Как продвигаться без бюджета и работать с Инстаблогерами по бартеру

Как составить текст с предложением о сотрудничестве?

Пару слов о том, как предложить бартер в Инстаграм. Стиль общения должен подходить под конкретного человека. Разумеется, писать популярной девочке-студентке или серьезному дяде-бизнесмену – это не одно и то же. Подумайте, что будет наиболее уместным в вашем обращении к блогеру.

Сообщение:

  1. Обратитесь по имени и на «Вы». Даже если блогер младше вас по возрасту, это вряд ли кого-то обидит.
  2. Выделяйтесь. Direct инфлюенсеров трещит по швам от сообщений. Чтобы ваше письмецо не затерялось среди остальных, нужно как-то привлечь внимание. Начните с комплимента или безобидной шутки. Напишите оригинальную фразу или спровоцируйте приятные эмоции.
  3. Коротко расскажите о себе и вашем бизнесе.
  4. Напишите само предложение и условия сделки. Спросите, как к этому относится блогер. Предложите ему внести коррективы.
  5. Оставьте контакты для связи.

Теперь вы знаете, что значит по бартеру Инстаграм, и можете использовать это как часть стратегии продвижения на площадке.

Первые результаты

Находим подходящие нам аккаунты — и пишем заготовленный текст в Директ или на указанный E-mail.

В день удаётся написать 30-50 блогерам. Из 10 исходящих обращений — 1 даёт согласие на сотрудничество и выполняет условия.80% согласившихся публикуют посты не сразу, а в течение недели.

Продажи происходят не с каждого, а примерно с каждого 3-го размещения.

Возможности инвестирования в Украину

Александр Жминько поделился способами инвестирования, которые доступны для Украинской, и оговорками относительно них:

  • Недвижимость — большинство населения считает этот способ самым безопасным. Но не стоит забывать о кризисе 2008 года, когда цены на недвижимость обвалились.
  • Государственные облигации — практически в любом банке можно открыть бизнес-счет и получить доступ к брокеру. Прибыль составляет 5–13% годовых. Украина еще ни разу не объявляла себя банкротом, и в этом смысле это более безопасная инвестиция, чем депозитные счета.
  • Драгоценные металлы — менее ликвидны, чем другие способы инвестирования.
  • Валюта — важно учитывать разные уровни инфляции и изменения курса валют. Если бы вы купили доллары несколько месяцев назад, то уже потеряли бы 3% в месяц.
  • Криптовалюта — дискуссионная тема в инвестиционных кругах, ведь нет консенсуса относительно ее стабильности. Она также колеблется через социальное давление, например, твиты Илона Маска. Но этот способ привлекает низким порогом входа — открыть кошелек можно с $10.
  • Акции компаний — сегодня любой украинец может открыть инвестиционный счет, подвязать банковскую карту и начать инвестирование. Порог входа несколько выше, но все еще доступен — от $100. И имеет меньше рисков, чем криптовалюта.

Я начну инвестирование в ближайшее время. К этому меня подтолкнула необходимость обеспечить будущее. Сейчас рассматриваю акции, как возможность создать финансовые запасы для комфортной старости. Ранее рассматривал другие виды инвестирования, но после тренинга в компании я узнал о непредсказуемости криптовалюты и больших операционных расходов при инвестициях в жилье.

Николай Крюков участник инвесткомьюнити в Innovecs

Сбережения и инвестиции

Способность экономить и инвестировать деньги является важной составляющей финансовой грамотности населения. Сбережения дают ощущение надежности и стабильности. Нам стало интересно, как разработчики откладывают деньги и во что инвестируют.

62% опрошенных откладывают более 30% дохода, 5% вовсе не откладывают.

 диаграмма 7 «Сколько процентов дохода вы откладыв
диаграмма 7 «Сколько процентов дохода вы откладываете ежемесячно»

Мы узнали, каким образом опрошенные разработчики хранят средства. Частый вариант — сбережения в валюте — на карте (52%) и наличными (50%). 45% кладут деньги на депозит, 5% не сохраняют вовсе.

 диаграмма 8 «Как храните деньги»
диаграмма 8 «Как храните деньги»

Среди прочего указывали различные виды инвестиций, которые мы не относим к хранению денег.

48% опрошенных уже инвестируют средства. А среди тех, кто не инвестирует, 32% планируют начать в следующие полгода, а еще 23% начнут через год.

Какой уровень зарплаты должен быть, чтобы начать инвестировать? Короткий ответ — любой. Однако, как свидетельствуют данные, чем выше зарплата, тем вероятнее человек инвестирует часть своего дохода. Например, 45% тех, кто уже инвестирует, зарабатывает более $5000, 5% — до $ 2000.

Респонденты опроса инвестируют в криптовалюту (25%) и недвижимость (23%), акции вообще покупают 30% (включая ETF — пакетное предложение с акциями нескольких компаний):

 диаграмма 9 «Куда инвестируете деньги»
диаграмма 9 «Куда инвестируете деньги»

Среди прочего указывали инвестиции в бизнес.

Я инвестирую в акции и смотрю в сторону IT-корпораций Apple, Nvidia, Amazon. К инвестированию подтолкнул принцип «Деньги должны работать» и тренинг от работодателя. Я уже задумывался об инвестировании, но не понимал, с чего начинать и как это работает. После тренинга появился четкий план действий».

Даниил Пересенчук участник инвесткомьюнити в Innovecs

Также мы узнали, насколько наши респонденты интересуются инвестированием. 22% опрошенных ежедневно следят за новостями финансовых рынков, 18% — раз в неделю читают обзоры, а 33% — видят в потоке других новостей.

Наиболее привлекательные сферы инвестиций для опрашиваемых — недвижимость, фондовый рынок и технологические компании (55%, 54%, 53% соответственно). Также разработчики интересуются рынком облигаций (28%) и рынком сырья и ценных металлов (17%).

 диаграмма 10 «Какие сферы и сектора экономики инт
диаграмма 10 «Какие сферы и сектора экономики интересные вам для инвестиций»

Как удачно превратить промзону в точку инноваций?

  1. Перед началом проекта проанализировать имеющийся городской контекст и экономику региона и разобраться, какие потребности общества и других стейкхолдеров он сможет удовлетворить. Учесть интересы инвесторов и потенциальных пользователей и посетителей как в кратко-, так и в долгосрочной перспективе.
  2. Изучить историю места и подумать, что можно и стоит реконструировать, чтобы сохранить характер места и сообщества, а также преемственность экономических и социальных процессов, связав историческое наследие с инновациями.
  3. Объединить в пространстве различные функции и открыть доступ всем — это сократит маятниковую миграцию, повысит качество жизни соседних кварталов и привлечет больше пользователей, а, значит, и прибыли.
  4. Вовлеченность в процессы местных властей и жителей поможет сбалансировать интересы всех сторон и сделать проект постоянным и жизнеспособным.

Иллюстрации: Татьяна Костик

Показать украинское кино в регионах — идея сумасшедших

Украина очень изменилась после 2014 года. «Произошел культурный бум, все будто заиграло новыми красками. Появились перспективы». Евромайдан, считает Парфан, способствовал развитию украинской документалистики. «К тому времени мало кто снимал художественное документальное кино. Была в основном публицистика».

Поэтому, по замыслу Надежды и Ильи, их фестиваль должен был быть совсем другого типа. «Мы хотели связать кино с пространством. Еще мы принципиально не хотели делать фестиваль в Киеве. Я помню, когда мы это озвучивали, люди крутили пальцем у виска. Но мы упорно продолжали искать небольшой городок для кинофестиваля», — улыбается Надежда.

Вариантов было несколько — Украинка, Бахчисарай, Славутич, Шаргород.

«На Славутиче остановились случайно. В горсовете банально подняли трубку. Мы представились и сказали, что планируем организовывать у них международный кинофестиваль. Они немного удивились, после чего сказали: ну приезжайте, посмотрим. Так мы и поехали в Славутич», — говорит Парфан.

У фестиваля было трое организаторов:

  • Надежда Парфан — соучредитель и креативный директор;
  • Илья Гладштейн — соучредитель и программный директор;
  • Анна Белинская — исполнительный директор.

«Наша команда состояла из мечтателей. Людей, которые хотели, верили, стремились к качественно другому опыту. Все мы верили в утопию. Так родилась концепция „86“ — выдергивать людей из рутины и погружать в другой мир, который существовал только пять дней».

Больше всего проблем было с финансами, ведь «86» — некоммерческий проект. Денежный бюджет одного года фестиваля составлял примерно $150 000.

«Эта цифра очень занижена. Ведь на фестивале многие работали бесплатно, некоторые вещи мы получали бартером или по сниженным ценам. Реальная стоимость „86“ — $250 000 и больше», — говорит Парфан.

Инвесторов у фестиваля не было. По словам Надежды, бизнес не понимал и до сих пор не понимает, зачем делать фестиваль немейнстримного кино, да еще и в Славутиче. Зачем инвестировать в культурные проекты, когда есть развлекательные. Бизнесу понятен такой формат мероприятий как Atlas Weekend — там есть показатели, охват.

«За все время фестиваля нам удалось найти несколько анонимных меценатов. Они небольшими суммами, но довольно уместно нас поддерживали. Остальную часть средств мы собирали по щепотку в международных фондах. Среди них — Фонд Генриха Белля, Международный Вышеградский фонд, Фонд Фридриха Эберта, различные экологические платформы», — рассказывает Надежда.

Дороже обошлись:

  • Логистика. Всю технику организаторы арендовали и везли из Киева.
  • Зарплаты.
  • Оплата прав на показы.

«У многих были проблемы с тем, как добраться до Славутича. Мест в автобусах всем не хватало, транспорт оставлял желать лучшего. Поэтому мы решили, что „86“ поедет к зрителям сам. Так на второй год проведения фестиваля возникла идея дистрибьюторской компании 86PROKAT», — вспоминает Парфан.

Впоследствии сфера деятельности расширилась — появился продакшн Phalanstery Film.

«Когда мы работали над фестивалем, мы много общались с представителями отрасли, иностранными режиссерами. И тогда мы задумали создать кооператив, где все могли бы друг друга понемногу продвигать, продюсировать, режиссировать. Мы хотели убрать это жесткое разделение на бизнес и искусство, избежать походов к „папикам“ — так мы в шутку называем опытных старших продюсеров», — улыбается Надежда.

Сегодня Парфан не занимается 86PROKAT — это инициатива Ильи. В Phalanstery Film они работают вместе.

«Иногда мы работаем вдвоем как продюсеры. Иногда я режиссирую, он продюсирует. Иногда мы выступаем в роли креативных продюсеров. Кроме нас двоих, есть еще команда фрилансеров. Это звукорежиссеры, колористы, операторы», — говорит Надежда.

Фестиваль кино и урбанистики «86» закрылся в 2018 году, просуществовав пять лет.

«У „86“ есть две конечности. Первая — положительная: мы действительно достигли своих целей. Все, что еще в 2013–2014 годах казалось невероятным, нам удалось реализовать. Поэтому мы достаточно быстро стали модными», — говорит Парфан.

Помню, выхожу во время фестиваля в центр Славутича и удивляюсь: это какой-то Берлин! Все хипстеры с Рейтарской были у нас. Но, как говорится, с вечеринки надо уходить на пике. В какой-то момент мы просто поняли, что уже не сможем превзойти себя.

Отсутствие устойчивого финансирования порождает замкнутый круг: для фестиваля нужны деньги, на поиск которых нужны деньги. Разорвать этот круг могла бы гарантированная ежегодная доля бюджета.

«Здоровой была бы ситуация с гарантированными 30% бюджета ($75 000). Минимально необходимая доля — 15% бюджета ($37 000). В развитых странах фестивали, подобные „86“, получают адресное финансирование из местного, областного, федерального или общенационального бюджета, от международных фондов, частного бизнеса. В Украине это — фантастика. Город Славутич всегда предоставлял „86“ мощную административную и ресурсную поддержку, но мы ни разу не получали денег из городского бюджета. В областной бюджет достучаться не удавалось», — говорится на сайте фестиваля.

Это была отрицательная концовка. В последний год фестиваля организаторы «86» получили грант 500 000 грн от Министерства культуры. Однако чиновник из Минкульта требовал «откат» в размере 30 000 грн. Как вспоминает Парфан, сначала ситуацию пытались решить мирно. Наконец они поняли, что Минкульт не собирается выплачивать грант, а потому подключили СМИ и сделали из этого публичную кампанию.

«Мы были в долгах. Должны были закладывать свои средства, чтобы рассчитаться с людьми. Через полгода деньги выплатили. Впрочем, мы были истощены. После этого инцидента нам стало понятно, что мы уже не сможем нормально сделать еще один „86“. Это будет постоянная борьба», — рассказывает Надежда.

Также в это время соорганизатор Анна Белинская уехала с Украины. Это также стало причиной закрытия.

Ежемесячные расходы, большие покупки и отпуска

Чаще всего выбирали коммунальные услуги, на втором месте неожиданно подписка на стриминговые сервисы. Это, очевидно, влияние пандемии и повышение культуры потребления контента.

52% опрошенных разработчиков тратят деньги на вредные привычки — алкоголь и курение. А 37% регулярно занимаются своим образованием. Интересно, что по 53% опрошенных тратят средства на хобби и культурные мероприятия, а следовательно, не живут только работой, опровергая распространенный стереотип.

 диаграмма 5 «На что тратите деньги ежемесячно?»
диаграмма 5 «На что тратите деньги ежемесячно?»

Среди прочего указывали технику, благотворительность, книги, подарки близким.

В течение последних трех лет 48% наших респондентов приобрели автомобиль, а 39% — квартиру. 38% опрошенных разработчиков потратили на технику от $3000, а вот ювелирные изделия почти никто не покупает. В то же время 13% отметили, что вообще не делали дорогих покупок.

 диаграмма 6 «Какие большие покупки вы совершили в
диаграмма 6 «Какие большие покупки вы совершили в течение последних трех лет»

Среди прочего указывали мотоцикл, ремонт, телевизор.

На отпуска разработчики-респонденты в среднем тратят $1001–$2000 — так сказали 44%. До $1000 тратят 29%, а 9% респондентов не привыкли экономить на себе, поэтому тратят более $3000.

43% респондентов с детьми тратят на отпуск $1000–$2000. 13% родителей тратят более $3000, а 15% — до $1000.

Влияние на город

«Появление инновационных парков в различных городах означает, что растет не только Киев — постепенно развивается вся страна. И теперь талантливым людям доступны те же возможности в родных местах, — считает Доминик Пиоте. — Кроме того, инфраструктура и стандарты инновационных парков — понятная точка входа в Украине для международных компаний и иностранных инвесторов».

Пиоте приводит примеры из практики UNIT.City:

  1. За 4 года стоимость аренды и покупки квартир вокруг парка выросла на 30%. Обновились сети и коммуникации, район стал безопасным.
  2. В Харькове обновляют дорогу из центра города до студенческого района, где работает местный UNIT.City.

Юрий Филюк говорит, что эффект от работы «Промприлада» в городе ощутим даже в разгар реконструкции: «Есть ощущение, что начало что-то меняться, что город меняет советскую траекторию развития на современную, появилась социальная перспектива для талантов». Это отражено в рейтингах лучших городов для ведения бизнеса и работы ИТ-компаний, где ИФ становился лидером последнее время.

Социальная составляющая очень важна в деятельности «Промприлад.Реновація». 30% площади на льготных условиях предоставят малоприбыльным или неприбыльным, образовательным, художественным проектам, инкубаторам, акселераторам, которые необходимы для поддержания всей экосистемы и развития общества в целом.

Анастасия Боброва 

Анастасия Боброва 

Интеграция инноваций в имеющийся городской контекст не всегда происходит безболезненно. Анастасия Боброва, аналитик Cedos и руководительница Украинского урбанистического форума, говорит, что появление инновационных или культурных зон вместо заводов является классическим примером разрыва в функции. «Это вытеснение одного вида активности другим, более прибыльным, иногда без кардинальных изменений здания или пространства, — объясняет она. — Ввытеснение также может быть символическим — например, доступность комфортных публичных пространств только резидентам по пропускам или рост цен на аренду жилья и коммерческих помещений в районе».

«Не стоит критиковать собственно замену старой функции новой. Ключевой момент в другом — появление инновационных зон или культурных кластеров на месте советских заводов не всегда решает проблемы, с которыми сталкиваются бывшие рабочие. Резиденты инновационных парков имеют другой уровень дохода и стиль жизни, чем жители близлежащих районов. Если для последних новое пространство будет неинтересным, ненужным или закрытым, то могут возникать конфликты», — продолжает мысль социолог Алена Ляшева.

Алена Ляшева

Алена Ляшева

СЕО обоих проектов соглашаются, что инновационные парки и центры не должны быть изолированными от города и его жителей. «Мы стараемся держать баланс между созданием комфортных и безопасных условий для наших резидентов и открытостью для киевлян. События в UNIT.City доступны для посещения, а территория — для прогулок», — говорит Доминик Пиоте.

«Мы строим «Промприлад.Реновація» как точку активизации общества. Это максимально открытая экосистема, большинство функций которой ориентированы на внешнего пользователя — жителей Ивано-Франковска и не только», — говорит Юрий Филюк.

Советы по финансовой грамотности и инвестированию

В IT-компании Innovecs основали собственное комьюнити для обсуждения и обмена опытом среди тех, кто уже создал и планирует создавать свои портфолио. Александр Жминько, инвесткомьюнити-лид компании, дает читателям Vector советы по финансовой грамотности.

  1. Планируйте бюджет. Так вы оцениваете собственную покупательную способность — какие продукты, путешествия, автомобили и сервисы доступны для вас, а какие — нет. Планирование дает чувство долга и уверенности в завтрашнем дне, а также фокусирует на важных вещах. Вы становитесь менее склонными к импульсивным покупкам. Чем дальше вы планируете, тем больше вы защищены от непредвиденных ситуаций.
  2. Прежде чем планировать, проанализируйте расходы. Если вы хотите спланировать бюджет на следующий год, нужно хотя бы один месяц записывать все расходы, затем структурировать и анализировать. Понять, на что уходят ваши деньги, — самое важное в планировании. Также необходимо записать всю финансовую нагрузку: долги, кредиты, платежи.
  3. Распределите бюджет с учетом потребностей. Поняв, сколько вы тратите на обязательные необходимости, можно запланировать все остальное — сколько вы хотите откладывать, инвестировать в себя и тратить на развлечения. Есть формула: 50% дохода должно идти на обязательные расходы, 30% — на повышение качества жизни, а 20% нужно откладывать. Вы можете ориентироваться на это и подстраивать под себя.
  4. Двигайтесь небольшими шагами. Чтобы предотвратить стресс из-за резкого изменения финансовой гигиены, важно переходить к идеальному бюджету постепенно. Старайтесь воплощать новые привычки постепенно — сначала покупать не шесть чашек кофе, а пять, покупать не три новых платья, а два.
  5. Будьте реалистичными. Не ставьте цели вроде «поехать в отпуск за $5000», если на самом деле вы можете отдохнуть и за $1500. Сэкономленные деньги лучше отложить.

Отношения с властью

«Из зарубежного опыта можно было бы перенять практику предоставления резидентам инновационных парков специального юридического статуса и налоговых преференций, — рассуждает Доминик Пиоте. — Мы никогда сильно не рассчитывали на поддержку государства. Однако тесно сотрудничаем с государственными институтами, которые внедряют диджитал-трансформацию в стране. Также мы поддерживаем кампанию МИД, которая показывает миру возможности инновационной Украины».

Юрий Филюк

Юрий Филюк

Юрий Филюк акцентирует на диалоге между бизнесом, гражданским обществом и органами местного самоуправления, который в Ивано-Франковске достаточно активен. Так, «Тепле Місто» привлечена к разработке Стратегии развития города. «Промприлад.Реновація» вошел в правительственный проект «Магніти України». На пилотном этаже среди офисов бизнеса и ОО разместился Офис управления инвестиционной политики горсовета.

«Мы выстраивали проект так, чтобы минимально зависеть от центральной или местной администрации. Но мы открыты к взаимодействию, потому что наша цель — общее развитие города, региона, страны», — объясняет Филюк.

В будущем — история о западном андеграунде

Сейчас у Takflix две цели. «Если глобально — мы хотим иметь самую большую и самую качественную коллекцию украинского кино онлайн. Вторая цель — технологическое совершенствование. Например, у нас нет приложений для мобильных устройств и плазменных телевизоров. Если все будет ок, весной 2022 года у нас появится приложение на Android, позже — на iOS», — говорит Надежда.

Сейчас Парфан снимает социальный документальный проект о бездомных. Его цель — сделать этих людей более видимыми и снять с них стигмы.

Среди запланированных кинопроектов — «То моє море» (первоначальное название — «Міс Рок-Європа») и «Благовіщення».

«„То моє море“ — фильм о конце 80-х — начало 90-х годов. Про андеграундную культуру Львова и Новояворовска. История будет рассказывать о зарождении украинской поп-культуры», — говорит режиссер.

В ближайшее время Парфан начнет работать над сценарием «Благовіщення» — ее первого игрового фильма. Режиссер говорит, что ей стало тесно в документалистике. «Все, что я хотела, я попробовала. Надо двигаться дальше».

Фото: Павел Фишар

Инвестировать или откладывать?

Александр советует инвестировать деньги, чтобы они работали на вас:

В долгосрочной перспективе есть существенная разница между тем, с чего жить при увольнении — со сбережений или дивидендов. Когда вы начнете пользоваться отложенными деньгами, их сумма будет быстро уменьшаться.

В то же время прежде чем инвестировать, важно собрать финансовую подушку для непредвиденных ситуаций. Снять деньги с депозитов, акционного портфолио или криптокошелька не так просто и выгодно. Поэтому важно иметь наготове сумму, которая покроет расходы на 2–3 месяца.

 Эксперт инвесткомьюнити Innovecs Александр Жминьк
Эксперт инвесткомьюнити Innovecs Александр Жминько

Узнайте, насколько ваши гаджеты защищены от взлома

О том, что вас взломали, не сообщит ни один телефонный оператор или интернет-провайдер. От кражи личных фотографий из галереи не спасет полиция. Зато могут помочь знания о цифровой безопасности.

Редакция Vector создала тест, в котором каждый может проверить, насколько ваш телефон защищен от взлома.

Отзывы компаний

Команда SHAR презентовала нам прототип приложения для инфлюенсер маркетинга

Бренд LESYANEBO с интересом относится к диверсификации каналов привлечения аудитории, приложение SHAR позволит нам взаимодействовать с аудиторией правильной локализации. Мы за качество во всем, и верим, что проект SHAR станет нашим исключительно надежным партнером.

Составление письма с предложением об обмене

После выбора партнеров можно приступать к написанию сообщения. Его нужно будет отправить всем по списку. Вне зависимости от того, какая тематика страницы, письмо должно быть составлено в вежливой форме. Если блогер – подросток, излагайте простым текстом и без формальных высказываний. Если же инстаграмер более «серьезный», соблюдайте в письме сдержанность и официальную форму. Структура обращения должна включать:

  • уважительное приветствие;
  • «цепляющую» фразу или провокационное высказывание;
  • краткий рассказ о себе и о своем изделии;
  • суть предложения;
  • контактные данные.

Не нужно сразу впадать в панику и ломать голову над тем, что такое бартер в Инстаграм. В своем письме расскажите партнеру о компании, представителем которой являетесь. Чем она может быть полезна или интересна человеку. Например, «мне стало известно, что этим летом вы улетаете на отдых в Египет. Наши средства для загара пригодятся вам в отпуске».

После изложите суть предложения и ваше видение работы: что лидер мнений должен сделать для вас (приехать на встречу и сфотографироваться, снять распаковку бокса с вашим изделием, снимать истории в инсту на вашей выставке и т.д.). Четко определите идеи для создания контента – композицию, сценарий. Позволяйте блогеру вносить свои предложения и замечания. Как только инстаграмер заинтересуется предложением, можно приступать к обсуждению вознаграждения.