Лид магнит: что это и как создать с примерами для разных ниш бизнеса

Содержание материала

Виды лидмагнитов Лидмагнит для косметолога и салонов красоты Как выглядит эффективный лидмагнит Быстрое решение актуальной проблемы Простое и удобное для изучения оформление решения проблемы Оправдание ожиданий читателя и как следствие — доверие к продавцу Решение и его подача демонстрируют вашу экспертность и отстраивают от аналогов Лидмагнит для массажа Структура лидмагнитаРасскажите о том, чем вы можете быть полезныРазместите полезную информациюОставьте ссылки на сайт и соцсети Анализ кейсов Как делать заголовки лидмагнитаОбучающие лидмагниты Серия полезных материалов Мини книга Глава из большой книги Вводный бесплатный курс График, инфографика, диаграмма, майндмэп, схема Кейсы Отчеты  Обзоры отрасли, исследования рынка Подведём итогКак создать лидмагнит: вдохновляющие идеиЦелевая аудиторияНазвание сообщенияНалаживание долгосрочных отношений с пользователемПодарки, бонусы, пробные форматы Бесплатная мини услуга: анализ ситуации, экспрессконсультация Демоверсия программы Марафон с условием регистрации Подарочные сертификаты, бонусные баллы, акции, купоны на скидку, промокоды Лист ожидания (early birds) Шаблоны лидмагнитов для старта Пошаговая инструкция: решение одной проблемы  Какие бывают лидмагнитыФизические подаркиСтруктура и нюансы: как создать лидмагнит своими руками Нюансы создания лидмагнита Признаки эффективного лидмагнита: О чем расскажет лидмагнит?Коротко о главном

Виды лидмагнитов

Лид-магнит – полезный инструмент в том случае, когда с помощью него достигаются цели обеих сторон. То есть клиент получает материал, а продавец – контакты для рассылки. Выделяют три типа, каждый из которых тоже подразделяется на определенные виды. Расскажем про каждый из них.

Лид-магнит скидочный

Механика этого магнита проста: за контактные данные покупателя предлагается скидка. Вариант подходит для интернет-ресурсов, которые посещает много людей.

Если после получения скидки на сайте предполагаются покупки в оффлайн-магазине, то отличный вариант – промокод, который указывает на то, что человек пришел именно сайта. Так проще будет анализировать эффективность рекламной интернет-кампании. Скидка транслируется, когда посетитель длительное время проводит на одной целевой странице. Это значит, что он еще не до конца уверен, раздумывает. Или хочет уже уходить с сайта. Скидка, возможно, простимулирует его совершить целевое действие.

В традиционных оффлайновых магазинах роль лид-магн

В традиционных оффлайновых магазинах роль лид-магнитов играет заполнение небольшой анкеты в обмен на карту лояльности. Использовать эту механику можно как с покупателями, так и с теми, кто просто приходит в торговую точку.

Лид-магнит информационный

Предполагает предоставление полезной информации в обмен на контакты. Информационный тип является самым распространенным и реализуется в разных формах:

  • Шаблон чего-либо (шаблон скрипта менеджера по продажам).
  • Чек-лист какого-либо процесса (чек-лист по работе с командой мерчандайзеров).
  • Видео обучающее (как рассчитать мотивацию для торговых представителей).
  • Инструкция (как настроитьЯндекс.Метрику).
  • Руководство (как сделать сайт на Тильде).
  • Список ошибок (какие могут быть ошибки при настройке РСЯ).
  • Сравнительная таблица (чем товары отличаются друг от друга).
  • Кейс (как продвинуть личный бренд).
  • Подборка (онлайн-сервисов для обработки иллюстрированного контента).

Список далеко не исчерпывающий, поскольку существуют другие форматы информационных лид-магнитов. Однако для новичков его будет достаточно, поскольку здесь есть самые распространенные и несложные формы.

Лид-магнит – пробный период

Популярный вид для компаний, работающих в it-сфере или услуг с высокой прибылью, которую приносит покупатель за всё время работы. Речь идет о метрике LifetimeValue, сокращенно LTV. С помощью нее анализируются бизнес, где важны не разовые продажи, а долгосрочное сотрудничество. Например, танцевальные студии, школы английского языка.

Данный способ выглядит для клиента как бесплатный пробный период пользования или демо-версия конструктора сайта. Цель такого лид-магнита – дать покупателю попробовать будущее приобретение. Для этого он обязуется зарегистрироваться и оставить свои контактные данные.

Лид-магнит обязательный

Этот вид нельзя назвать полноценным магнитом, потому что он предоставляет покупателю то, что ему необходимо для принятия решения о покупке, а не нечто объективно полезное. Примером могут быть кнопки «Получить персональное предложение», «Запросить цены», «Заказать звонок», «Оставить заявку на консультацию» и т. п.

Такие способы можно отнести к области лид-магнитов

Такие способы можно отнести к области лид-магнитов с той точки зрения, что они направлены на получение контактов. В любом случае кнопки или ссылки, призывающие к действию, должны непременно присутствовать на продающем веб-ресурсе.

Лидмагнит для косметолога и салонов красоты

Вот пример лид магнита, повышающий лояльность клиентов. Посетителям предлагается бесплатный завтрак в обмен на запись на услуги. В результате этот лид магнит принес 7840 «теплых» заявок.

Как выглядит эффективный лидмагнит

Быстрое решение актуальной проблемы

В первую очередь лид-магнит должен закрывать какую-то боль вашей потенциальной аудитории. Для этого вы, что логично, должны знать проблемы этих людей и уметь их решать. Проблема должна быть небольшая, которую можно устранить быстро, желательно без привлечения значительных ресурсов. Например, это может быть инструкция, как грамотно своими силами поклеить виниловые обои. Или пошаговая схема, как ликвидировать ООО. Или чек-лист, на что нужно обратить внимание перед визитом налоговой: 5-10 пунктов, которые можно проверить самому и быстро.  

Проблема также должна быть достаточно узкой, имеющей точечное решение. В общем, конкретика и еще раз конкретика.

Наши продукты помогают вашему бизнесу оптимизирова
Наши продукты помогают вашему бизнесу оптимизировать расходы на маркетинг
Узнать подробнее

Простое и удобное для изучения оформление решения проблемы

Ваш лид-магнит должен быть понятным и удобным в работе. По-хорошему его можно распечатать и раздать сотрудникам или повесить на стенку. Краткое, логичное, ярко и понятно иллюстрированное решение проблемы — это классный лид-магнит. Клиент скачивает его, читает, все понимает и внедряет ваши советы. И у него это работает.

Чтобы все получилось, ваш документ должен обладать четкой структурой, простым языком, подходящими иллюстрациями и максимально соответствующей ситуации формой: что-то проще отобразить инфографикой или диаграммами, что-то страницей текста, что-то десятком «буллитов».

Также немаловажно, чтобы документ был легко доступен. Скачать красивый правильно оформленный PDF по одному клику или посмотреть онлайн — оптимальные варианты сейчас. Никаких архивов, вордовских файлов, сложных таблиц, опечаток и поехавшей верстки.  

Оправдание ожиданий читателя и как следствие — доверие к продавцу

Лид-магнит — это первый контакт после сайта или рекламной статьи. Здесь нужно, во-первых, оправдать ожидания. Если заголовок лид-магнита вводит в заблуждение или обещает то, чего и в помине нет в самом документе, а эффекта и пользы от внедрения советов — ноль, то лид-магнит гарантированно станет последней точкой касания. 

Во-вторых, должно создаваться общее ощущение «им можно доверять». На доверие работают многие факторы: от сути документа до выбора шрифта. В-третьих, ожидания хорошо бы превосходить, давая больше, чем написано на обложке лид-магнита.

Решение и его подача демонстрируют вашу экспертность и отстраивают от аналогов

После изучения лид-магнита у читателя должна сформироваться установка: если что-то понадобится — идти только сюда. 

Лидмагнит для массажа

Вот пример лид магнита в виде приятной скидки 30% на шоколадные обертывания и домашний уход. Внимание и забота центра помогают выстроить теплые доверительные отношения, мотивируют совершить покупку. Когда человек нажимает на кнопку «Оставить заявку», открывается окошко, куда надо ввести свои контактные данные — имя, адрес электронной почты.

Структура лидмагнита

Чтобы лид-магнит убедил человека воспользоваться вашими услугами, начните с короткого рассказа о себе, дайте обещанный материал и предложите посетителю связаться с вами, если материал ему помог.

Расскажите о том, чем вы можете быть полезны

Опишите вкратце, чем вы или продукт можете быть полезны человеку: например, если вы преподаете английский, уточните, что лучше всего разбираетесь в бизнес-английском, но вряд ли поможете с техническими переводами. 

Не стоит перегружать лид-магнит пространным рассказом о себе — на этом этапе человек только знакомится с вами, с продуктом, и, скорее всего, еще не готов покупать. Коротко разъясните пользу своего предложения: «Я — коуч по отношениям, помогаю людям строить гармоничные и крепкие союзы. Подобрала для вас 100 самых популярных заблуждений об отношениях, чтобы вы смогли проверить, нет ли у вас с этим проблем: такие установки приводят к ссорам и фоновому недовольству друг другом».

Разместите полезную информацию

Лид-магнит должен приносить такую же пользу, как и ваша услуга, просто в небольшом объеме: это не просто подарок, а часть продукта. Поэтому, если речь об английском для бизнеса, предложите потенциальному клиенту 100 английских разговорных фраз, которые можно использовать на переговорах.

Информация должна быть четко структурированной и легко читаться, потому что по ней человек будет судить, насколько вы можете ему помочь. Используйте маркированные списки, разделяйте длинные чек-листы на подразделы, выделяйте главное — так читателю будет проще сориентироваться и найти ответ на свой вопрос.

Оставьте ссылки на сайт и соцсети

В завершение лид-магнита укажите, как с вами можно связаться. Если лид-магнит собирает данные клиентов для какого-то мероприятия, например, тренинга или конференции, расскажите и о нем — коротко, дайте ссылку, где почитать подробнее.

Объясните клиенту, что делать, если он захочет воспользоваться вашими услугами: призовите позвонить вам, записаться на консультацию или написать в директ. Так вы повысите шансы того, что человек о вас не забудет, если решит с вами работать.

Риэлтор Ольга Мажуть предлагает записаться на бесплатную консультацию после прочтения лид-магнита

Анализ кейсов

Как думаете, в каком из предложенных вариантов посетитель вашего сайта охотнее оставит свои контакты?

В первом случае вероятность значительно ниже. Это стандартный прием, который уже настолько заезженный, что его эффективность крайне минимальна.

А что насчёт второго случая? Вы не просто просите контакты с обещанием когда-то там прислать полезные статьи, а сразу же предоставляете уникальный контент — реальный бизнес кейс, который подтверждает вашу экспертность.

Параллельно с этим возрастет доверие к вам, вашему бренду и вашему продукту. Вы же получите контакты теплой аудитории, которая уже знакома с вашим продуктом и понимает его ценность.

Как делать заголовки лидмагнита

Мы уже рассказывали, как писать и заголовки — прочитайте для вдохновения. Для лид-магнитов действуют примерно те же правила. 

  1. Заголовок лид-магнита должен отвечать сути: по названию должно быть понятно, что будет внутри. Например, «100 фраз разговорного английского, которые используют на переговорах» или «Пособие, как выбрать подрядчика по ремонту». Посетитель должен четко понимать, что он получит.
  2. Заголовок должен вызывать интерес и объяснять пользу. Для этого можно использовать усилители — например, обещание «Как выбрать подрядчика по ремонту, который положит плитку ровно» или «Как писать email-рассылки не хуже Медузы».
  1. Используйте числа в заголовке, ссылайтесь на экспертов (в первую очередь, на себя), обещайте инструкции, подробные руководства или мини-книги — такие приемы помогут читателю быстро принять решение, окажется ли материал для него полезным.

Обучающие лидмагниты

Серия полезных материалов

Проще говоря, рассылка. Обычно делается серия писем с уроками для новичков. Вводный цикл лекций позволяет человеку немного войти в тему, познакомиться с вашим подходом к обучению, «примерить» на себя ваши методики. И, если все ок — пойти на полноценный платный курс или купить консультацию.

Мини книга

Мини книга

Мини книга может быть в аудиоформате. Сюда же можн

Мини книга может быть в аудиоформате. Сюда же можно отнести пока еще растущий жанр подкастов. 

Глава из большой книги

Глава из большой книги

Отдать людям пару глав из своей платной книги — хороший способ знакомства, если вы зарабатываете на написании бизнес-книг. Пусть человек протестирует товар, познакомившись с вашим стилем, уровнем знаний, подачей. Это как трейлер фильма, только в трейлер берут самое интересное, а вот глава «на пробу» не должна быть на порядок насыщеннее и интереснее всей книги. Все главы должны быть хорошими. В целом это правило касается лид-магнитов любого формата — они должны показывать ваш реальный уровень экспертизы и глубину проработки проблемы.  

Если вы продаете много книг, то при подписке можно подарить не главу, а сразу пару книжек. 

Вводный бесплатный курс

Вводный бесплатный курс

Обучающие платформы и школы часто предлагают бесплатные продукты в виде сжатых или полноценных курсов с азами той или иной профессии. Всего-то за email человек получает обучение, правда, часто без обратной связи и проверки домашних заданий. Но тем не менее, это щедрый «подарок» и отличная возможность познакомиться с образовательной платформой.

Частный случай — бесплатный вебинар. 

График, инфографика, диаграмма, майндмэп, схема

График, инфографика, диаграмма, майндмэп, схема

Хороший лид-магнит получается из графического контента. Инсайдерская информация, результаты исследований, важные советы, тенденции рынка — все, что вы можете дать ценного клиентам, может быть запаковано в серию схем или емкую инфографику. Можно скачать шаблон и заполнить его.

Кейсы

Кейсы

Часто в качестве магнита используются кейсы. Кейсы — самое интересное, что можно предложить бизнесменам, ведь они любят учиться на чужом опыте, находить ошибки и вдохновляться успехами. Кейс можно оформить как статью по типу «проблема-решение-результат», в виде презентации или как-то еще. Главное — в кейсе решена актуальная для многих проблема (поставки, автоматизация бизнес-процессов, работа с персоналом, продажи, лиды) и выводы можно применить к себе. 

Отчеты 

Отчеты 

Не всегда стоит скрывать от будущих партнеров и потенциальных клиентов внутренние отчеты компании. Некоторые цифры полезно показать, чтобы вызвать доверие и желание сотрудничать. И как лид-магнит отчет вполне подходит.  

Обзоры отрасли, исследования рынка

Обзоры отрасли, исследования рынка

Если у вас есть эксперт-аналитик, хорошо понимающий отрасль и держащий руку на пульсе трендов — его инсайты можно оформлять как лид-магниты. Экспертно, уникально, без воды, полезно — идеальный вариант.

Подведём итог

Перед тем, как добавить лид-магнит, надо убедиться, что он соответствует 3 критериям:

  1. Притягательность. Лучше тестировать на себе. Спросите: а я захочу во что бы то ни стало получить этот подарок? Насколько он хорошо упакован? Положу ли я его под подушку? Буду ли хвастаться друзьям?
  2. Ценность. Решает ли подарок проблему, снимает ли боль подписчика? Бонус за короткое время должен сделать жизнь человека чуточку лучше. Или не чуточку.
  3. Связь с брендом. Ценный подарок, который не имеет общего с бизнесом, привлечет пользователей, но не удержит их. Пусть бонус будет якорем, который заземлит пользователей рядом с брендом.

Как создать лидмагнит: вдохновляющие идеи

Большим плюсом лид-магнитов является легкость их создания. Так, профессиональные рекомендации помогут вам разработать эффективное рекламное предложение буквально за несколько минут. Вот основные советы, как создать лид-магнит:

Целевая аудитория

Первое, что необходимо определить – это потенциальный круг пользователей, которые могли бы быть в списке ваших клиентов (для этого необходимо учитывать возраст, сферу занятости, географическое положение и другое). Чем уже он – тем эффективней будет результат. Затем вам следует подумать, что интересное именно для этих покупателей вы можете предложить. Только так лид-магнит будет актуальным.

Процесс сегментации рынка 

Процесс сегментации рынка 

Название сообщения

При написании торгового предложения необходимо обратить внимание, прежде всего, на заголовок. Он должен быть привлекательным, броским. Для составления именно такого названия можно использовать советы по написанию эффективных рекламных заголовков.

Следует запомнить важные правила: не использовать фразы-клише, применять привлекающие слоганы («Внимание у нас для вас подарок!»), добавлять в название конкретику: наличие цифр всегда вызывает больше доверие у читателя, нежели размытое содержание «водянистого» текста («Промокод с 10% скидкой на любой товар»).

Налаживание долгосрочных отношений с пользователем

Сделайте при помощи лид-магнита из гостя не просто нового клиента, который единожды сделает покупку и перейдет в категорию «неактивных» или «холодных», а предложите ему выгоды на более длительный период. Для этого сделайте ему уникальное предложение, от которого трудно удержаться: «Только для новых клиентов 2% скидка на косметику в течение года!», «Активируйте свою персональную карту уже сегодня и получите 5% скидки навсегда!» (Для активации, к примеру, необходимо купить товар в интернет-магазине или другое).

Лид-магнит интернет-магазина lamoda

Лид-магнит интернет-магазина lamoda

Подарки, бонусы, пробные форматы

Получить выгоду сейчас, и всего-то за подписку — перед таким предложением устоять сложно. Поэтому лид-магниты «с выгодой» довольно эффективны. 

Бесплатная мини услуга: анализ ситуации, экспрессконсультация

Часто для привлечения клиентов и формирования доверия необходимо провести небольшую бесплатную работу. Онлайн консультацию минут на 30, например. Отнесем это к обучающим лид-магнитам, так как вы выступаете как носитель уникальной информации и навыков и говорите людям, что им делать в той или иной ситуации.

Демоверсия программы

Демоверсия программы

ИТ-разработчики традиционно идут по модели распространения демо-версий программных продуктов. Такие версии ограничены по функционалу или по времени использования («триал»). Многие приложения (музыкальные стрим-сервисы, онлайн кинотеатры) дают неделю или месяц бесплатно за регистрацию.

Марафон с условием регистрации

Марафон с условием регистрации

Популярный инструмент коучей, тренеров, психологов. Все идут записываться на бесплатный марафон по ранним подъемам, креативному письму, раскрытию женственности или раскрутке аккаунта в Instagram. Многие остаются и дальше в подписчиках проекта, а со временем могут стать покупателями.  

Подарочные сертификаты, бонусные баллы, акции, куп

Подарочные сертификаты, бонусные баллы, акции, купоны на скидку, промокоды

Да, все эти маркетинговые офлайновые вещи могут стать вашими лид-магнитами. Подпишись на рассылку и получи промокод на скидку — этот «ход» не похож на лид-магнит в нашем понимании, но он собирает электронные адреса и дает пользу человеку, верно?

Частный случай такого сбора контактов — механика give away в Instagram. Также есть такой «олдскульный» формат, как каталог товаров с «особыми ценами» только для подписчиков.

Лист ожидания (early birds)

Лист ожидания (early birds)

Предварительный список также может собирать лиды. Допустим, вы предлагаете людям застолбить свою «раннюю», сниженную цену на продукт, войдя в особый список. Понятно, что для этого нужно оставить свои контакты. Также «ранним пташкам» можно вместе со скидкой дать и полезную информацию, которую не получат остальные участники.   

Шаблоны лидмагнитов для старта

Пошаговая инструкция: решение одной проблемы 

  • Опишите проблему. 
  • Расскажите о последствиях проблемы. 
  • Предложите одно понятное решение. 
  • Расскажите пошагово, как внедрить решение своими силами. 
  • Дайте чек-лист проверки: решена ли проблема. 

Пример: Как открыть ИП за 3 дня без юристов: пошаговое руководство. 

Какие бывают лидмагниты

Физические подарки

Пример: пробники, недорогие сопутствующие товары, каталоги.

Кому подойдёт: хороший вариант лид-магнита для интернет-магазинов, салонов красоты.

Что нужно, чтобы создать лид-магнит: узнать адрес подписчика. Если вы работаете в одном городе, то можно воспользоваться курьерской службой или предложить подписчику приехать в магазин и забрать товар.

Такие подарки часто высылают вместе с основным заказом: к гитаре идет комплект струн, вместе с компьютером дарят мышку, а к удочке предлагают леску.

Стартап по продаже дизайнерских парфюмов Scentbird выбрал форму подписки с бонусом после сплит-теста. Сравнивали 3 формы: одна предлагала рассылку интересного контента, другая — скидку 25% на первую покупку, а третья — бесплатный пробник. Победила последняя: конверсия составила 32%, что равно 1000 новых клиентов ежедневно.

Структура и нюансы: как создать лидмагнит своими руками

Как видите, лид-магнитом можно сделать практически любой контент. Важно понимать проблемы вашей целевой аудитории, уметь давать ответы на главные вопросы и грамотно со всех точек зрения оформлять сами документы. Предположим, вам есть, что «подарить» подписчикам в обмен на адрес электронной почты. Остается собрать сам лид-магнит. Это несложная техническая часть. Разберем ее пошагово.

Нюансы создания лидмагнита

  • Не давайте просто ссылку, визуализируйте ваш продукт. К примеру, если лид-магнит — мини книга, прикрепите картинку с ее обложкой.
  • Никогда не забывайте оставлять четкие CTA: «скачать книгу», «получить книгу бесплатно».  
  • Чтите закон о персональных данных. 

Признаки эффективного лидмагнита:

  • Решение реальной проблемы ЦА (целевой аудитории). Чтобы сформулировать правильное предложение, нужно проанализировать «боли» аудитории — что волнует и заботит ваших покупателей, какие у них желания и потребности и т.п.
  • Простота восприятия. Если готовите чек-листы или инструкции, в первую очередь, делайте их действительно полезными. А также, по возможности, краткими, емкими и наглядными.
  • Говорящее название. Оно должно быть простым, а еще из него должно быть сразу понятно, какую проблему человек сможет решить с помощью вашего лид магнита.
  • Мгновенное скачивание. Если для скачивания контента нужно пройти 7 кругов ада, человек откажется от вашего предложения — даже бесплатного и самого полезного.
  • Экспертность/ценность продукта. Лид магнит должен внушать доверие к вам как к специалисту в своем деле. Только так вы сможете убедить потенциальных клиентов в ценности своего продукта и необходимости его приобрести.
  • Оригинальность. Шаблонные предложения, которых полно в сети, не привлекут внимание клиентов. Скорее наоборот. Постарайтесь предложить то, чего еще нет в свободном доступе и у ваших конкурентов. Уникальный контент — залог успеха лид магнита.

О чем расскажет лидмагнит?

Обычно такой тип маркетинговой рекламы – это всплывающее окно, в котором есть несколько элементов: изображение, текстовое сообщение, преимущественно, очень короткое и конкретное. Также в нем присутствуют специальные поля, куда нужно ввести имя и свои данные. Однако главный аргумент для клиента – это смысловой посыл информации и способ ее подачи.

Чтобы владельцу интернет-магазина использовать результативное содержание текста, следует обратить внимание на подходящие «поводы» для предложения лид-магнита пользователю:

  • появление новой акции для ограниченного круга клиентов;
  • закрытая распродажа;
  • снижение стоимости интересующей продукции;
  • скидка на осуществление первой покупки;
  • получение бонусов для дальнейшего шопинга в этом магазине;
  • купон на бесплатную доставку;
  • подарок;
  • приглашение пользователя к числу VIP-покупателей магазина.

Это далеко не весь список предложений, которые можно предложить в обмен на подписку клиента. Все зависит от возможностей владельца магазина.

Коротко о главном

С помощью лид магнита можно творить чудеса, но только если Вы чётко понимаете, что будете делать в дальнейшем с контактными Ваших потенциальных покупателей.

Если Вы их собираете просто для коллекции, то лучше откиньте эту идею и займитесь чем-нибудь другим (в помощь Вам наш блог).

Максимальную отдачу от бесплатного материала в виде “полезной информации” получат компании в сфере услуг с длинным циклом сделки.

При коротком цикле сделки, нужно сделать акцент на “необходимые” или “скидочные” магниты.

Для того, чтобы создать качественный магнит, нужно создавать его для конкретного клиента и для решения острой мини-боли.

Конечно, любой магнит будет работать. Но если мы предложим человеку “Подписаться на новости компании” или “5 результативных способов определить подделку в косметике”, то на второе он подпишется охотнее. Это проверено.