Как раскрутить Инстаграм самостоятельно: способов ()

Оглавление

Почему стоит раскручивать Инстаграм Накрутка подписчиков Дополнительные способы продвижения Делайте рассылку в Директ Ставьте активную ссылку Сотрудничайте с другими аккаунтами  Не бойтесь часто постить Подписывайте фотографии Проводите прямые эфиры С чего начать продвижение в Инстаграм Как оформить профиль Инстаграм – это красивые картинкиРасскажите о себеПубликация фотографий и видео Хэштеги Какие хэштеги лучше использовать Как подобрать хэштеги Для кого вы пишете . Создание стратегии продвижения Создание воронки продаж Работа с холодным трафиком Работа с теплым трафиком Работа с горячим трафиком Создание контентстратегии Вовлекающий контент Прогревающий контент Продающий контент Форматы контента Фотоконтент Видеоконтент Онлайнмарафоны и организация мероприятий Игровые механики Ситуативный маркетинг Сервисы по накрутке подписчиков и лайков в ИнстаграмSocLike  Перейти на сайтBossLike Перейти на сайт Геолокация Массфолловинг и розыгрыши призовСервисы для автопостинга в разные социальные сети . Отслеживание эффективности продвижения Конкурсы и розыгрыши Как подготовить контентплан Возможности бизнесаккаунта Instagram Кнопка связи Физический адрес Статистика аккаунта Таргетинг Как подключить бизнесаккаунт . Постановка целей продвижения Увеличение продаж Как повысить вовлеченность Лайктаймы . Конкурентный анализ Что рекламируют конкуренты Форматы объявлений, креативы и дизайн конкурентов Какие офферы используют Куда ведут трафик Статистика конкурентов Как общаются с аудиторией Взаимопиар Популярные ошибки при продвижении

Почему стоит раскручивать Инстаграм

На данный момент Instagram входит в тройку социальных сетей, откуда идёт наибольшее количество трафика на мои основные ресурсы, обратной связи от подписчиков и, соответственно, продаж. Чтобы лучше понимать о чём я, вы можете прочитать статью о том, как зарабатывать в инстаграм.

Накрутка подписчиков

Данный способ имеет право на жизнь при начальной упаковке аккаунта, чтобы он не выглядел пустым. Дальнейшая накрутка смысла не имеет. Эти аккаунты не будут смотреть ваши материалы и реагировать на них. И всегда есть риск, что Инстаграм их «срежет», существует даже риск блокировки страницы.

Сервисы и биржи, на которых можно заказать накрутку:

  • smmyt.ru;
  • v-like.ru;
  • socgain.ru;
  • bosslike.ru;
  • ad-social.org;
  • fastfreelikes.com;
  • smmlaba.com;
  • qcomment.ru.

Дополнительные способы продвижения

Существуют и другие приемы продвижения, которые стоит использовать в комплексе с основными (с таргетом, SFS, прямыми эфирами). К таким методам относят: 

  • отметка геотегов;
  • использование хэштегов;
  • создание масок Instagram;
  • привлечение аудитории из TikTok;
  • качественный лид-магнит.

Инстаграм находится в постоянном развитии, его алгоритмы непрерывно обновляются. Точно определить, какой именно метод даст результат, сложно.

Делайте рассылку в Директ

Оповещать людей о скидках, акциях, выгодных предложениях или новой поступившей коллекции можно через Директ. Для этого создайте максимально лаконичное сообщение и сделайте рассылку людям, которые уже подписаны на вас.

Ставьте активную ссылку

В шапке профиля можно ставить активную ссылку, когда добавляете информацию о себе. Ссылка напрямую приведет потенциального клиента в интернет-магазин. Также можно добавить:

  • адрес на ваш канал в различных чатах и мессенджерах;
  • личный сайт;
  • страницу в другой соцсети.

Сотрудничайте с другими аккаунтами 

Это очень полезно, особенно в формате взаимопиара. Например, владелец магазина косметики может сотрудничать с визажистом. Рекламируя услуги друг друга и периодически упоминая профили в своих публикациях, происходит взаимный обмен клиентской базой, что выгодно для обеих сторон. 

Не бойтесь часто постить

Многие блогеры стремятся не надоедать своей аудитории частыми публикациями и историями. Но на самом деле, если ваши публикации информативны, то частый постинг свидетельствует о том, что аккаунт живет и развивается. 

Но помните, что много не значит хорошо. Если вы решили опубликовать большое количество постов, они должны иметь соответствующее оформление как визуала, так и текста.

Подписывайте фотографии

Многие грешат тем, что оставляют фотографии без подписи. Это недопустимо для бизнес-аккаунта. Клиент, листая ваш профиль, не должен увидеть пустоты под фото. Это свидетельствует о непрофессионализме и о том, что вы сами плохо знаете и разбираетесь в своем продукте.

Проводите прямые эфиры

Не обязательно читать лекцию длиной в час. Достаточно поговорить на короткие темы 20 минут, из которых 10 минут посвятить вашему продукту, а другие 10 минут отвечать на вопросы.

Прямые эфиры позволяют вашим подписчикам проникнуться к вам доверием, привыкнуть, а значит стать более лояльными.

С чего начать продвижение в Инстаграм

Самое главное — определить конкретные цели, для достижения которых вы хотите продвигаться в данной социальной сети, и мотивы, которые лежат в основе этих целей. Это может быть: доход, повышение узнаваемости компании или персонального бренда, потребность в самовыражении и многое другое. В любом случае, анализируйте все, во что вкладываете бюджеты.

 от 990 рублей в месяц
 от 990 рублей в месяц
  • Автоматически собирайте данные с рекламных площадок, сервисов и CRM в удобные отчеты
  • Анализируйте воронку продаж от показов до ROI
  • Настройте интеграции c CRM и другими сервисами: более 50 готовых решений
  • Оптимизируйте свой маркетинг с помощью подробных отчетов: дашборды, графики, диаграммы
  • Кастомизируйте таблицы, добавляйте свои метрики. Стройте отчеты моментально за любые периоды

Существует два подхода, с которых можно начать:

Это гипотеза некой концепции, которая должна «зайти», на ваш взгляд. Возможно, что так оно и произойдёт — идея окажется удачной, и аккаунт будет быстро набирать популярность. К сожалению, как показывает практика, такое бывает нечасто. Можно протестировать данную гипотезу и сделать выводы о её жизнеспособности, желательно на основе статистики, аналитики и обратной связи.

Знание демографических и социологических критериев ваших потенциальных подписчиков — основополагающий фактор успеха. Понимая их страхи, мечты, стремления, боли и задачи, вы сможете давать людям именно то, в чём они больше всего нуждаются. Это даёт поток релевантных идей, который коррелирует с потребностями ваших целевых аудиторий.

Таким образом, формируется концепция и позиционирование Инстаграм-аккаунта.

Как оформить профиль

Первичное впечатление о вашем аккаунте будет формироваться в двух случаях:

  • В результатах поиска и блоке рекомендованных страниц;
  • Когда люди заходят в ваш аккаунт.

В первом случае отображается только круглый аватар, никнейм и имя.

Этим моментам необходимо уделить особое внимание. Видя только эту ограниченную информацию, люди принимают решение о том, чтобы подписаться на ваш профиль или зайти в него для более подробного ознакомления.

Соответственно, аватар должен быть привлекательным, никнейм «говорящим», а имя реальным, если это личный профиль, или содержащим название компании и позиционирование, если аккаунт коммерческий.

Посетители профиля видят существенно больше информации, на основе которой у них складывается впечатление о вашей странице. В нём отображаются:

  • Аватар;
  • Никнейм;
  • Имя;
  • Количество публикаций;
  • Число подписчиков;
  • Количество исходящих подписок;
  • Описание;
  • Ссылка;
  • Альбомы «вечных историй»;
  • Фото- и видео-контент страницы.

  • Категория страницы: личный блог, предприниматель, сфера деятельности компании и другие возможные варианты.
  • Адрес. Имейте в виду: вместо адреса или в дополнение к нему можно написать текст произвольной длины, поскольку описание профиля ограничено 150 символами.
  • Способы связи. Кнопки «Как позвонить», «Как добраться», «Эл. адрес» и внешних сервисов онлайн-услуг.

Лимиты на символы с учётом пробелов: до 30 в имени и до 150 в описании.

Привлекательно смотрится описание, в котором фразы начинаются с новой строки, а некоторые из них —  с уместного в контексте смайла.

Желательно, чтобы в описании присутствовал конкретный призыв к действию. Также можно отдельно написать номер телефона.

Перед началом раскрутки желательно добавить хотя бы 12-15 публикаций, а альбомам «Вечных историй» присвоить короткие, понятные названия и наполнить их таким образом, чтобы на круглых превью отображались привлекательные обложки.

Желательно, чтобы было не сильно много исходящих подписок. Оптимальное число — от 100 до 500.

Если вам удобно взаимодействовать с людьми через WhatsApp, можно создать ссылку, при переходе по которой сразу начинается диалог в данном мессенджере. Подробную инструкцию можно посмотреть здесь.

Инстаграм – это красивые картинки

Затем я нашла онлайн-курс по фото и продвижению в Инстаграм. Пройдя его, я открыла для себя программы для редактирования: Snapseed и VSCO. Они помогают изменить освещение, контраст, применить фильтры. Snapseed позволяет корректировать отдельные детали фотографии. В VSCO фотографии сохраняются в виде такой же галереи, как в Инстаграм. Можно посмотреть, сочетается ли фото с остальными перед публикацией. Скачать их можно в App Store или Google Play.

Расскажите о себе

Как читателю понять, какую информацию он получит на вашей странице? Заполните шапку профиля и расскажите о себе: кто вы, откуда, о чем ваш блог, увлечения и интересы. Текст под фото должен быть написан на языке вашей целевой аудитории. Для прочих пользователей Инстаграм сам переведет его на нужный язык. Так что не заморачивайтесь с английским описанием.

Публикация фотографий и видео

В первую очередь, важно помнить о том, что Инстаграм — это красивая визуальная часть. Картинки, фото и видео, привлекающие взгляд и побуждающие ознакомиться с текстом под ними. Визуальный контент усваивается в разы быстрее и лучше, чем другие виды информации.

Ценится качественный, желательно уникальный контент. По сравнению с другими соцсетями здесь существенно больше личных, бытовых публикаций. Людям интересна жизнь других людей, похожих на них и совсем не похожих. И чтобы выяснить интересы и предпочтения целевой аудитории, можно использовать Popsters. Сервис поможет проанализировать любые профили и покажет публикации, которые лучше всего вовлекают аудиторию и, главное, почему. 

Более привлекательными выглядят аккаунты, содержащие контент, оформленный в едином стиле. Для этого используются фильтры, но штатные успели изрядно всем наскучить. В настоящее время можно использовать готовые шаблоны или настроить свои.

Важно делать публикации в формате диалога — просить совета, задавать вопросы. Это повышает вовлечённость аудитории.

Хэштеги

Важную роль при продвижении в Instagram играют хэштеги. Пользователи по ним ищут интересующие их материалы. На хэштеги можно подписываться.

Чтобы узнать больше об использовании хэштегов, читайте . Здесь дадим краткую выжимку.

Топ публикаций по хэштегам формируется для каждого пользователя персонально. Отчасти глобально, но с учётом кругов его подписчиков и исходящих подписок. Так же учитывается ОПВ (Опыт Предыдущего Взаимодействия) пользователя.

Какие хэштеги лучше использовать

Выбирать следует популярные, но не самые высокочастотные. Если хэштег использовался миллионы, а то и десятки миллионов раз, то в потоке нового контента вашу публикацию никто не заметит. Оптимально использовать среднечастотные хэштеги, которые использовались 100-500 тысяч раз.

Как подобрать хэштеги

Это можно сделать вручную или автоматически. Полезные сервисы:

  • websta.me;
  • top-hashtags.ru;
  • iconosquare.com.

Есть смысл придумать собственный хэштег и уникальные хэштеги для навигации по материалам вашей страницы.

Не стоит постоянно использовать список одних и тех же хэштегов. Это снижает охваты в десятки раз. Нужно их менять и чередовать, хотя бы в ротации.

Для кого вы пишете

Вы определили цель аккаунта и должны решить, для кого вы пишете. Чем интересуются и увлекаются эти люди, где живут, какой у них достаток, что они хотели бы прочитать в вашем блоге.

Выписываете на бумажку список тегов, подходящих под вашу целевую аудиторию, и начинаете мониторить их по количеству постов в поиске Инстаграма. Задача — выбрать самые популярные по количеству постов и ставить их под каждым фото. По правилам Инстаграма вы можете проставлять не более 30 тегов за раз.

Определите, для кого вы ведете Инстаграм, и расставьте подходящие теги

Также очень здорово иметь личный, отличающий вас тег. Например, мой – #sapphirinewolf_books, – название профиля и метка о книгах, по которому видно всю прочитанную мной литературу.

Программа, которая поможет дополнить теги, называется TagsForLikes. Выбираете в ней интересующую сферу, и она выдает список самых популярных меток на английском языке. Если ваша аудитория русскоязычная, её можно не использовать. Но эти метки дадут дополнительное количество лайков от англоязычных пользователей.

. Создание стратегии продвижения

Стратегия продвижения в Instagram включает два этапа:

  • воронка продаж,
  • контент-стратегия.

Создание воронки продаж

Воронка продаж — это скелет продвижения. На этом этапе нужно определиться, как работать с трафиком. Во всех проектах мы используем единую стратегию воронки продаж, которую адаптируем к конкретной задаче в зависимости от его специфики.

Работа с трафиком всегда включает три этапа:

  • привлечение и вовлечение (холодный трафик);
  • прогрев (теплый трафик);
  • продажа (горячий трафик).
Единая стратегия продвижения в Instagram

Работа с холодным трафиком

Холодный трафик — это аудитории, которые не знакомы с брендом и не готовы к покупке. Сюда относятся пользователи с выявленными на этапе анализа целевой аудитории параметрами (пол, возраст, сфера деятельности, интересы и т .д.), LAL-аудитории (похожие на клиентов по поведению) и т. д.

Пример воронки для холодного трафика

Холодную аудиторию имеет смысл сначала вести на конкурсы, розыгрыши или подписку, потому что пользователи могут быть не готовы к покупке сразу. Подписав на аккаунт, постепенно прогреваем их и подводим к продаже.

Работа с теплым трафиком

Теплый трафик — это пользователи, которые отреагировали на рекламу или как-то иначе взаимодействовали с брендом. Также в теплые аудитории включаем подписчиков прямых конкурентов: они могут быть заинтересованы в наших товарах или услугах.

Пример работы с теплым трафиком

В работе с теплым трафиком важны две задачи: снять возражения у тех, кто сомневается, и мотивировать на покупку.

Работа с горячим трафиком

Одна из ошибок продвижения бизнес-аккаунтов в Instagram в том, что не ведется работа с горячими аудиториями. Пользователя делают подписчиком и как будто забывают о нем. При этом работа с горячими аудиториями обычно дает клиентов с самой низкой ценой продажи.

Пример работы с горячим трафиком

Горячую аудиторию ловим на персональные предложения, специальные условия покупки и акционные предложения. Иногда для дожима достаточно просто напомнить о товаре, который пользователь просматривал ранее.

Создание контентстратегии

На этом этапе определяем, какой контент будем публиковать для решения поставленных задач. В соответствии с воронкой продаж контент подразделяется на три группы:

  • вовлекающий,
  • прогревающий,
  • продающий.
Фрагмент стратегии продвижения в Instagram

Специфика продвижения в Instagram в том, что контент-стратегия включает публикации постов и сторис. Истории интерактивны, хорошо вовлекают пользователей и увеличивают охваты.

Вовлекающий контент

Конкурс мотивирует подписаться, поставить лайк и выполнить творческое задание
Несколько условий конкурса позволяют получить максимальный эффект для охвата и увеличения количества подписчиков

Прогревающий контент

Прогревающий контент снимает возражения, отвечает на вопросы, улучшает репутацию, показывает опыт сотрудничества с брендом других людей.

Немаловажный элемент прогрева — полезный контент. Он всегда собирает много реакций.

Публикация информирует об условиях доставки
Пример полезного контента в сторис
Репутационный контент в сторис, посвященный сотрудникам компании
Репутационный пост, показывающий квалификацию сотрудников
Репутационный пост с презентацией бренда

Продающий контент

Продающий контент привлекает внимание к товарам и стимулирует продажи. Главную информацию можно опубликовать в сторис и закрепить в блоке «Актуальное».

Пример оформления цен на услуги в сторис
Информация о свободном времени мастера в сторис
Представление товара
Презентация товара в реальной обстановке
Подборка товаров
Анонс специального предложения для постоянных клиентов
Анонс нового фильма в аккаунте сети кинотеатров

Форматы контента

На этапе стратегического планирования также нужно определиться, какие форматы контента будут использоваться в продвижении. Это определяется целями продвижения и спецификой целевой аудитории. От количества и сложности форматов зависит бюджет на разработку контента и продвижение в целом.

Фотоконтент

Для создания брендированного фотоконтента могут использоваться рекламные изображения товаров, креативные фотосессии, коллажи, инфографики, живые фотографии, графические изображения, сетчатые баннеры, постеры, скриншоты, мемы, информационные карточки и т. д.

Пример подборки карточек товаров
Пример поста с тематическим мемом
Пример поста с фотографией из креативной фотосессии
Пример оформления ленты Instagram при помощи сетчатого баннера

Видеоконтент

Посты с короткими видео можно использовать в ленте и сторис. Для длинных роликов есть формат IGTV. Если использовать его в стратегии, они будут храниться в отдельном блоке.

Самый простой вариант ролика — лайв. Видео можно записать на обычный смартфон. Также для продвижения в Instagram используются полноценные клипы: со сценарием, профессиональной съемкой и монтажом.

Пример подборки брендированных видеороликов
А короткие лайвы — в историях

Онлайнмарафоны и организация мероприятий

Онлайн- и офлайн-мероприятия помогают укрепить лояльность аудитории, привлечь новых участников и увеличить продажи.

Пример анонса вебинара
Анонс научно-практической конференции с участием врача

Игровые механики

Игровые механики — еще один инструмент вовлечения. В нишах, ориентированных на массовую аудиторию, хорошо работают простые головоломки, ребусы, филворды.

В более узких нишах стоит использовать более сложные геймификации, ориентированные на подкованных подписчиков.

Пример поста с использованием простых игровых механик
Пример интерактива, рассчитанного на узкую аудиторию

Ситуативный маркетинг

Ситуативный маркетинг — это использование инфоповодов в качестве идей для контента. Ситуативный маркетинг может быть спонтанным или запланированным.

Запланированная ситуативка — это контент, посвященный праздникам и значимым событиям в той или иной сфере. К ним можно подготовиться заранее.

Спонтанная ситуативка — это моментальная реакция на хайповые события в мире или индустрии. На такие события нужно реагировать быстро, пока инфоповод не «протух». Ситуативный контент такого типа часто становится вирусным и увеличивает охваты.

Пост, посвященный Дню Победы, в аккаунте автодилера
Пост, посвященный мировой новости

Сервисы по накрутке подписчиков и лайков в Инстаграм

SocLike  Перейти на сайт

 В этом сервисе вы можете закупить накрутку первых

В этом сервисе вы можете закупить накрутку первых подписчиков.

  • Платно — 950 рублей за 1000 подписчиков

BossLike Перейти на сайт 

 Сервис, где можно заказать накрутку первой тысячи

Сервис, где можно заказать накрутку первой тысячи подписчиков.

  • Бесплатно — возможно бесплатно получать подписчиков
  • Платно — от 300 рублей за 1000 подписчиков

Геолокация

Публикации с отметками геолокации находят люди, которые что-то публикуют в указанных вами местах или интересуются ими. Старайтесь добавлять к каждой публикации супергео, даже если материалы были сделаны не там. Используйте геолокационные точки, которыми интересуются ваша целевая аудитория и которые она посещает.

Массфолловинг и розыгрыши призов

Массфолловинг – это единовременная подписка на большое количество человек. Некоторые из них подписываются в ответ. Со временем я определила для себя стратегию: подписываюсь на 30 человек в неделю, 7 дней лайкаю всю ленту, потом отписываюсь. Это занимает время, но у меня есть цель.

Минус такой работы — вы подписываетесь на те профили, которые не интересны. Но он дает хороший прирост читателей.

Ещё один способ увеличить количество читателей — провести розыгрыш приза. Вы решаете, какой приз подарите, и запускаете акцию на условиях подписки и репоста для участия. Она должна быть интересна вашей целевой аудитории. Чем дороже приз, тем больше подписчиков к вам придёт.

Я дарила книги или наборы книг. Этот способ привлек ко мне 500 читателей за 4 розыгрыша.

Сервисы для автопостинга в разные социальные сети

Заготовьте заранее посты и распределите публикацию по времени. Таким образом вы сможете оптимизировать работу по наполнению, выполнить эту задачу в сжатый срок, а не в хаотичном порядке публиковать посты.

. Отслеживание эффективности продвижения

Эффективный SMM требует выстроенной работы с аналитикой, иначе все предшествующие усилия окажутся бессмысленными. Вы будете работать и вкладывать деньги вслепую.

Анализ эффективности продвижения в Instagram

Для отслеживания эффективности работы с холодными аудиториями смотрим, во сколько обходится показ, клик, подписка и какова конверсия на каждом этапе.

Для оценки того, как аудитория воспринимает контент, считаем количество реакций аудитории. Считаем как абсолютное количество лайков и репостов, так и относительные показатели (ER, LR, TR и т. д.).

Для оценки работы с горячими аудиториями считаем количество лидов, заявок, продаж и конверсии на каждом этапе и цену действия на каждом этапе.

Цифры важно отслеживать каждый день. Особенно внимательно, когда вносятся изменения (запускаются новые товары, подключаются новые аудитории или креативы, производится редизайн, корректируется воронка продаж и т. д.)

Конкурсы и розыгрыши

При хороших призах конкурс имеет большой охват и приносит много подписчиков. Трудность в том, что вирусный потенциал трудно запланировать. Если у вас мало подписчиков, запускать конкурс бессмысленно. В этом случае лучше прорекламировать конкурс.

Из минусов: сложные механики участия, не каждый человек готов напрягаться. В процессе конкурса подписываются много призоловов, после чего следует массовый отток, что негативно сказывается на репутации аккаунта при ранжировании.

Как подготовить контентплан

Исходя из вашей концепции и позиционирования, сначала нужно определить контент-стратегию. После этого можно приступать к составлению плана публикаций. Он включает в себя типы контента, частоту и регулярность постинга.

Оптимальная частота: 1-2 публикации и 5-20 историй в сутки.

В последнее время выделяются успешные аккаунты, ориентированные на сторис-контент. Основной профиль, при этом, заполняется минимальным количеством публикаций.

Важно соблюдать гармоничный баланс между различными видами контента:

  • Промо;
  • Обучающий;
  • Пользовательский;
  • Развлекательный;
  • Интерактивный.

Тогда аккаунт будет действительно полезным, интересным и вовлекающим.

Возможности бизнесаккаунта Instagram

Инстаграм предлагает пользователям создавать аккаунты двух видов. Это формат личной страницы и бизнес-профиль. Продвигать можно только бизнес-страницы. 

У коммерческого аккаунта ряд преимуществ перед личным профилем.

Кнопка связи

Благодаря кнопке связи можно осуществить звонок, отправить электронное письмо или смс-сообщение. Такой функционал работает с телефона, при работе через компьютер эти кнопки не отображаются.

При желании некоторые кнопки связи можно скрывать, например, если вы не хотите получать смс-сообщения. Оставьте для связи только адрес электронной почты.

Физический адрес

Если помимо страницы в Инстаграм, вы имеете еще и офис (магазин, шоурум и пр.), то сообщите об этом: фактический адрес нахождения компании указывается в описании профиля. Перейдя по нему, подписчики увидят, где расположен объект и даже проложат к нему маршрут. Это удобный функционал для развития бизнеса оффлайн.

Статистика аккаунта

В правом верхнем углу экрана расположена кнопка в виде трех продольных линий. Перейдя по ней, вы увидите пункт «Статистика». Здесь можно открыть данные, которые расскажут об активности аудитории. Кнопка активируется, когда у вашего аккаунта будет от 100 и более подписчиков.

Таргетинг

Публикацию в Инстаграм легче продвигать посредством таргетированной рекламы. Для этого активируйте синюю кнопку «Продвигать», расположенную в правом нижнем углу под изображением. 

Как подключить бизнесаккаунт

Для того, чтобы подключить бизнес-профиль, необходимо выполнить:

  1. Нажмите на кнопку в правом верхнем углу с тремя продольными линиями.
  2. Перейдите в пункт «Настройки».
  3. Активируйте кнопку «Аккаунт».
  4. Активируйте функцию «Перейдите на профессиональный аккаунт».
  5. Заполните профиль компании.

. Постановка целей продвижения

Instagram способен решать различные задачи бизнеса. Их выбор зависит от макроцелей, сроков работы, ожидаемого результата. Можно комбинировать несколько целей и решать в рамках проекта их все или остановиться на какой-то одной.

Цели продвижения бизнеса в Instagram

Увеличение продаж

Решение этой задачи во многом зависит от рекламного бюджета, сроков и пути принятия решения у клиента. Если путь принятия решения короткий, а сроки небольшие, можно использовать максимально простую воронку с минимальным прогревом. Такой подход дает самый быстрый результат.

Прогрев увеличивает путь клиента к покупке, но чаще всего необходим: так мы получаем максимальное количество продаж и постепенно снижаем стоимость лида и продажи. В некоторых сложных нишах без репутационных постов и снятия возражений продать что-то через соцсети практически невозможно.

Как повысить вовлеченность

Вовлеченность — это физическое, интеллектуальное или эмоциональное состояние, которое мотивирует человека на какие-либо действия, например, на покупку, заказ, подписку и др. Существует очень много способов вовлечь людей в сети Instagram. Рассмотрим самые популярные.

Лайктаймы

Лайктайм — это один из методов продвижения в Инстаграм, основанный на розыгрыше призов за лайки. У лайктаймов есть положительные стороны:

  • метод абсолютно бесплатный;
  • работает на увеличение показателей статистики и в случае проведения, и в случае участия. 

Однако у лайктайма есть существенный минус. Он вызывает зависимость от проведения подобных мероприятий. Статистика постоянно растет, но без активностей.

. Конкурентный анализ

На этапе конкурентного анализа нужно выяснить:

  • с кем бизнес будет конкурировать в «Инстаграме»,
  • какой контент и с какой регулярностью публикуют конкуренты,
  • какие креативы используют в рекламе и какой у них дизайн,
  • какие офферы предлагают,
  • на какие посадочные страницы ведут трафик.

Обычно мы выбираем 5–10 самых сильных конкурентов, сводим информацию по ним в таблицу, анализируем ее, а потом делаем выводы, в чем сильные и слабые стороны конкурентов и как это использовать в своей стратегии.

Что рекламируют конкуренты

В некоторых нишах предложения конкурентов могут быть стандартными: например, кондитеры чаще всего делают упор на торты ручной работы. Это самый ходовой продукт.

В товарном бизнесе с большим ассортиментом акценты могут показать, на что конкуренты ставят акцент. Чаще всего это товары высокого спроса и/или самые маржинальные товары.

Форматы объявлений, креативы и дизайн конкурентов

Поиск рекламы конкурентов при помощи сервиса Adheart

На этом этапе важны детали.

  • Единственное изображение используется в рекламе или галерея?
  • Картинки или видео?
  • Что изображено в кадре?
  • Есть ли в кадре люди, сколько им лет, кто они, как одеты, какие эмоции передают?
  • Есть ли на изображении текст с коммерческой информацией? Какая это информация?
  • Как написаны тексты?
  • Как обращаются к пользователю?

Какие офферы используют

Изучение чужих офферов помогает понять, на какие крючки конкуренты ловят аудиторию. Можно использовать похожие у себя или выделить их недостатки и создать более интересное предложение.

Пример оффера с дополнительной скидкой для жителей жилищного комплекса

Куда ведут трафик

Трафик можно вести в директ, на страницу в сервисе мультиссылок или на посадочную страницу.

В директе пользователя должен оперативно проконсультировать менеджер.

Сервисы мультиссылок позволяют собрать мини-лендинг со ссылками на другие площадки коммуникации с брендом (мессенджеры, другие соцсети), сайты, подразделы каталога на сайте и т. д. Мини-лендинг нужен, потому что Instagram разрешает только одну ссылку в шапке профиля. Для бизнеса этого обычно недостаточно. В своей работе мы используем сервис Taplink. У него есть и аналоги.

Пример оформления Taplink

Посадочной страницей может быть интернет-магазин, лендинг с услугой или товаром, подписка на рассылку в Telegram.

Оценив, куда ведут трафик конкуренты, можно сделать вывод, что лучше работает в вашей нише. Если однозначного ответа нет, можно запустить несколько вариантов, сравнить цифры и выбрать более эффективный.

Статистика конкурентов

Пример анализа конкурентов при помощи Livedune

По итогу можно сделать вывод, сколько контента публиковать и на какие показатели ориентироваться.

Как общаются с аудиторией

Обратите внимание на оперативность и тональность общения конкурентов с подписчиками:

Результаты конкурентного анализа можно собрать в таблицу, чтобы упростить обработку данных.

Пример сводной таблицы конкурентов

На основе собранной информации делаем выводы:

  • кто главные конкуренты, на которых стоит ориентироваться;
  • в чем преимущества и недостатки предложения конкурентов;
  • каковы требования к дизайну и что понадобится дополнительно для оформления аккаунта (рекламная фотосессия, видеосъемка, создание инфографики, моушен-дизайн и т. д.);
  • какие элементы рекламной воронки конкурентов стоит использовать, а от чего лучше отказаться;
  • с какой частотой выпускать контент и сколько контента нужно в месяц;
  • на какие посадочные страницы стоит вести трафик, на какие — нет.

Взаимопиар

Сокращённо SFS или ВП. Всё просто: вы рекламируете партнёров, они рекламируют вас.

Темы желательно выбирать смежные. К примеру, если ваша ниша — одежда, то в качестве потенциальных партнёров есть смысл рассматривать тех, кто занимается обувью, сумками, аксессуарами, часами и.т.п.

Плюсы: это бесплатно и при разумном подходе выглядит нативно.

Минусы: больше подходит для личных аккаунтов и есть риск оттока аудитории, если практиковать слишком часто.

Из сервисов по автоматизации можем порекомендовать commenter.su

Популярные ошибки при продвижении

Не увлекайтесь лёгкими способами привлечения подписчиков — как живых, так и ботов. Подчас моментальный результат может обернуться долгосрочными негативными последствиями в виде низкой популярности, плохой репутации и блокировок. Отслеживайте все, что происходит.

Следующие ошибки могут ухудшить результаты работы вашего аккаунта:

  • Рассылка спама;
  • Нецелесообразные накрутки;
  • Использование непроверенных сервисов;
  • Слив бюджетов на рекламу и таргетинг;
  • Несоблюдение лимитов;
  • Нерегулярность постинга;
  • Контент низкого качества.