Как продвигать интернет магазин натуральной косметики

Навигация по материалу

Как мы масштабировали механику Вологодской области на другие регионыЧатботыРекламные кампании с использованием акцийСтруктура и семантика Вовлечение амбассадоров (адвокатов) бренда РІРѕnbsp;взаимодействие СЃnbsp;брендом Рёnbsp;ЦА РІnbsp;интернетеВключение РёРіСЂРѕРІРѕР№ механики Рёnbsp;вовлечение амбассадоровРазработка системы генерации контента РІnbsp;бьютииндустрии Liveтрансляции Разработка сайта (интернетмагазина) бренда косметики NDAРеклама Рёnbsp;продвижение сайта (интернетмагазина) косметикиПродвижение косметики РІnbsp;социальных сетях (SMM)Мероприятия Рёnbsp;активности РІnbsp;социальных сетях бренда косметикиВКонтакте. РљРѕРЅРєСѓСЂСЃ репостовInstagram. РљРѕРЅРєСѓСЂСЃ РІnbsp;комментарияхСравнительная таблица стоимости контакта СЃnbsp;целевой аудиторией РїРѕnbsp;медиаканалам РІnbsp;бьютииндустрииКак правильно рекламировать косметику и привлечь посетителей в магазин в маленьком городеСила Сибири на экспорт Вот несколько вариантов взаимодействия с пользователем: В погоне за белой кожейАнализ рынка натуральной косметики Р РѕСЃСЃРёРё Поисковые запросы целевой аудитории Рёnbsp;емкость СЃРїСЂРѕСЃР° РІnbsp;месяцАнализ сайта лидера ниши В итоге мы делаем несколько выводов:

Как мы масштабировали механику Вологодской области на другие регионы

Рекламная кампания в Вологодской области получилась крайне эффективной, поэтому мы решил масштабировать ее и на другие регионы: Москву, Санкт-Петербург, Казань, Пермь, Архангельск, Оренбург и др.

Чатботы

Мы разработали чат-ботов специально для магазинов по адресам:

  • Оренбург, улица Салмышская, 24.
  • Санкт-Петербург, пр. Медиков, 10 к1.
  • Санкт-Петербург, Ленинский пр., 56.

Ниже — пример блок-схемы работы чат-бота.

Его суть заключается в том, что при подписке мы сп

Его суть заключается в том, что при подписке мы спрашивали, какой купон хочет выбрать человек.

1 письмо в чат-боте
1 письмо в чат-боте

После выбора приходило письмо с купоном:

Письмо с купоном в чат-боте
Письмо с купоном в чат-боте
Пример рекламного креатива, с помощью которого мы
Пример рекламного креатива, с помощью которого мы привлекали аудиторию в чат-бота

Его особенность заключается в том, что объявление видели лишь жители рядом с этим магазином.

Всего по итогу рекламных кампаний было привлечено:

Рекламные кампании с использованием акций

Рекламные кампании с использованием акций

Помимо активностей с чат-ботами, мы запускали трафик на жителей близлежащего района по адресам 11 магазинов.

Структура и семантика

Это основополагающий фактор, так как структура и семантика являются фундаментом при продвижении любого сайта. И от того, насколько качественно они проработаны, будет зависеть дальнейшая судьба сайта.

В своей работе я всегда опираюсь на существующую структуру, чтобы не ломать сайт. Если, конечно, структура совсем корявая, то приходится сильно ломать и переделывать ее.

Лучше всего брать за основу структуры сайтов лидеров, они уже доказали свою жизнеспособность.

Вот пример выпадающего меню раздела “Для лица”. Все подразделы четко разделены, легко найти косметику конкретно для лица и его частей.

Или вот пример разделения на бренды по алфавиту. В

Или вот пример разделения на бренды по алфавиту. Выбираешь букву B и выпадает весь список брендов на эту букву. Очень легко найти товар, который знаешь по марке.

Или вот еще такой фильтр, который делает срезы по

Или вот еще такой фильтр, который делает срезы по низкочастотным запросам. Тоже элемент структуры сайта и удобство для пользователя.

Обязательно нужно собрать семантическое ядро под к

Обязательно нужно собрать семантическое ядро под каждый бренд, каждый товар, каждую категорию, кластеризовать это ядро и составить большую структуру, исходя из анализа топовых конкурентов (пример выше).

Вовлечение амбассадоров (адвокатов) бренда воnbsp;взаимодействие сnbsp;брендом иnbsp;ЦА вnbsp;интернете

Бренд разрабатывает политику работы СЃ РґСЂСѓР·СЊСЏРјРё бренда, возможности РёС… СЃС‚имулирования, определение доступных ресурсов компании для ведение системной работы СЃ Р°РјР±Р°СЃСЃР°РґРѕСЂР°РјРё: количество тестовых экземпляров продукции, количество продукции для подарков, розыгрышей, СЃРєРёРґРєР° РЅР° РїСЂРѕРґСѓРєС†РёСЋ, Р±РѕРЅСѓСЃС‹ РїРѕ РїСЂРѕРјРѕ-РєРѕРґСѓ Рё С‚.Рґ.

Стимулирование активности амбассадоров необходимо для ускорения распространения информации Рѕ РїСЂРѕРґСѓРєС‚Рµ РїРѕ РєР°РЅР°Р»Сѓ личных рекомендаций, РёР· «СѓСЃС‚-РІ-уста». Это, несомненно, повысит доверие Рє Р±СЂРµРЅРґСѓ, так как рекомендации РЅРѕСЃСЏС‚ максимальную степень доверия Сѓ Р¦Рђ.

Кто может являться амбассадором:

  • профессиональная аудитория (стилисты, парикмахеры Рё С‚.Рґ.);
  • бьюти-блогеры;
  • СЌРєРѕ-адепты;
  • активные пользователи продукции РёР· СЂСЏРґРѕРІ ЦА.

Включение игровой механики иnbsp;вовлечение амбассадоров

Для создания «Р°СЂРјРёРё» амбассадоров бренда Рё СѓРїСЂР°РІР»РµРЅРёСЋ РёС… РґРµР№СЃС‚РІРёСЏРјРё необходимо разработать Рё РІРЅРµРґСЂРёС‚СЊ систему РїРѕ РёС… РїСЂРёРІР»РµС‡РµРЅРёСЋ Рё РєРѕРѕСЂРґРёРЅР°С†РёРё.

  • Социальная рекламная кампания, направленная РЅР° РїСЂРёРІР»РµС‡РµРЅРёСЏ амбассадоров.
  • Система мониторинга отзывов РІ СЃРµС‚Рё Рё РєРѕРЅС‚акт СЃ Р°РІС‚орами наиболее СЏСЂРєРёС… отзывов Рё РїСЂРёРіР»Р°С€РµРЅРёРµ стать РґСЂСѓРіРѕРј бренда.
  • Регистрация амбассадоров РЅР° СЃР°Р№С‚Рµ бренда, получение анкетных данных: возраст, СЂРѕРґ занятий, адресов аккаунтов РІ СЃРµС‚Рё, почтовый адреса получения посылки СЃ РїСЂРѕРґСѓРєС‚РѕРј Рё С‚.Рґ.
  • Обработка Рё С„ильтрация заявок амбассадоров.
  • Получение амбассадором РЅРѕРІРёРЅРѕРє продукции бесплатно.
  • Получение РѕС‚ Р°РјР±Р°СЃСЃР°РґРѕСЂР° обратной СЃРІСЏР·Рё РїРѕ РїСЂРѕРґСѓРєС‚Сѓ, мнения.
  • Мониторинг активности амбассадора РІ РёРЅС‚ернете: есть Р»Рё посты Рё РѕС‚зывы Рѕ РїСЂРѕРґСѓРєС‚Рµ, какова реакция подписчиков амбассадора.

Ргровая механика:

  • Розыгрыш среди амбассадоро⠫ценного РїСЂРёР·Р°» РѕС‚ Р±СЂРµРЅРґР° NDA.
  • Рейтинг амбассадоров РЅР° СЃР°Р№С‚Рµ, поощрение.
  • Приглашение РЅР° РїСЂРµР·РµРЅС‚ации новых продуктов.

Разработка системы генерации контента вnbsp;бьютииндустрии

Продвижение косметики требует большого количества обновляемого Рё РёРЅС‚ересного контента. Чтобы блог РЅРµ «Р·Р°РіР»РѕС…», Р° Рнстаграм велся регулярно, нужно создать систему генерации контента, которая может включать следующее.

  • Проведение онлайн мастер-классов РїРѕ СѓС…РѕРґСѓ Р·Р° РІРѕР»РѕСЃР°РјРё Рё С‚.Рґ.
  • Фотосессии продукции, сезонные локации.
  • Проведение РєРѕРЅРєСѓСЂСЃРѕРІ СЃ РїРѕРґРїРёСЃС‡РёРєР°РјРё РІ СЃРѕС†СЃРµС‚СЏС… РЅР° Р»СѓС‡С€СѓСЋ фотографию СЃ РїСЂРѕРґСѓРєС‚РѕРј (права РЅР° РїСЂРёСЃР»Р°РЅРЅС‹Рµ подписчиками фото передаются бренду).
  • Написание статей РЅР° СЃР°Р№С‚ Рё/или РІ Р±Р»РѕРі, СЃ РїСЂРёРІР»РµС‡РµРЅРёРµ авторов: бьюти-блогеров, стилистов Рё С‚.Рґ взамен РЅР° РїСЂРѕРґРІРёР¶РµРЅРёРµ персоны РІ Р±Р»РѕРіРµ.
  • Запись видео Рё С„отосъемка событий компании РЅР° РїРѕСЃС‚РѕСЏРЅРЅРѕР№ РѕСЃРЅРѕРІРµ.
  • Написание пресс-релизов Рё СЃС‚атей штатным контент-маркетологом..
  • РЎР±РѕСЂ отзывов РѕС‚ Р°РјР±Р°СЃСЃР°РґРѕСЂРѕРІ Рё РїРѕР»СЊР·РѕРІР°С‚елей косметической продукции РЅР° СЃР°Р№С‚Рµ Рё РІ СЃРѕС†РёР°Р»СЊРЅС‹С… СЃ С„отографиями, например, Р·Р° СЃС‡РµС‚ РєРѕРЅРєСѓСЂСЃР° РЅР° СЃР°РјС‹Р№ подробный / необычный / правдивый отзыв.

Liveтрансляции

Еще одним важным пунктом в контенте магазина косметики являются лайв-трансляции. Их можно проводить в разных форматах, но вот пара самых эффективных на наш взгляд:

2. Распаковка. Красивая упаковка, новые баночки и пузыречки не оставляют равнодушной ни одну девушку. Поэтому, как только у вас в магазине появилось что-то новенькое или пользователи очень часто стали спрашивать про определенную марку, смело объявляйте о трансляции.

Разработка сайта (интернетмагазина) бренда косметики NDA

Необходимо разработать сайт интернет-магазина бренда, Рё РІСЃРµР№ продукции компании, выпускаемой РїРѕРґ этим названием, направленный РЅР° СЂРѕР·РЅРёС‡РЅРѕРіРѕ потребителя.

Без сайта применение различных каналов интернет-продвижения невозможно, так как нет связующего звена — цепочка касаний СЃ Р¦Рђ «СЂР°Р·РІР°Р»РёРІР°РµС‚СЃСЏ».

Функции сайта (интернет-магазина):

  • Сайт должен стать главной бренд-платформой — источником официальной информации Рѕ РїСЂРѕРґСѓРєС‚ах, СЃ РїРѕРґСЂРѕР±РЅС‹Рј описанием, составом продуктов, фото Рё РІРёРґРµРѕ материалами. Транслировать ценности бренда.
  • Сайт должен коммуницировать СЃ РґСЂСѓРіРёРјРё бренд-платформами NDA: социальными сетями, YouTube-каналом, Рё С‚.Рґ. Реклама Рё РїСЂРѕРґРІРёР¶РµРЅРёРµ сайта несомненно будет притягивать лояльную аудиторию которая должна оставаться РІ СЃРѕС†РёР°Р»СЊРЅС‹С… сетях бренда для дальнейшей работы СЃ РЅРµР№.
  • Прямые продажи продукта, либо информация Рё РґРёСЃС‚рибьюторах «Р“РґРµ купить РІ РІР°С€РµРј РіРѕСЂРѕРґРµ?»

Стоимость разработки сайта: 150 — 200 тысяч рублей.

Реклама иnbsp;продвижение сайта (интернетмагазина) косметики

  • адрес сайта РЅР° СѓРїР°РєРѕРІРєРµ продукта;
  • упоминание сайта РЅР° РІСЃРµС… рекламных материалах, листовках, буклетах, вывесках;
  • адрес сайта указывается РІ РёРЅС‚ернет-рекламе: статьях РІ РЎРњР, отзывах Рё С‚.Рї.;
  • SEO-продвижение — обеспечивает РѕСЃРЅРѕРІРЅРѕР№ трафик ЦА.

Продвижение косметики вnbsp;социальных сетях (SMM)

Цели присутствия бренда косметики РІ СЃРѕС†РёР°Р»СЊРЅС‹С… сетях:

  • Повышение узнаваемости бренда NDA, РїРѕРёСЃРє целевой аудитории.
  • Управление репутацией Рё РїРѕРІС‹С€РµРЅРёРµ лояльности аудитории.
  • Поддержка Рё РѕР±СЂР°С‚ная СЃРІСЏР·СЊ СЃ РїРѕР»СЊР·РѕРІР°С‚елями Рё РґСЂСѓР·СЊСЏРјРё бренда.
  • Увеличение охвата целевой аудитории социальных сетей, увеличение количества подписчиков РіСЂСѓРїРї NDA.
  • Повышение активности подписчиков, вовлечение РІ РґРёР°Р»РѕРі СЃ Р±СЂРµРЅРґРѕРј РІ СЃРѕС†РёР°Р»СЊРЅС‹С… сетях.
  • Оповещение Рѕ РЅРѕРІС‹С… событиях компании-производителя Рё РєРѕСЃРјРµС‚ических продуктах Р¦Рђ Рё РґСЂСѓР·РµР№ бренда.

Для достижения поставленных целей РІ С‚ечение 6 РјРµСЃСЏС†РµРІ реализуются следующие задачи:

  • Размещение уникального контента, привлекательного для целевой аудитории.
  • Увеличение охвата Р¦Рђ, привлечение новых подписчиков аккаунтов СЃ РїРѕРјРѕС‰СЊСЋ таргетированной рекламы.
  • Работа СЃ Р°СѓРґРёС‚орией, стимулирование активности РІ Р°РєРєР°СѓРЅС‚ах.
  • Модерация сообществ.

Мероприятия иnbsp;активности вnbsp;социальных сетях бренда косметики

  • Контентное наполнение: Примерное распределение РІРёРґРѕРІ контента:

    РџСЂРѕРјРѕ-посты (товарные) — 40%

    Рекомендации, советы РїРѕ СѓС…РѕРґСѓ Р·Р° РІРѕР»РѕСЃР°РјРё, посты Рѕ Р—РћР– Рё РїСЂ. полезная информация РїРѕ С‚еме — 30%

    Развлекательный (СЋРјРѕСЂ, цитаты, новости, РїРѕРґР±РѕСЂРєРё фото, например, звёзд Рё РїСЂ., РёРіСЂС‹ (РїСЂРё достаточном количестве «Р¶РёРІС‹С…» подписчиков) — 20%

    Новости компании-производителя — 10%

    Посты будут включать вовлекающие опросы, голосования.

  • Администрирование сообществ включает модерацию сообществ РЅР° СЃРїР°Рј, ответы РЅР° РєРѕРјРјРµРЅС‚арии, аналитику Рё РѕС‚четность, накрутку подписчиков Рё СЂРµР°РєС†РёР№ РЅР° РїРѕСЃС‚С‹ (лайки, репосты, комментарии).
  • Достижение целей РїРѕ РїРѕРІС‹С€РµРЅРёСЋ охвата целевой аудитории, количества реальных подписчиков Рё Р°РєС‚ивности РІ РіСЂСѓРїРїР°С…, Р° С‚акже привлечение участников РєРѕРЅРєСѓСЂСЃР° реализуются посредством проведения таргетированной рекламы.
  • Раз РІ РјРµСЃСЏС† проводится РєРѕРЅРєСѓСЂСЃ: 1 РєРѕРЅРєСѓСЂСЃ — 1 СЃРѕС†СЃРµС‚СЊ.

    Наиболее активная аудитория наблюдается РІ Р’Контакте Рё Instagram, поэтому рекомендуется проводить РєРѕРЅРєСѓСЂСЃС‹ РІ РґР°РЅРЅС‹С… соцсетях. Предлагаем для этого использовать наиболее популярные Сѓ РїРѕР»СЊР·РѕРІР°С‚елей Рё РїСЂРѕСЃС‚ые РєРѕРЅРєСѓСЂСЃС‹, РЅРµ С‚ребующие РѕС‚ СѓС‡Р°СЃС‚РЅРёРєРѕРІ значительных усилий или изучения сложной механики.

ВКонтакте. Конкурс репостов

Механика: участник подписывается РЅР° РіСЂСѓРїРїСѓ, делает репост РєРѕРЅРєСѓСЂСЃРЅРѕРіРѕ поста Рё РїРёС€РµС‚ комментарий. РџРѕ РѕРєРѕРЅС‡Р°РЅРёСЋ РєРѕРЅРєСѓСЂСЃР° СЃ РїРѕРјРѕС‰СЊСЋ специального сервиса случайным образом выбирается победитель или победители.

Рекомендуется назначать 3 РїРѕР±РµРґРёС‚елей — так повышается шанс РЅР° РїРѕР±РµРґСѓ каждого участника, что привлечет больше пользователей.

Оптимальный период проведения — 1-2 РЅРµРґРµР»Рё.

Instagram. Конкурс вnbsp;комментариях

Механика: участник подписывается РЅР° Р°РєРєР°СѓРЅС‚, лайкает 3 РїСѓР±Р»РёРєР°С†РёРё, РІ РєРѕРјРјРµРЅС‚ариях указывает 3 РґСЂСѓР·РµР№. РџРѕ РѕРєРѕРЅС‡Р°РЅРёСЋ РєРѕРЅРєСѓСЂСЃР° СЃ РїРѕРјРѕС‰СЊСЋ специального сервиса случайным образом выбирается победитель или победители.

Оптимальный период проведения — 1-2 РЅРµРґРµР»Рё.

Что выполняет Экзитерра:

  • Подготовка РєРѕРЅРєСѓСЂСЃР° (разработка механики Рё СѓСЃР»РѕРІРёР№).
  • Подготовка Рё СЂР°Р·РјРµС‰РµРЅРёРµ РєРѕРЅРєСѓСЂСЃРЅРѕРіРѕ поста Рё РїРѕСЃР»РµРґСѓСЋС‰РёС… постов-напоминаний.
  • Продвижение РєРѕРЅРєСѓСЂСЃРЅРѕРіРѕ поста.
  • Определение победителей.
  • РЎРІСЏР·СЊ СЃ РїРѕР±РµРґРёС‚елями, запрос адреса отправки РїСЂРёР·Р°, РїСЂРѕСЃСЊР±Р° прислать фото СЃ РїРѕРґР°СЂРєРѕРј Рё/или написать отзыв Рѕ РїСЂРѕРґСѓРєС†РёРё.

Что потребуется РѕС‚ РїСЂРѕРёР·РІРѕРґРёС‚еля:

  • выделение РїСЂРёР·РѕРІ (наборы косметических средств, например линию, или РїРѕРґР±РѕСЂР° средств РёР· РєР°С‚алога);
  • отправка РїСЂРёР·РѕРІ победителям.

Сравнительная таблица стоимости контакта сnbsp;целевой аудиторией поnbsp;медиаканалам вnbsp;бьютииндустрии

Медиа-канал Средняя стоимость контакта СЃ Р¦Рђ Дополнительные расходы РЅР° РїРѕРґРіРѕС‚РѕРІРєСѓ бренд-носителя
Контекстная реклама 24 СЂСѓР±. Запуск Рё РІРµРґРµРЅРёРµ кампании, подготовка баннеров. Стоимость: 10% рекламного РѕС‚ Р±СЋРґР¶РµС‚Р°.
Таргетированная реклама Рё SMM 29 СЂСѓР±. Ведение РіСЂСѓРїРїС‹ РІ СЃРѕС†СЃРµС‚Рё, написание постов, проведение РєРѕРЅРєСѓСЂСЃРѕРІ Рё РґСЂ. активностей. Стоимость ведения РіСЂСѓРїРїС‹, примерно 20 000 СЂСѓР±.
SEO 2,5 СЂСѓР±. Разработка Рё РїРѕРґРґРµСЂР¶РєР° сайта. Контент для сайта, разнообразный фото материал, видео-РѕР±Р·РѕСЂС‹
Работа СЃ РѕС‚зывами 1,5 СЂСѓР±. Удаление негативных отзывов
SERM 2,5 СЂСѓР±. нет
PR РІ РёРЅС‚ернет-РЎРњР 30 — 100 СЂСѓР±. Р’ Р·Р°РІРёСЃРёРјРѕСЃС‚Рё РѕС‚ С„ормата публикации Рё РїР»РѕС‰Р°РґРєРё.
Блогеры 1-10 рублей Р’ Р·Р°РІРёСЃРёРјРѕСЃС‚Рё РѕС‚ С„ормата публикации, площадки Рё Р±Р»РѕРіРµСЂР°.

Как правильно рекламировать косметику и привлечь посетителей в магазин в маленьком городе

Крупные торговые точки, которые специализируются на розничной продаже и на реализации эксклюзивных товаров, получают выручку за счет постоянных клиентов. Для них должна действовать грамотно разработанная программа лояльности, которая будет мотивировать человека сделать покупку.

Наиболее успешные рекламные инструменты:

  • вывеска привлекательного и насыщенного оформления;
  • различные плакаты на входной группе или на витрине;
  • штендеры из металла, которые можно поставить перед входом или в торговый зал;
  • раздача листовок и флаеров;
  • размещение постов в социальных сетях.

Сила Сибири на экспорт

Конечно, для того чтобы ваша косметика была интересна американцам, необязательно включать в нее такие странные ингредиенты, как слизь улиток. Достаточно вспомнить о моде на натуральные и органические продукты. Именно так и сделал Виталий Деникин из небольшого сибирского городка Стрежевой, основатель бренда «Сибирские секреты». Еще во времена студенчества он некоторое время жил в США. Поэтому знал, что там очень уважительно относятся к таежным продуктам: слово «Сибирь» там — само по себе бренд, который ассоциируется со всем органическим, натуральным. Но этим никак не пользовался, пока развивал свою компанию Transway, занимающуюся ввозом в Россию транспорта и спецтехники из США. Однако в 2014 году из-за кризиса и еще ряда причин привозить машины из-за рубежа стало невыгодно. В 2015 году он запустил свое производство кедрового масла, а потом стал расширять ассортимент. Так появились кремы для лица, рук и ног под брендом «Сибирские секреты». Бизнесмен сумел договориться о продаже этих товаров в крупнейшей американской сети натуральных и органических продуктов Whole Foods. Как вывести продукт в американские сети, читайте здесь.

Вот несколько вариантов взаимодействия с пользователем:

(фото из аккаунта yoshino_for_you)

2. Также, не забывайте, что почти все люди любят смотреть сериалы – покажите им сериал про свой магазин. Старайтесь как можно чаще снимать коротенькие видео из вашего магазина в режиме онлайн. Проведите пользователям онлайн-экскурсию, покажите, где что находится.

3. Вы наверняка заметили, что сейчас вы больше смотрите сторис, чем ленту? Используйте это в контенте! Каждый день выкладывайте хотя бы одну сториз, устанавливая тем самым коммуникацию с покупателем. А вот в ленте, напротив, можете не частить с публикациями – лучше выкладывайте посты раз в 2 дня, но максимально наполненные полезной информацией.

В погоне за белой кожей

Если вы всерьез нацелились на Азию, пристально изучите и вкусы местных жителей. Например, в Азии очень ценят светлую кожу, отсюда популярность осветляющих кремов и мыла. Мировые косметические компании обычно включают в состав продукции для осветления кожи производные витамина C и гидрохинона: они на время затормаживают выработку мелатонина и в малых дозах не наносят вред здоровью. Однако малообеспеченные жители азиатских стран не могут позволить себе даже баночку L’Oréal Paris White Perfect (ее стоимость, например, на Филиппинах составляет $11,5) и переключаются на бюджетные аналоги. Проблема в том, что эти аналоги зачастую содержат в составе опасный ингредиент — ртуть. Ее отравляющие свойства так хорошо известны, что истории о них проникли даже в художественную литературу: безумный Шляпник из «Алисы в Стране чудес» безумен именно из-за паров ртути. Как в Азии пытаются бороться с игроками черного рынка ртутной косметики, читайте в материале ниже.

Анализ рынка натуральной косметики России

Поисковые запросы целевой аудитории иnbsp;емкость спроса вnbsp;месяц

  • бальзам +для волос 103 000
  • маска +для волос 420 000
  • масло +для волос 243 000
  • масло +для волос отзывы 39 000
  • масло +для душа 6 800
  • органические шампуни 1583
  • натуральные шампуни 8044

* приведено количество поисковых запросов фраз РІ РјРµСЃСЏС† (Р·Р° РјР°Р№ 2019) РІ РЇРЅРґРµРєСЃРµ, без учета РїРѕРёСЃРєР° РІ РґСЂСѓРіРёС… поисковых системах Google, Mail.ru Рё РґСЂ.

Анализ сайта лидера ниши

Лидер рынка натуральной косметики Natura Siberica имеет развитый сайт СЃ С…орошим охватом аудитории, привлекаемой РёР· РїРѕРёСЃРєРѕРІС‹С… систем. Р’ С‚Рѕ РІСЂРµРјСЏ как трафик социальных сетей, рекламы или email-рассылок РЅРµ СЏРІР»СЏРµС‚СЃСЏ превалирующим.

65% контактов СЃ Р°СѓРґРёС‚орией — это SEO-продвижение сайта.

26% контактов СЃ Р°СѓРґРёС‚орией — заходы РїРѕ РЅР°Р·РІР°РЅРёСЋ сайта.

2% — заходы РЅР° СЃР°Р№С‚ РёР· СЃРѕС†РёР°Р»СЊРЅС‹С… сетей.

В итоге мы делаем несколько выводов:

В контенте для магазинов косметики и бьюти-индустрии очень важна атмосфера и цветовая гамма. Красиво – здесь определяющее понятие. На создание визуальной части контента стоит тратить все основные ресурсы. К счастью, Инстаграм дает для этого все необходимые ресурсы. Оформляйте ленту аккаунта в едином стиле, добавляйте хайлайтс в одной цветовой гамме и используйте шаблоны для сторис (иногда) – это не так просто, но на выходе имеет отличный эффект.

Станьте подружкой для своих покупательниц и экспертом по косметике одновременно – тогда успех в продажах и лояльность покупателей вам обеспечены.

Ну и, конечно, попробуйте обратиться к блоггерам. Работа с ними отдельная тема для разговора. Но, вы всегда можете написать одному из них и попробовать договориться о посте. Но не забудьте взамен подготовить хороший подарок (упаковка тут тоже играет большую роль).

Также, не забывайте про коммуникацию в офлайн и делайте ставку на качественный сервис в магазине. Без этого заявки из интернета рискуют остаться просто заявками из интернета.