Как посмотреть пересечение аудиторий в Ads Manager ?

«‎Запретный» метод масштабирования рекламных кампаний

Дублирование групп объявлений – это метод, который мы успешно используем для масштабирования рекламных кампаний. И когда мы об этом рассказываем, нам постоянно задают один и тот же вопрос: «‎а как же пересечение аудиторий?» .

Overlap или пересечение аудиторий – это ситуация, когда сразу несколько объявлений из разных групп или рекламных кампаний показываются одному пользователю. Эксперты дают длинные инструкции, как избежать этого самого пересечения, которое по их словам ведет к росту CPM и выгоранию аудитории. Но так ли все страшно на самом деле?

. Пересечение

Этот шаг я опишу детально, потому что раньше он не раскрывался. 

.. Создаём пересечение

Нажимаем «Создать пересечение»:

Тут нам нужно ввести название пересечения и логин

Тут нам нужно ввести название пересечения и логин первого блогера. 

Название поможет вам в дальнейшем ориентироваться. Если вы ищете под конкретную компанию, то рекомендую написать ещё месяц и год (например, Черная пятница 2021). Через год вы мне спасибо скажете за этот совет:) 

Когда вы ввели логин первого блогера, то сервис выдаст варианты из поиска по логину, поэтому можно вводить не весь логин а первые 4-5 символов например. Или копировать весь логин сразу. 

Добавьте до 5 аккаунтов. 

Если отчёт по ним не собирался, то сервис скажет, что он спишет молнии и соберёт отчёты:

 .. Анализ общих данных

.. Анализ общих данных

Покажу вам отчёт по частям в контексте нашей задачи. 

Первая часть это информация о пересечении: 

Всего подписчиков у нас 118 тысяч. Это простая сум

Всего подписчиков у нас 118 тысяч. Это простая сумма всех подписчиков этих 5 аккаунтов. 

Пересечений — 2 аккаунта. 

Это нормально. Тут учитываются подписчики, которые есть у всех 5 аккаунтов. Вероятность, что таких аккаунтов будет много — крайне мала. Как пересекаются блогеры между собой мы увидим дальше. 

Уникальных — это подписчики, которые есть хотя бы у одного блогера из списка. 

Хотя бы у одного, означает, что такой аккаунт может быть подписан на 1 блогера, а может и на 2, 3, 4 или 5. Это важный показатель, потому что мы понимаем, что если покупаем рекламу у этого набора блогеров, то максимальное число не 118 тысяч, а 113. 

Объясню на примере. 

У Вани 1000 подписчиков, а у Ани — 2000. Общих 100. Поэтому 

  • всего у них будет 1000 + 2000 = 3 000, 
  • уникальных будет 900 + 1900 + 100 = 2 900. 

В этом случае для уникальной аудитории мы считаем общих один раз. Так мы получаем значение реальной аудитории. 

Что мы узнали? Эти 5 блогеров практически не имеют общей аудитории. Это нам подходит. Если бы уникальных было 85% и меньше, то мы бы говорили о значительном пересечении.

Уточнение: о целях кампании

У нашей кампании может быть две задачи: 

  1. Как можно больше охват — характерно для офлайн-акций, вывода товара на рынок, открытия новой точки.
  2. Как можно больше касаний с потенциальными клиентам — характерно для быстрых акций и распродаж, а также более дорогих товаров. 

Например, если условный KFC запускает новый бургер, то хочет, чтобы как можно больше людей узнали об этом — делает кампании на охват. А если проводит быструю акцию — то можно взять блогеров с пересекающейся аудиторией, чтобы один и тот же человек услышал об акции с разных сторон. 

Мы сейчас разбираем ситуацию, когда нам нужен охват. 

.. Смотрим лучшие варианты

Иногда можно отказаться от сотрудничество с одним или двумя блогерами, чтобы сэкономить бюджет. Именно это мы и хотим сразу для вас посчитать. 

Наша цель охват, поэтому я переключаю топ варианты по уникальной аудитории:

Видим, что если мы хотим взять 4 блогеров, то самы

Видим, что если мы хотим взять 4 блогеров, то самый большую уникальную аудиторию нам даст вариант без блогера №1 из предыдущей таблицы (churochkina_dom). 

Почему так?

Вероятно, это потому что этого блогера есть в списке блогер, с которым есть хорошее пересечение. Давайте проверим. Переключим варианты по пересечению и нажмём детально: 

Так и есть. У churochkina_dom (блогер №1) и sivkov

Так и есть. У churochkina_dom (блогер №1) и sivkova_yana (блогер №4) есть уже 1900 аккаунтов в пересечении. При условии, что у блогера №1 всего 20,2 тысячи подписчиков, то это 9,4% от всей аудитории. Поэтому, если мы её исключим, то сэкономим больше, чем потеряем в уникальной аудитории.

Этот детальный график вообще очень крутая штука, если любите копаться в цифрах.  

.. Смотрим матрицу

Не устали ещё от аналитики? Последний пункт в этом шаге, обещаю:) 

На матрице видим пересечения каждого блогера с каждым. Красным я отметил «большие» значения:

Видим то же, что на детальном графике, но понятней

Видим то же, что на детальном графике, но понятней:) 

4,11% у блогеров 1 и 4. Как это посчитали: 

  • Всего аудитории 25 980 + 20 280 = 46 260
  • Общих подписчиков у них 1 900 (видели выше в детальном)
  • 1 900 / 46 260 = 4,11%

Что мы понимаем? Если бы у нас была цель — больше касаний, то я бы выбрал 3 блогера: mari_huanna007, churochkina_dom, svitkova_yana. 

. Начать сотрудничество

У нас уже есть понимание, сколько блогеры просят за рекламу (мы запрашивали прайс на 3 шаге), какая у них аудитория и как она пересекается. 

Дальше нужно выбрать под свои цели. 

Конкретно в этом случае, я бы выбрал только одного блогера — sivkova_yana. 

Да, пересечение и отчёт помогли мне понять, что именно у этой блогерки лучшая статистика. Если покопаться, то я даже нашел общие конкурсы с другими блогерами (понятно, откуда пересечение). Можно прямо её спросить, кого бы она порекомендовала для рекламы ещё. Так мы узнаем лучше, кто входит в её блогерский круг общения и есть ли среди них те, кто накручивает. 

Поэтому я бы взял Яну и искал ещё 4-5 блогеров. Возможно даже mari_huanna007 и churochkina_dom

Overlap: страшилка или реальная боль таргетологов?

Давайте разбираться на примере.

Допустим, вы делаете настройку и сегментируете аудиторию, при этом помечая метками каждый адсет для аналитики:

  • Охват аудитори в адсете или в рекламной компании – 1 000 000 человек

  • Дневной бюджет на эту рекламную компанию – 1 000 рублей

Но на самом деле вы не поставите такой бюджет, если будете сегментировать аудиторию по миллиону. Потому что у вас чаще всего будет очень много адсетов. А, значит, и дневной бюджет будет достигать порядка 40 000-50 000 рублей на каждую страну на 1 широкий интерес.

Но, допустим, что вы даже тратите 1000 рублей в день на каждый адсет.

Берем интерес «‎Бизнес». По РФ CPM или цена за 1000 показов для этой аудитории составляет порядка 500 рублей. Что имеем в итоге?

  • За 1000 рублей дневного бюджета мы показываем нашу рекламу 2000 человек в день из предлагаемого миллиона.

  • За 30 дней мы покажем рекламу 60 000 человек из миллиона.

Но мы-то с вами знаем, что при этом у нас будет расти частота показов. И это произойдет при любом раскладе: будем мы или не будем дублировать адсет.

Итого за месяц мы покажем рекламу порядка 45-50 тысяч человек из миллиона!

. Проверка

По этой теме есть отдельная статья из практики + видео

Но если кратко, вы открываете отчёт и смотрите на блогера с разных сторон — есть ли накрутка, подходит ли целевая аудитория, какие интеграции были раньше. 

В итоге на этом шаге проверяем 20-30 блогеров, которых мы отсеяли на предыдущем шаге. У нас должно получиться 5 лучших:) Желательно уже им написать и запросить прайс. 

Вместо вывода

В современном инфлюенсер-маректинге важно проверить не только накрутку или аудиторию, но ещё и понять, как аудитория блогера будет пересекаться с остальными блогерами в кампании.  

И нам, как сервису, важно дать вам решение для этой задачи