбора победителя.

У Boss.Direct есть функция «автоответ». Так, мы можем настроить автоответ людям, упомянувшим нас в сторис через символ @. И собрать эти профили в нужную папку.

Пост в Инстаграм и чат-бот boss.direct

Структурированный текст читать легче. Без абзацев подписчик вряд ли дочитает до конца. Сравните:

Для большего вовлечения можно прятать в описании к посту «ключ». Например, чтобы получить «чек-лист» напиши в Direct слово «чек». Больше фишек вовлечения в статье:

         Сторис в Инстаграм: вовлечь за 15 секунд…

Пошаговая инструкция написания продающего поста

Для создания качественного продающего поста мы часто обращаемся к маркетинговой модели AIDA (Attention Interest Desire Action) и адаптируем ее под инстаграм. Расскажем Вам подробнее о структуре такого текста.

AttentionВнимание

Первый элемент в структуре AIDA — привлечение внимания читателя. В Instagram это можно сделать с помощью качественной фотографии в совокупности с интригующим заголовком.

Люди приходят в Instagram в первую очередь за визуальным контентом, поэтому Ваш аккаунт станет привлекательней для новых подписчиков, если редактировать фотографии публикаций в едином стиле.

Еще одна важная единица продающего поста — заголов

Еще одна важная единица продающего поста — заголовок. Человек  не прочитает Вашу публикацию и продолжит листать ленту, если заголовок будет скучным.

Хороший заголовок решает проблему Вашего потенциального клиента и обещает устранить его «боль». Чтобы проще было понять, как именно заголовок должен влиять на «боль», опишу пару примеров:

  • Человек хочет пробежать марафон, но не знает, как это сделать. Заголовок в этом случае можно сформулировать так: «Пара советов поможет Вам пробежать марафон».

  • Человек говорит: «Я не могу пробежать марафон». Заголовок «Как пробежать марафон практически без тренировок» привлечет внимание, убеждая, что «боль» человека исчезнет как только он прочитает пост.

  • Человек находится в поиске и хочет узнать, что нужно, чтобы пробежать марафон. Сделайте публикацию с заголовком «ТОП 10 обязательных вещей, чтобы пробежать марафон».

Помните, Вы должны решить проблему и завлечь человека еще в заголовке, иначе он не станет читать публикацию полностью.

Живой образец для заголовка продающей статьи. Люди

Живой образец для заголовка продающей статьи. Люди хотят быть здоровыми и красивыми, поэтому акцент на хорошей коже сможет привлечь читателей.

InterestИнтерес

Когда внимание потенциального клиента захвачено, самое время сделать все, чтобы удержать его до конца продающей публикации. Цель первого абзаца — вовлечь читателя. Поэтому, старайтесь писать текст без воды и повторений, чтобы изложить максимальное количество информации с минимальной затратой символов.

В нашем примере блогер рассказывает о своих впечат

В нашем примере блогер рассказывает о своих впечатлениях и качествах продукта, которые должны заинтересовать каждого подписчика и пробудить желание приобрести такой же товар.

5 красивыхмультиссылок дляInstagramв новом сервисеAqulas

Создатьбесплатно

DesireЖелание

Тут же стоит показать, что Вы разбираетесь в вопросе и знаете, о чем говорите. Иначе человеку покажется, что ему просто пытаются «впарить» товар или услугу.

Этот блок является основным, постарайтесь в нем по

Этот блок является основным, постарайтесь в нем полностью раскрыть все преимущества и выгоды продукта.

ActionДействие

Призыв к действию — это заключительная часть публикации, она содержит предложение для целевой аудитории, которая прочла запись до конца. Призыв к действию должен быть:

  • понятным;
  • корректным;
  • выполнимым;
  • простым.

Завершая пост, обязательно расскажите об акциях, скидках и промокодах, если они есть. Также опишите ёмко, но понятно, что нужно сделать пользователю, чтобы получить товар.


Чеклист продающего поста

Чеклист продающего поста

  • Определение цели и формулирование призыва к действию, который будет использоваться в тексте.

  • Выбор типа публикации. Это может быть список рекомендаций, небольшая статья или ответная реакция на продукт.

  • Написание и редактура материала. Не забывайте про форматирование: маркированные списки, небольшие выделенные абзацы. Используйте два призыва к действию. Первый напишите вначале, а второй — в конце продающей публикации.

Правило пяти вопросов

Суть методики заключается в том, чтобы предвосхитить пять вопросов покупателя и заранее дать на них ответы. Здесь не место интригам. Ответы должны быть чёткие и понятные.

Например, как сделать рекламный пост в Инстаграм для онлайн-курса по копирайтингу. Начинаем думать о чём может спросить клиент.

  • Вопрос 1: «В какое время проходят уроки по копирайтингу? Вдруг я не успею».

Пишем в посте: «Суть процесса обучения в том, что вам даётся доступ на платформу с уроком. Время вы выбираете самостоятельно».

  • Вопрос 2: «Насколько мощный нужен ПК, чтобы проходить такие курсы?»

Пишем в посте: «Удобный формат обучения позволяет проходить занятия даже со смартфона».

  • Вопрос 3: «В какие сроки мне нужно уложиться, чтобы пройти курс?»

Пишем в посте: «Курс никак не ограничивает по срокам своих студентов. Обучение можно проходить в удобное время».

  • Вопрос 4: «Как я буду практиковаться?»

Пишем в посте: «В конце каждого занятия студент выполняет домашнее задание. Их проверяют преподаватели. При необходимости вы обсуждаете правки и вносите коррективы. Таким образом нарабатывается практический навык».

  • Вопрос 5: «Как мне курсы помогут в трудоустройстве?»

Пишем в посте: «Готовые домашние задания формируют портфолио, его можно показывать заказчику. При возникновении вопросов с тестовыми заданиями от клиента всегда можно спросить совет у преподавателей, или более опытных коллег в телеграм-чате от курсов».

Дополнительные фишки для продающих постов в Инстаграм

Давайте рассмотрим дополнительные фишки, которые помогут вам написать хороший продающий текст.

Определяем ЦА

Перед тем, как начать писать пост, определите целевую аудиторию. Составьте портрет потенциального клиента: какие у него интересы, сколько ему лет, где живет. Потом подумайте о его «болях», на которые следует надавить в вашем посте.

Обрабатываем возражения

Продумайте все возражения потенциальных клиентов. Например: высокая цена, долгая доставка, маленький выбор цветов. В продающем посте закройте все возражения — чтобы после прочтения текста или просмотра видео у пользователя не возникало дополнительных вопросов.

Рассказываем про конкурентные преимущества

Подробно расскажите, чем ваш товар/услуга отличается от предложения конкурентов. Покажите потенциальным покупателям, почему им стоит обратиться именно к вам за решением их проблемы.

Предлагайте решение quot;наболевшейquot; проблемы

Маркетологи часто давят на больное, и это действительно работает. Вы должны найти "рану" клиента, после расковырять её, а уже потом предложить обезболивающую мазь.

Первым делом вам нужно обозначить свою аудиторию. После подумайте, какую проблему вы можете помочь решить этой ЦА.

  • Если вы ведёте блог о похудении, расскажите, как лишний вес может сказаться на здоровье, качестве личной и социальной жизни. А в конце, предложите людям подписаться на ваш блог, чтобы не пропускать посты с тренировками и советами по здоровому низкокалорийному питанию.
  • Если вы продвигаете курсы по изучению иностранных языков, надавите на то, что без него подписчики "Обречены быть обманутыми туристами; Потеряются в чужой стране; Не смогут найти высокооплачиваемую работу", а после предложите записаться на курсы.

Чётко выдерживайте последовательность: сначала мы обозначаем проблему, после рассказываем о её последствиях, а затем предлагаем решение.

Методика допосле

Такой способ рекламы подходит для тех, кто рекламирует услуги, при которых происходит преображение: темы похудения, бьюти-сферы, курсов тренировок, парикмахеров и т. п. Такой пост цепляет ещё при виде картинки. Но тут важно подкрепить этот интерес ещё и текстом. Значит, проблему как написать продающий пост в Инстаграм решаем по пунктам:

  • Заголовок — добавляем цифры и факты: «Минус 20 килограмм за месяц!».
  • Текст — подробно описываем, как добиться эффекта «после». После прочтения такого контента читатель должен захотеть таких же результатов для себя.
  • Заключение — побудить к действию. Пользователь должен сделать что-то «уже сейчас» чтобы воспользоваться услугой: «Напишите в Директ и запишитесь на бесплатную тренировку».

Больше о призывах к действию вы можете узнать из статьи по CTA.

Модель Внимание gt; Интерес gt; Желание gt; Действие

В этой модели присутствуют желания клиента, к которым их должны побудить вы. Схема:

  1. Привлекаете внимание громким или неожиданным заголовком.
  2. Рассказываете о товаре или услуге в хорошем свете. Приводите примеры успешных или известных людей, которые пользуются, или пользовались, продвигаемым товаром или услугой.
  3. Задаете вопросы побуждающие желания.
  4. Предлагаете купить.

Пример

Легенда: у вас салон вечерних платьев.

“Вы + Это платье = Богиня! (Внимание)Оно просто идеально ложится на фигуру. Суженная Уильяма, Кейт Мидлтон, пришла на бракосочетание кузины принца в таком платье и произвела на всех сильное впечатление. Ото всюду сыпались комплименты, в том числе от членов Королевской семьи, которые, вообще говоря, её недолюбливают. (Интерес)Хотите почувствовать себя самой сногсшибательной девушкой балла, так же как Кейт Мидлтон? (Желание)Закажите платье в нашем интернет-магазине вот по этой ссылке. (Действие)”.

Хештеги и ссылки в постах Инстаграм

кликабельны только в «шапке профиля», поэтому в постах их оставлять , а вот .

А чтобы их не было видно:. Затем коммент с символом удаляем. И не смотря на то, что хештегов по факту уже нет под постом, Инстаграм всё равно будет показывать ваш пост по ним.

Решить проблему с некликабельной ссылкой поможет бот. Мотивируйте подписчиков написать вам в Директ определенное слово, а бот автоматически отправит ссылку и дополнительный текст, если это нужно.

Пишем в посте что-то вроде «». И настраиваем бота:

Пост в Инстаграм и чат-бот boss.direct
Пост в Инстаграм и чат-бот boss.direct

Подробнее о чат-боте по ссылке ниже:

         В Инстаграм появился первый чат-бот — Три

Мир закулисья

Этот метод составления продающих постов в Инстаграм отлично подойдёт для тех, кто имеет возможность показать этапы создания товара: выпечка, шитьё одежды, рукоделие.

  • Заголовок — вызываем любопытство у читателя: «А вы знаете, как делают конфеты…?».
  • Текст — опишите ёмко и интересно процесс производства. Можно добавить детали, показывающие пользу товара: гипоаллергенные ткани, натуральные ингредиенты, биоразлагаемые материалы.
  • Заключение — призываем к покупке: «Оформите заявку сегодня и получите бесплатный батончик в подарок!».

Структура DIBABA

Здесь акцент делается на болевых точках клиента. Значит, решая, как написать продающий текст в Инстаграм, опираемся на следующие принципы:

  • В заголовке сразу прописывается решение проблем потребителя и целевая аудитория: «Йога для беременных: подготовка к родам».
  • В основном тексте идёт подготовка к совершению покупки: «Курс по продвижению аккаунта Инстаграм составлен специалистами высокой квалификации».
  • Расскажите об акциях, скидках: «Только до конца марта скидка 50%» с ограничением по времени.
  • В конце закрепите эффект удобными способами оплаты: «Запишитесь на курс, а платите потом».

Специальное предложение

Мощный усилитель продающего поста в Инстаграм — сп

Мощный усилитель продающего поста в Инстаграм — спецпредложение. Оно мгновенно толкает к покупке, создавая видимость дефицита: «Только сегодня скидки до 90%». Главные условия — создать ограничения по времени, количеству или другим показателям:

  • Заголовок — пишем основное предложение с акциями и скидками: «Успей купить последние … со скидкой 90%».
  • Текст — размеры такого поста должны быть небольшие. Здесь кратко перечисляются преимущества предложения.
  • Заключение — пост завершается призывом к действию. Укажите клиенту, что ему необходимо сделать уже сейчас, чтобы поскорее купить товар: «Зарегистрируйтесь на сайте и получите купон на скидку!».

Откажитесь от продаж quot;в лобquot;

Ваш текст должен быть интересным и познавательным. Не нужно кричать о том, что у вас есть "Выгодное предложение, не проходите мимо!". Инстаграм – место для отдыха, релакса, развлечения. Попробуйте подать информацию в шуточной форме или дайте читателям уникальную информацию, о которой они еще не слышали. Важно чтобы после прочтения поста читатели не ощутили, что прочитали безжизненный рекламный буклет, сделайте пост полезным.

Предприниматель и коуч Дмитрий Стадник считает, что чем меньше продающий текст выглядит как коммерческое предложение, тем лучший отклик вы сможете на него получить:

Грамотно написанный продающий текст в Инстаграм не должен продавать! Представьте себя на месте вашей целевой аудитории. Вы добираетесь домой после рабочего дня. Пролистываете ленту, заходите во все аккаунты в социальных сетях, которые вас заинтересовали, а там посты с призывом что-то купить. Вы действительно готовы потратить деньги на первое попавшееся предложение в новостной ленте? Конечно же нет! Люди пользуются социальными сетями потому что хотят развлечься. Например, после тяжелого трудового дня. Им нет никакого дела к тому, что сейчас вы проводите предновогоднюю акцию.