Пошаговое руководство по «Яндекс.Директ» для новичков

Что такое CTR в Яндекс.Директ, формирование цен на рекламу

Один из важных параметров в рекламной кампании – это CTR, обозначающий кликабельность объявления. CTR – это соотношение количества кликов (переходов на сайт) и количества показов в поисковой выдаче Яндекс. Опытные рекламщики еще называют этот показатель параметром эффективности объявления. Обратимся к примеру: если люди видели ваше объявление 100 раз, а кликнули на него 15, то показатель CTR составляет 15%.

Повышение CTR необходимо, если вы желаете сэкономить на рекламе. Все просто: вы разместили неэффективное объявление, на которое пользователи не кликают? Тогда стоимость за клик для вас будет выше, ведь Яндекс — коммерческий проект, который получает за клики реальные деньги. Например, у вашего конкурента цена за клик 20 рублей, а количество переходов в неделю — 100 штук, а у вас цена за клик 30 рублей, а количество переходов 20 штук, то Яндексу выгоднее сотрудничать с конкурентом. Ведь он регулярно приносит стабильную прибыль.

А если ваш показатель CTR ниже 0,5%, (по определенным ключевым запросам), то рекламные объявления вылетают из поиска. Яндекс не будет бесплатно показывать ваши предложения. Создавая эффективные объявления, вы обеспечите повышение количества переходов по ним (кликов), за счет чего повышаются позиции показов, а стоимость клика (цена за переход пользователя из Яндекса на ваш сайт) понижается.

Более подробно о том, сколько стоит Яндекс.Директ в месяц, мы поговорим дальше. Но заметим, что начать кампанию можно при минимальном бюджете, который составляет всего 300 рублей. Опытные директологи утверждают, что средний бюджет для малого интернет-магазина может достигать 30 тысяч рублей в месяц.

Как пройти модерацию в «Яндекс.Директ»

«Яндекс» зарабатывает на объявлениях, поэтому компания заинтересована в том, чтобы они прошли модерацию. Если модератор не допустил к показам кампанию или объявления, вы грубо нарушили общие или специальные требования к рекламным материалам.

Настройка кампании в РСЯ

Начинаем с подбора ключевых слов для рекламной кампании. Для РСЯ самым важным является охват аудитории, тут говорится не только о количестве человек, но и о количестве площадок, которые мы охватим с помощью ключевых слов.

Тут воспользуемся Wordstat Yandex. Для новичка это самый базовый, простой способ правильно подобрать ключи (правильные поисковые запросы). Допустим, настраиваем на примере продажи цветов, набираем наш основной запрос «Купить букет» нажимаем «Подобрать». Смотрим что получилось:

Чем можно поделиться через Директ

Кроме текста, фото и видео, можно отправлять много чего ещё.

  • Местоположение

Для этого воспользуйтесь стрелкой, которую увидите справа на экране.

 Интересный профиль

  • Интересный профиль

Через многоточие и «Отправить профиль как сообщение».

 Публикация

  • Публикация

Для этого нажать значок стрелки под нужной публикацией.

 Хэштеги

  • Хэштеги

Работает по нажатию на уже знакомую стрелочку.

Пользуйтесь преимуществами графических объявлений

Графические объявления — еще один инструмент, объединяющий преимущества контекстной и традиционной рекламы. Благодаря визуальной привлекательности формата рекламодатель может рассчитывать на высокий CTR. А оплата за переходы и таргетинг обеспечивают финансовую эффективность инструмента.

Добавьте креатив. Речь идет о визуальном компоненте объявления. Креатив можно создать самостоятельно. Он должен соответствовать требованиям системы. Обратите внимание на возможность использовать GIF-анимацию.

Какую автоматическую стратегию показов объявлений выбрать

Для первой кампании вы выбрали предложенную системой стратегию ручного управления ставками. Это оптимальный выбор для рекламодателей-новичков. Также пользователям «Яндекс.Директ» доступны автоматические стратегии управления ставками. Они подходят опытным рекламодателям. Но знания и опыт нужно нарабатывать, а начать можно с изучения общей информации и тестирования автоматических стратегий.

Автоматическую стратегию можно выбрать на этапе настройки кампании. Помните, системе требуется время, чтобы выйти на оптимальные показатели в рамках выбранной стратегии. Обычно алгоритмическое управление показами показывает хороший результат через несколько недель после запуска кампании. Поэтому не оценивайте эффективность по результатам первых дней работы алгоритма.

В «Директ» доступны четыре автоматических стратегий.

Оптимизация конверсии

Эта стратегия позволяет платить за целевые действия пользователей на сайте, а не за переходы. Вы сами определяете приемлемую цену конверсии. Алгоритм старается приблизить реальную стоимость целевого действия к заявленной с учетом установленного недельного бюджета. Чтобы использовать стратегию, в «Яндекс.Метрике» настройте подходящие цели и дождитесь хотя бы одного целевого действия пользователя.

«Средняя цена конверсии» — сложная стратегия. Она эффективна, если посетители сайта регулярно совершают действия, которые указаны в «Метрике» в качестве целей. Это дает системе доступ к статистике, которая нужна для достижения результата. На новых целях использовать стратегию не рекомендуется.

Важно: во вкладке «Дополнительные параметры» можно установить максимальную цену за клик и выставить недельный бюджет.

Оптимизация рентабельности

Стратегия больше всего подходит интернет-магазинам. С ее помощью рекламодатель может управлять ROI или окупаемостью рекламы и приближать его к целевому значению.

Чтобы воспользоваться стратегией, необходимо установить цели в «Метрике» и дождаться достаточного количества целевых действий. «Средняя рентабельность инвестиций» эффективна при как минимум 10 конверсиях и 200 кликах в неделю.

Важно: во вкладке «Дополнительные параметры» можно установить недельный бюджет, цену на клик и % от себестоимости товара.

ОПЛАТА

 Для того, чтобы объявление увидели люди, необходим

Для того, чтобы объявление увидели люди, необходимо пополнить рекламный счёт в личном кабинете на сумму от 1000 рублей и запустить компанию, предварительно создав и настроив её. Также важно указать пороги по оплате. Конечно, в любой момент рекламную компанию можно остановить, чтобы средства не списывались или настроить время показа объявления. Однако лучше всего сразу выставлять в настройках максимальную сумму, затрачиваемую на рекламную компанию за определённый период (например, за неделю), особенно если она тестовая. Это поможет эффективнее распределять бюджет.

По самой оплате ставка за клики не фиксированная, предусмотрена лишь минимальная ставка. Дальше бюджет, затрачиваемый на рекламу и эффективность объявления формируется исходя из выбранного формата, площадок размещения, тематики и настроек кампании. Минимальная стоимость для размещения на Поиске Яндекса и в РСЯ будет следующая:

  • стоимость за 1 клик для объявления без изображения – 0,3 руб.;
  • стоимость за 1 клик для объявления с изображением – 1 руб.

В расчёте рекламного бюджета поможет внутренний сервис — Прогноз бюджета. Для расчёта необходимо выставить настройки аудитории, ключевики, минус-фразы, регион и срок прогноза и нажать на соответствующую кнопку ниже.

Как уже стало понятно, основная модель оплаты — это CPC, то есть цена за клик, при которой бюджет тратится при каждом клике уникального пользователя на рекламное объявление. Но это не единственная модель. Существуют также CPM (цена за тысячу показов), CPA (цена за действие), CPI (цена за скачивание) и так далее. Выгода при использовании разных моделей будет меняться. Выбирать форму оплаты стоит исходя из цели рекламного объявления и специфики бизнеса. К примеру, для популярных товаров или услуг, доставка пиццы или такси, выгоднее будет CPC или CPM, если рекламируется мобильное приложение, то самый лучший вариант — это CPI, а для специфических товаров или товаров редкого потребления больше подойдёт CPA.

Настройка рекламной кампании на поиске

Нажимаем «Добавить». Открывается вертикальное меню, где есть четыре пункта, тут нужно выбрать «Кампанию». Далее открывается ещё одно меню, где предлагается выбрать тип кампании. Типов бывает много, но в данном случае нажимаем «Текстово-графическое объявление». Этот тип осуществляет показ рекламы на Поиске в блоке, который расположен сверху или снизу, также идёт показ на сайтах, которые являются партнерами Яндекса. Перед нами открывается такое окно настроек.

Почему именно контекст?

Наверное, это одно из самых популярных направлений в платном трафике. Особенно Яндекс.Директ, если говорить про Россию.

Малый бизнес практически весь «сидит на игле» контекстной рекламы по одной простой причине — она приводит целевых лидов.

Я объясню в чем ключевое отличие от других видов рекламы. Если брать таргетированную рекламу в соцсетях, то вы идете от категории интересов аккаунта. Например: мужчины 25-45 лет, из Москвы, интересуются авто и ремонтом. Скажите, если мы запустим рекламу на них, сколько из этих людей купит у нас зимнюю резину? Да хрен его знает! Слишком много «но»: у него есть машина или он только интересуется? Будет ли он менять резину? Есть у него деньги? и.т.д,

А теперь вопрос, сколько из мужчин (пусть даже они не входят в эту группу интересов) набравших в Яндексе запрос «купить зимнюю резину в Москве недорого» хотят купить зимнюю резину?

Важно понять, что я ни в коем случае не говорю что таргет плохо, а контекст хорошо. Есть огромное количество ниш, где таргет будет работать в тысячу раз лучше, например большинство из бьюти-сферы (ногти, стрижки, ресницы, брови, эпиляция и.т.д). Такие вещи женщины не ищут, они их рекомендуют и очень редко сами ручками в поиске будут вводить.Итого: лиды есть, но их будет мало и они будут дороже таргетированной рекламы.

В этой особенности контекстной рекламы и кроется ее привлекательность для малого и микро бизнеса — горячие клиенты (на самом деле они все равно теплые, раз не знают кто вы и не доверяют вам, но об этом как-нибудь потом).

Получается, что вся суть контекста сводится к паре вещей:

  • Показываться только по нужным запросам
  • Показываться за минимальную стоимость
  • Показывать только то, что ищут

Легко? Вроде действительно не сложно. Но изучая тонкости и фишки специалисты часты забывают ключевое правило «покажи то, что ищут люди».

Как проходит оплата за клик в Яндекс Директ

Оплата в Директе для рекламодателя происходит за клик. Ставку для клика выбирает сам рекламодатель в зависимости от окупаемости.

К примеру, прибыль с продажи Нокии условно 1000 рублей. Рекламодатель знает, что не может потратить на привлечение клиента более 100 рублей.

Конверсия сайта (это отношение тех, кто зашел, к тем, кто оставил заявку) 10% (из 10 зашедших 1 человек оставил заявку). Пока без сложной математики, будем считать того кто оставил заявку = тем кто купил товар. Выходит, 10 кликов было. Цена привлечения максимум 100 рублей, это означает, что максимальная цена клика будет 10 рублей (100 рублей / 10 кликов).

Что такое РСЯ в Яндекс Директ?

Есть еще другая не менее интересная штуковина, называется РСЯ (рекламная сеть яндекса).

Суть работы схожа, но глобально, совершенно другой вид рекламы. РСЯ — это сеть партнеров яндекса, около миллиона сайтов,  на которых транслируются графические объявления товаров и услуг, которыми вы недавно могли интересоваться или заходили на сайты соответствующей тематики.

Яндекс Директ что это простыми словами

Формально, Директ — система ТОЧЕЧНОЙ рекламы, предложение товаров и услуг только тем пользователям, которые ТОЧНО ЗАИНТЕРЕСОВАНЫ в них.

Эффективность Яндекс Директ можно легко отследить и узнать, где предложение хромает, где покупатели есть а где их нет, сколько продаж произошло и сколько мы денег потратили на привлечение каждого конкретного клиента вплоть до пресловутой цены клика, который совершил данный покупатель.

Яндекс Директ делится на поисковую рекламу (показывается сверху и снизу результатов поиска на yandex.ru и mail.ru) и баннерную в сетях (РСЯ).

Как с помощью «Директ Коммандера» выполнять сплиттесты объявлений

можно повысить эффективность объявлений «Яндекс.Директ». Эксперименты удобно проводить с помощью «Директ Коммандера».

Создайте дубль объявления, эффективность которого вы хотите повысить с помощью A/B-теста. Для этого выделите соответствующую строку на вкладке объявления, нажмите правую кнопку мыши и воспользуйтесь опциями «Копировать» и «Вставить».

Отредактируйте элементы, которые вы хотите сделать

Отредактируйте элементы, которые вы хотите сделать более эффективными. Прежде всего речь идет о заголовках и тексте объявлений.

Что еще можно тестировать? Вот некоторые идеи:

Что еще можно тестировать? Вот некоторые идеи:

  • Наличие/отсутствие быстрых ссылок.
  • Текст быстрых ссылок.
  • Наличие/отсутствие изображения.
  • Отображаемый URL объявления.
  • Призывы к действию.
  • Слова-аттракторы: бесплатно, скидка и т.п.
  • Наличие/отсутствие цены.
  • Наличие/отсутствие адреса и телефона.

Оценивайте результаты эксперимента после получения достаточного объема статистических данных. Обращайте внимание на CTR и конверсионность тестового и контрольного варианта. Помните, эффективность объявлений влияет на частоту показов. Когда система достоверно определяет более кликабельный вариант, она чаще демонстрирует его пользователям. Рост CTR уменьшает стоимость переходов. Поэтому сплит-тесты можно рассматривать в качестве инструмента оптимизации расходов на рекламу.

Как произвести настройку рекламной кампании в Яндекс.Директ

Нулевым шагом является создание аккаунта. Для этого переходим на сайт, нажимаем «Войти».

Выбираем уже существующую почту.

Выбираем уже существующую почту.

Или создаём новую.

Или создаём новую.

Если же вы выбираете создать новый почтовый ящик,

Если же вы выбираете создать новый почтовый ящик, в таком случае нужно указывать личные данные существующего человека, так как, бывают ситуации, когда запрашиваются документы или паспортные данные.

Закончив с созданием аккаунта, можно перейти к зап

Закончив с созданием аккаунта, можно перейти к запуску рекламной кампании. Далее пользуемся кнопкой «Разместить рекламу».

Появляется окно.

Появляется окно.

Далее заполняем всё поля: выбираем страну, вводим

Далее заполняем всё поля: выбираем страну, вводим уже готовый адрес аккаунта. По окончании нажимаем кнопку «Начать пользоваться сервисом».

Нужно учитывать, что выбранный тип определяет, где будет показано объявление. Нужно нажать кнопку «Мои кампании».

Дальше приступаем к настройке рекламной кампании.

Дальше приступаем к настройке рекламной кампании.

ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ РАБОТЫ С ДИРЕКТОМ

Самым важным инструментом для работы с Директом является Это сервис, позволяющий получить полные статистические данные о действиях пользователя по отношению к объявлению и сайту. Сервис позволяет не просто узнать конверсию, но и в полной мере понять причину высоких или низких её показателей. Здесь собираются отчеты, видеозаписи действий посетителей сайта, отслеживаются источники трафика и оценивается эффективность онлайн- и офлайн-рекламы.

 Подводим итоги

Подводим итоги

Это всё, что необходимо знать для первой настройки рекламной кампании. Чтобы пополнить счет для рекламной кампании в Яндекс Директ, вы можете выбрать один из предложенных способов, среди которых оплата по квитанции, интернет-банкинг, наличными или с карты, а также через электронные платежные системы.

Если же вам сложно разобраться в этом или же нет времени для контроля и аналитики рекламы, то стоит обратиться в рекламное агентство или нанять маркетолога, который сможет снизить цены на кампанию в Яндекс Директе и повысит ее эффективность.

Adblock
detector