Как запустить рекламу в Instagram: пошаговое руководство

Для создания рекламы прямо в Instagram, вам нужно сначала поменять статус своего аккаунта на Pro аккаунт.

Изменить аккаунт Instagram на профессиональный можно в настройках: зайти в аккаунт в приложении Instagram, выбрать раздел «Настройки», выбрать раздел «Аккаунт». Тут в нижней части списка вам будет доступна возможность переключения – «Перейти на профессиональный аккаунт».

Кстати, бонусом использования Pro аккаунта в Instagram станет не просто возможность запускать рекламу, но и доступ к расширенной статистике по вашему аккаунту.

Как создать рекламу в инстаграм

Запуск рекламы в Инстаграм — один из обязательных пунктов многих маркетинговых кампаний. Эта соцсеть напрямую связана с демонстрацией образа жизни людей — так называемым, лайфстайл. Пользователи всё чаще ориентируются на визуальную информацию и небольшие заметки, для чего Instagram подходит как нельзя лучше.

Пользователи больше не ждут глянца, но при этом им интересно нечто новое, полезное. Если другие пользователи или бренды готовы предоставить людям возможность узнать что-то важное и предложить решение их проблем, это приветствуется. Но форма должна быть как можно более естественной, похожей на историю. В противном случае срабатывает защита на уровне рефлекса — пользователь просто игнорирует навязчивый маркетинг.

Анализ эффективности

  • Количество просмотров;
  • Количество кликов;
  • Количество просмотров целевой страницы;

А также десятки других абсолютных и аналитических величин. С их помощью можно выстроить подробную модель и прогноз текущей кампании, разработать новые — более эффективные.

Наилучшим вариантом будет привязка к сквозной аналитике Calltouch. Она не только отражает показатели более системно и наглядно сколько бы каналов вы не подключили.

 от 990 рублей в месяц
 от 990 рублей в месяц
  • Автоматически собирайте данные с рекламных площадок, сервисов и CRM в удобные отчеты
  • Анализируйте воронку продаж от показов до ROI
  • Настройте интеграции c CRM и другими сервисами: более 50 готовых решений
  • Оптимизируйте свой маркетинг с помощью подробных отчетов: дашборды, графики, диаграммы
  • Кастомизируйте таблицы, добавляйте свои метрики. Стройте отчеты моментально за любые периоды

Правила таргетированной рекламы в Инстаграм

К таргетированной рекламе есть свои требования и правила:

  • продвигать посты и создавать рекламу можно только с помощью бизнес-аккаунта;
  • видео должны весить не более 4 Гб;
  • соотношение сторон в картинках и видео при формате «квадрат» должно быть 1:1, при альбомной ориентации 1,91:1, при книжной ориентации 4:5;
  • к показу запрещены материалы, рекламирующие лекарства, табак, товары для взрослых. 

Реклама в Инстаграм — инструкция

После привязки можно перейти в Ads Manager и приступить к созданию рекламной кампании.

Биллинг

Если же вас интересует предоплатная система, когда вы сначала пополняете баланс, а потом откручиваете рекламу на эту сумму, то можно привязать Qiwi-кошелёк.

Первый вариант хорош тем, что можно получать беспроцентную кредитную линию в виде рекламного бюджета. Сначала списания с карты происходят при уходе в небольшой минус $20-30, потом при достижении $50 и так далее до $500. Средства списываются при достижении актуального кредитного лимита, либо в расчётную дату, которую можно установить самостоятельно так, как вам удобно.

Кстати, рекламный кабинет могут заблокировать и за другие «нарушения». К примеру, за подключение со спорных территорий вроде Крыма.

Теперь, когда вы разобрались с платёжными нюансами, приходит время собственно настраивать рекламу.

Цели

Вы можете выбрать несколько целей рекламной кампании. Самые часто используемые из них:

  • Трафик. Максимальное количество кликов.
  • Генерация лидов. Максимальное количество заявок.
  • Охват. Повышение узнаваемости.

Конверсии подойдут тем, кто рекламирует интернет-магазин или офлайн-точку.

50 минут в подарок новым клиентам
50 минут в подарок новым клиентам
  • Повысьте конверсию сайта на 30%.
  • Экономьте на тарифах: от 5 рублей в минуту.
  • Настраивайте под ваш сайт. Адаптируйте под все устройства. Тестируйте разные виджеты.
  • Используйте гибкие настройки показа.
  • Стройте отчеты по звонкам: от показа виджета до ключевого слова.

Аудитории

Далее следует выбор аудитории. Можно собрать её с нуля по предлагаемым критериям, выбрать ранее сохранённую или указать пользовательскую.

  • Если вам уже удалось с помощью посадочной страницы или других форм сбора контактов , вы можете её загрузить в Facebook и транслировать рекламу людям из списка. Также есть возможность на основе общих параметров загруженных пользователей сформировать аудиторию look-alike, значительно расширив исходную выборку и обогатив её целевыми пользователями.
  • Если вы мобильный разработчик, то можете собирать аудитории не с сайта, а из своего приложения.
  • Современные технологии позволяют отслеживать пользователей, взаимодействующих с точкой продаж вне сети — по телефону или другими способами.

Аудиторию можно подобрать по принципу схожести с существующей вплоть до соответствия по LTV.

По аналогичным принципам можно исключать определённые аудитории из выборки.

В геолокацию можно добавить несколько населённых пунктов или точек координат с указанием радиуса от 17 до 80 км. Также доступен выбор по нескольким критериям:

  • Все люди. Люди, которые живут или недавно были в этих регионах.
  • Местные жители. Люди, которые живут в данных регионах.
  • Недавние посетители. Люди, которые недавно были в выбранных регионах.
  • Путешественники. Люди, которые недавно были в указанных регионах, но проживают на расстоянии более 125 км от них.

Социально-демографические характеристики и интересы весьма обширны. Они включают как персональные предпочтения пользователей, так и многие другие их признаки. Для начала, это потребительские интересы: занятия, увлечения, бренды. Здесь же и профессиональная принадлежность. Например, топ-менеджеры или веб-разработчики. Можно указать образование — скажем, экономисты или инженеры. Для большей точности вы можете сформировать весьма узкий сегмент:

  • Родители подростков;
  • Доход выше среднего;
  • Пользуются соцсетями через 4G;
  • Вернулись из путешествия неделю назад.

Демографические данные и интересы можно выбирать:

  • Вводя начальную часть ключевых слов. Если не находятся на русском, пробуйте на английском, экспериментируйте с синонимами;
  • Из подборок рекомендаций;
  • Просмотр. Каталог с древовидной структурой.

Настроенную аудиторию можно сохранить, чтобы впоследствии быстро таргетировать рекламу на этих же людей.

Плейсмент

Далее выберите Редактировать плейсменты, что показывать рекламу именно в Инстаграме. В появившемся списке выберите только те размещения, которые вам интересны. В данном случае: лента и истории Instagram. Помните, что креатив в историях имеет вертикальный формат, из-за чего обычные картинки из ленты для него не подойдут — придётся создать дополнительные группы объявлений.

Обязательно укажите показ только на мобильных устройствах, ведь с ПК в Инстаграме сидят только маркетологи. Нежелательно, чтобы бюджет сливался на показы конкурентам. Кстати, о нём.

Бюджет

Имеется несколько вариантов оплаты рекламы:

  • Просмотры целевых страниц. Оплата производится не за всех пользователей, перешедших по ссылке, а только за тех, кто загрузил целевую страницу и просмотрел её.
  • Клики по ссылке. Более лояльная система: считает число всех кликов вне зависимости от факта просмотра страницы.
  • Показы. В данном случае система учитывает всех, кто видел рекламу и снимает средства за показы пользователям.

Для большей уверенности в результате лучше выбирать первый вариант, потому что процент отказов может быть очень высоким, и тогда бюджет будет расходоваться на бесполезные клики. В случае рекламы на охват подойдёт последний вариант — его достаточно, чтобы вас запомнили и узнавали.

Детализируйте бюджет. Конечные цифры зависят от уровня конкуренции за внимание выбранной аудитории со стороны других рекламодателей, а также от интенсивности показов. Обычный режим позволяет провести тест и постепенно проверить ценность предложения, а ускоренный подойдёт, когда аудитория понятна и нужно как можно быстрее её охватить.

Формат

Как показывает практика, больше всего интерес вызывает видео-формат. Он привлекает внимание пользователей и даёт высокие конверсии. Если ваше видео со звуком, постарайтесь снабдить его субтитрами на случай, если некоторым пользователя неудобно будет его смотреть и слушать одновременно. Для создания анимированного баннера подойдёт сервис supa.

Составление рекламного объявления

Чтобы составить объявление, нужно объединить текст и визуал в одно рекламное сообщение. Лучше всего подобрать одну яркую, символическую картинку, которая будет создавать настроение всего объявления. Также можно использовать видео, длительность которых не должна превышать 120 секунд. Видео может быть в формате mp4, giv, mov, картинки — в jpg или png. Текст одного объявления должен умещаться в 300 символов.

В объявление нужно добавить ссылку на профиль Инстаграм или другую платформу компании, куда будут переходить потенциальные клиенты.

Как настроить способ оплаты

  • зайти в Инстаграм;
  • выбрать настройки и раздел «Компания»;
  • указать «Платежи за промоакции», вариант «Добавьте способ оплаты»;
  • написать свой ИНН или пропустить это действие, а затем указать, как вы хотите оплачивать продвижение постов через рекламную сеть.

Как настроить рекламу в Stories через Facebook Ads Manager

Для создания рекламных объявлений только в сторис:

  1. Откройте Ads Manager и выберите вариант «Создать».
  2. Укажите цель, которую рекламная кампания должна достичь: повышение конверсий, охватов, трафик, просмотры, установка приложения.
  3. Укажите целевую аудиторию.
  4. Выберите плейсмент. По умолчанию в настройках указаны все площадки. Чтобы выбрать одну, нажмите «Редактировать плейсменты». Во всплывающем окне «Платформы» выберите только «Истории».
  5. Укажите бюджет и расписание показов.
  6. Добавьте изображения или видео.
  7. Отправьте на модерацию.

Виды рекламы в Инстаграм

  • рассылку личных сообщений пользователям в Direct для рекламы продукта;
  • сотрудничество с инфлюенсерами бренда;
  • Giveaway;
  • взаимопиар между брендами.

Платную рекламу делают в виде карусели из фото или видео, в формате постов и сторис. 

Советы по проведению рекламной кампании в Инстаграме

Чтобы сделать рекламу более эффективной, воспользуйтесь несколькими советами:

  • стоит создавать несколько групп объявлений вместо одной рекламы;
  • нужно выбирать несколько вариантов медиаматериалов: изображений или видео, которые будут дополнять текст;
  • при запуске рекламной кампании необходимо на протяжении нескольких дней оценивать результат запуска объявлений, чтобы перераспределять бюджет;
  • детально проработанные настройки помогут быстрее выйти на целевую аудиторию, что в итоге сэкономит потраченные средства.

Спонсорство в giveaway

Это самый быстрый и самый БЕСПОЛЕЗНЫЙ способ получить подписчиков.

Такой конкурс приведёт специфичную аудиторию, которая сразу после giveaway начнёт отписываться. Условно, вы получите 50 тысяч фолловеров, которые не готовы покупать. 25 тысяч из них отпишется за месяц. 

Вот пример быстрой накачки аккаунта конкурсами:

Где и как запустить рекламу через приложение Instagram?

Для запуска рекламы в приложении Instagram нужно выбрать публикацию, которая будет рекламным объявлением, и нажать под ней кнопку «Продвигать». При помощи такой рекламной кампании вы сможете охватить аудиторию, которая не подписана сейчас на ваш аккаунт, но которой может быть интересен ваш продукт, услуга или публикуемая вами информация.

  •         Продвижение сайта;
  •         Продвижение вашего профиля;
  •         Продвижение сообщения в Direct;

Это означает, что пользователи, которые кликнут на вашу рекламную публикацию, попадут либо на сайт, либо на главную страницу вашего профиля, либо смогут написать вам сообщения в директ (личные сообщения).  

После выбора посадочной страницы для аудитории, вам будет предложено определиться с аудиторией для таргетинга.

Вы можете полагаться на автоматические настройки Instagram. Социальная сеть подберет аудиторию, которой, согласно ее алгоритмам, будет наиболее интересна ваша публикация. Для продуктов с широкой аудиторией этот вариант работает неплохо. Но для узких специализированных продуктов я бы рекомендовала выбрать индивидуальные настройки таргетинга «Создать свою аудиторию».

Аудитории, которые вы создаете, можно назвать и со

Аудитории, которые вы создаете, можно назвать и сохранить для использования в других рекламных кампаниях. Рекомендую вам сразу давать понятные названия для аудиторий, включающие возраст, пол, регион, краткое название интересов. Например: «20-25-m-Msk-food», или «20-25, муж, Москва, еда».

В ходе создания аудитории, в большинстве случаев, сервис сообщает вам ожидаемый охват рекламного объявления.

Настраивая аудиторию для показа вашего рекламного объявления, вы можете выбрать: возраст, пол, страны, города, жителям которых будут показываться ваши рекламные объявления, и интересы.

Место проживания аудитории может быть указано, как название города или страны, а также может быть выбрано как «радиус от вашего текущего местоположения» (от 1 до 30 километров). Это отличный вариант, например, для запуска рекламы парикмахерской, цветочного салона, танцевальной секции или кофейни.

Подходите ответственно к подбору интересов вашей целевой аудитории. Например, набирая в строке поиска «Путешествие», нужно учитывать, что вы охватите не только тех, кто интересуется туризмом и поездками, а также поклонников одноименных фильмов и романов. Внимательно просматривайте списки предлагаемых сервисом интересов и выбирайте лишь то, что имеет прямое отношение к вашему продукту или услуге.  

Итак, наша аудитория готова, сохраняем ее. В дальнейшем вы можете редактировать эту аудиторию и использовать ее для других рекламных кампаний:

Теперь осталось определиться с бюджетом (от 80 до

Теперь осталось определиться с бюджетом (от 80 до 20 000 рублей в день), а также с длительностью рекламной кампании (от 1 до 30 дней). Затем осталось проверить настройки рекламной кампании, отправить объявление на модерацию и выбрать способ оплаты рекламы.

Сколько стоит реклама в Инстаграм

Стоимость таргетинга назначает сам рекламодатель. Минимальная стоимость за один клик начинается с 10 рублей и может доходить до нескольких сотен. Бюджет устанавливают на выбор: либо за один день, либо на всю рекламную кампанию. 

Как правильно посчитать цену подписчика в Instagram

Мы говорим, что нужно считать стоимость подписчика. 

С подписчиками в Instagram казалось бы тоже так. Потратили 100 баксов, приросли на 1000 фолловеров — значит 0,1$ за подписчика? 

Только это не сработает. 

Ни в случае с таргетом, ни в случае с рекламой у блогеров. 

Давайте посмотрим в trendHERO на мой график прироста + упоминания:

Как запустить emailмаркетинг с нуля?

В бесплатном курсе «Rock-email» мы за 15 писем рас
В бесплатном курсе «Rock-email» мы за 15 писем расскажем, как настроить email-маркетинг в компании. В конце каждого письма даем отбитые татуировки об email ⚡️
*Вместе с курсом вы будете получать рассылку блога Unisender