Merchpoint. Создай собственный мерч без вложений

Как все начиналось

Октябрь 2018 года. Я никогда не занималась производством одежды, поэтому начинаю с запроса в гугл — где найти футболки и сделать на них принт. Футболки находятся в принт-студиях, агентствах или шьются самостоятельно на производствах.

Формулирую важные для себя вещи, которые помогут выбрать подрядчика. По моей версии хорошая футболка:

  • служит 2+ года при активной носке;
  • с ровными швами, никаких торчащих ниток;
  • из натуральной (хлопок) и плотной (180-220 г/м²) ткани;
  • с универсальной посадкой легкого оверсайз силуэта, где плечо, ворот, длина — на своем месте;
  • принты напечатаны на ткани (никакой пленки);
  • принты яркие, с корректной цветопередачей как в оригинальных работах, принты живые после 20-ти стирок;
  • себестоимость футболки не вылетает в стратосферу при партии в 20-50 шт.

Для чего звездам нужен мерч

Впервые мерч появился в музыкальной индустрии и до сих пор в ней актуален. Только теперь брендированную продукцию выпускают не только музыканты, а все представители шоу-бизнеса и инфлюенсеры. Например, интернет-магазин «Мам, купи!» как раз специализируется на продаже официального мерча от российских звезд: Morgenshtern, Cлава Марлоу, Джарахов и другие.

Все инфлюенсеры, исполнители и селебрити работают над развитием личного бренда. Такая стратегия отличается от бренда компании, потому что в ней продвигают конкретного человека и его канал, аккаунт или блог. Например, Юрий Дудь и Данила Поперечный ведут свои YouTube-каналы, а также регулярно появляются в интернет-шоу. У селебрити больше лояльной аудитории, есть фанаты и поклонники, поэтому выпуск мерча работает, в первую очередь, на лояльность и дополнительный доход.

Каким бывает мерч

Типы мерча

Важно, чтобы мерч соотносился с направлением вашего бизнеса и интересами аудитории. Например, городская кофейня не будет создавать музыкальные колонки со своим логотипом. Для ее мерча подойдут кружки, термостаканы и даже зонт на случай, если пошел дождь, пока вы заказывали кофе с собой. 

Крупным компаниям, вроде «Тинькофф Банка», лучше делать разный мерч для разных сегментов аудитории, потому что клиенты банка слишком отличаются друг от друга. К примеру, в начале локдауна при оформлении дебетовой карты для геймеров можно было получить в подарок брендированный стикерпак с иллюстрациями из игр и защитную маску. Стикерпак в этом случае попадает ровно в интерес аудитории — у геймеров хватает техники, чтобы украсить ее стикерами, а маска успешно работает, как часть ситуативного мерча.

Официальный и неофициальный мерч

Официальный и неофициальный мерч

В зависимости от производителя мерч можно разделить на два типа:

  1. Официальный мерч — выпуск продукции правообладателем или другим лицом с лицензией правообладателя. Возвращаясь к футболкам The Rolling Stones, это значит, что сами представители группы разработали и выпустили товар. Часто этот мерч можно найти только на официальных сайтах с пометкой «ограниченная серия», а цены на такую продукцию выше, чем на неофициальную.
  2. Неофициальный мерч — любая продукция с символикой бренда, которая создается не самой компанией. Таких товаров гораздо больше, чем официальных. Все брелки или тетради с логотипами музыкальных групп в магазинах канцтоваров — примеры неофициального мерча.

Зачем бренду нужен мерч?

С рок-группами и их фанатами все ясно. Но для чего

С рок-группами и их фанатами все ясно. Но для чего мерч нужен бренду? Здесь механизм работает примерно так же. Если бренд достаточно престижный, и вокруг него создается комьюнити, человек с помощью мерча становится частью этого сообщества. Допустим, кто-то фанатеет от определенного СМИ, с удовольствием посещает мероприятия в модной галерее или часто обедает в популярном ресторане. Чтобы показать свою принадлежность и как бы стать частью любимого бренда, он может приобрести мерч и транслировать код невербально. Если людям близка философия бренда, они охотно делятся своими взглядами с помощью мерча.

  • Узнаваемость. Функциональный мерч, которым реально пользуются люди, вплетается в лайфстайл. Если вещь выглядит стильно, то ваш мерч превращается в полноценный модный аксессуар. Также мерч служит напоминанием: постоянное присутствие логотипа или вашего фирменного цвета в жизни людей – это отличный способ оставаться рядом с клиентами.
  • Дополнительный доход. Линейку красивого мерча можно продавать под своим брендом. Многие компании создают на своих сайтах мини-магазинчики с мерчем. Это пользуется популярностью, если артефакты сделаны качественно и отвечают современным тенденциям дизайна.
  • Приятные воспоминания. Люди приобретают мерч на мероприятиях в качестве памятных сувениров. Событие – отличный повод представить новую линейку мерча, особенно если он будет эксклюзивно провадаться только в рамках мероприятия.

Мерч от Timeweb. Продается, кстати, тут

Мерч от Timeweb. Продается, кстати, тут

Какой бывает

Современные примеры корпоративного и персонального мерча невероятно разнообразны. Это буквально все, что может хоть как-то использоваться в повседневной жизни. Потребности людей различаются, поэтому так вариативна и брендированная продукция. Вот основные ее категории:

  • Одежда. Исторически это первый формат таких изделий. Он очень популярен и сейчас, хорошая одежда нужна всем. Выпускают футболки, кепки, свитшоты, рубашки, майки, худи и толстовки, меньше – носки, нижнее белье, шорты, штаны, обувь (кеды или кроссовки).

  Мелкие товары. Очень популярна канцелярия: тетра

  • Мелкие товары. Очень популярна канцелярия: тетради, блокноты, ручки, линейки и т. п. Другие варианты – кружки, контейнеры для еды, бутылки для воды, зарядные устройства, зонты, украшения, стаканы, сумки и пакеты, календари, шкатулки, органайзеры, папки.

  Сувениры. Самый очевидный формат – нагрудн

  • Сувениры. Самый очевидный формат – нагрудные значки на булавке. Распространены чехлы для телефонов, наклейки на корпус ноутбуков, на машины, подарочные наборы для настольных игр, декоративные тарелки, наградные композиции, декоративные свечи.

Мерч компании или известного лица может содержать

Мерч компании или известного лица может содержать логотип, эмблему, стилизованный портрет, цитаты из выступлений знаменитости или руководства организации. Для физических лиц – носителей бренда подойдет также любое произведение их изобразительного творчества.

Кто использует

Разработать и запустить свой мерч могут как физические, так и юридические лица. Если продукции много, она может распространяться через собственные каналы и онлайн-ресурсы. Для небольших линеек существуют специальные маркетплейсы.

Выделим три основных типа владельцев брендов:

Выделим три основных типа владельцев брендов:

  • Коммерческие фирмы. Торговые компании, банки, производственные предприятия делают собственные линии одежды, выпускают более мелкие изделия в фирменном стиле. Яркий пример – «АльфаБанк»: он внимательно следит за трендами и выдает интересные решения.

  Различные организации. Общественные движения, ор

  • Различные организации. Общественные движения, органы местного самоуправления, благотворительные фонды, политические партии также могут выпускать брендированные изделия. Примеры – онлайн-издание «Медиазона» или Всемирный фонд дикой природы.

  Знаменитости и блогеры. Для них продвижение, доп

  • Знаменитости и блогеры. Для них продвижение, дополнительный доход и сплочение аудитории особенно важны. Примеров тут десятки, если не сотни: от лейбла «Антихайп» рэпера Гнойного до журналиста Юрия Дудя или блогера-просветителя под ником Loony.

Почему люди покупают брендированные вещи?

Люди могут получать мерч бесплатно: например, от компании в которой работают или от организаторов конференции, которую посещают. Но гораздо интереснее ситуации, когда люди сами покупают брендированные вещи. Причины, по которым аудитория покупает продукцию от компаний:

  1. Желание чувствовать себя причастным к любимому или престижному бренду. Эта ситуация касается самой лояльной части аудитории, которая готова купить вещь просто потому, что она от конкретной компании.
  2. Желание разделить философию или идеологию. Этот пункт отличается от предыдущего, потому что люди могут не быть прямыми пользователями или поклонниками бренда, но разделяют его идеи. Например, фирменные цвета и лозунги компании сформированы вокруг темы движения к свободе и бунтарству. Молодые люди, которым близок этот стиль, могут задуматься о покупке такого мерча.
  3. Покупка продукции в качестве сувенира. В этом действии тоже есть желание причислять себя к комьюнити, например, тех, кто посетил IT-конференцию.
  4. Покупка из-за дизайна или необычного формата. В этой мотивации нет прямой привязки к бренду, но это значит, что компании удалось создать настолько стильный дизайн, что люди рассматривают товар, как небрендированную вещь. Например, «Яндекс.Такси» организовал коллаборацию с дизайнером Гарри Нуриевым и выпустил коллекцию одежды «Safe is the new sexy».
Пример коллаборации бренда и дизайнера — мерч для

Пример коллаборации бренда и дизайнера — мерч для «Яндекс.Такси»

Физические носители

Исполнители утверждают: если ничего не менять в оформлении, предлагать майки и кепки в одном дизайне, интерес к товару скоро пропадает. Для коммерческого успеха важно менять виды носителей и рисунки.

Легендарные группы чаще предлагают для коллекционеров винтажную атрибутику: виниловые пластинки, CD диски и кассеты.

Поскольку выпуск винила – дело хлопотное и дорогое, молодые группы выпускают лимитированные тиражи только для краудфандинговых проектов. Но интерес к музыкальным артефактам растет, и винил в больших турах охотно раскупают.

Это касается и другой брендированной продукции. Чем продуманнее дизайн на носителе, тем больше ажиотаж.

Как запустить свой мерч

Как запустить свой мерч

Брендированная продукция в этом плане ничем не отличается от обычного производства. Процесс достаточно сложный, требующий множества решений в разных отраслях. Тренды дизайна и идей мерча постоянно меняются.

Базово можно выделить следующие этапы разработки и

Базово можно выделить следующие этапы разработки и выпуска:

  • Продумать концепцию. Какие будут предметы? Возможна ли кастомизация – создание покупателем собственного дизайна на сайте интернет-магазина? Какая общая идея сможет объединить всю продукцию? Какие основные художественные решения и цвета выбрать?
  • Разработать линейку. На этом этапе нужно продумать дизайн каждого предмета, для одежды определиться с размерным рядом, с цветовыми вариациями, стилем, фасоном и т. п. Тут важно сразу оценивать предстоящие расходы на производство каждого предмета.
  • Изготовить вещи. Наверное, это самый трудный этап, он требует больших финансовых вложений, сил и времени. Нужно найти фирму, которая изготовила бы вещи, обеспечив высокое качество, наладить систему хранения и доставки, выстроить всю сеть логистики.
  • Организовать продажи. Есть несколько каналов реализации мерча: собственный интернет-магазин, мультибрендовый маркетплейс, обычные интернет-магазины и оффлайновые торговые сети, аккаунты в социальных сетях. Можно использовать сразу все варианты.
  • Обеспечить продвижение. Прежде всего – говорить о своей брендированной продукции в личных блогах, оставлять ссылки на страницы, где товары можно купить. Дополнительные способы – розыгрыши, подарки наиболее лояльным клиентам или подписчикам и т. п.

Мы готовы помочь организациям и известным персонам в создании собственного мерча – обращайтесь!

открыть магазин сэкономите деньги на&nbspвыпускедо

Adblock
detector