Позиционирование В Instagram: Отличайтесь Или Уходите

Навигация по материалу

Что такое стратегия инстаграм бренда?Маркетинг – всему голова.Ищем нашу целевую аудиториюИзучаем конкурентовВзаимопиар Публикация фотографий и видео Возможности бизнесаккаунта Instagram Кнопка связи Физический адрес Статистика аккаунта Таргетинг Как подключить бизнесаккаунт Конкурсы и розыгрыши Накрутка подписчиков Как сделать распаковку личности?Геолокация Как повысить вовлеченность Лайктаймы Шаблонтаблица для распаковки личности.Отвечайте на вопросы и находите новые точки соприкосновения со своими подписчиками в инстаграмВопросы для распаковки личности.Как подготовить контентплан Дополнительные способы продвижения Делайте рассылку в Директ Ставьте активную ссылку Сотрудничайте с другими аккаунтами  Не бойтесь часто постить Подписывайте фотографии Проводите прямые эфиры Цели стратегии продвижения бренда.Визуальный инстаграм. Правильный подход к привлечению подписчиков.Разрабатываем стратегию бренда для инстаграм.Конкуренты: враги или помощники

Что такое стратегия инстаграм бренда?

Стратегия продвижения личного бренда – это гайд, руководство, и мудборд в одном лице. Проще говоря, стратегия бренда — это те правила, которыми вы руководствуетесь при создании контента для инстаграм страницы, а также при работе с аудиторией, продвижением аккаунта, закупкой рекламы.

Правила помогают вам принимать решения о типе контента и его целевом назначении. Позволяют развивать творчество в инстаграм и при этом не терять клиентов и аудитории.

Стратегия инстаграм бренда нужна вам для того чтобы создавать фото и видео которые действительно понравятся вашим подписчикам и будет для них актуальными.

Маркетинг – всему голова.

Главное, что вы должны понять, вне зависимости от целей, что вы перед собой ставите (раскрутка личной странички или бизнес-аккаунта), успех приходит только после обдуманных действий, исследований и четкого следования плану. Просто запостить много-много фоточек в инстаграм на сегодня мало. Даже если они будут очень красивые.

Ищем нашу целевую аудиторию

Чтобы понимать, на кого будет ориентирован ваш аккаунт, важно представить людей, которые будут покупать продукцию бренда — вашу целевую аудиторию. Как это сделать?

Полезная статья: «Целевая аудитория и как её правильно определить»

Этап 1: Сегментация и описание — точное и конкретное описание: кто эти люди, что для них важно в жизни. Фактически, нужно нарисовать психологический портрет потребителя.

Вариант №1

  • Анна, 25 лет
  • PR-менеджер музыкальной группы
  • Не замужем
  • Любит посещать разные мероприятия – выставки, презентации, рестораны
  • Для нее очки – это не просто способ решить проблемы со зрением, но и стильный аксессуар. Любит бренды Chanel, Dior

Вариант №2

  • Андрей, 37 лет
  • Бармен
  • Женат, есть сын
  • Одевается на работу стильно, поэтому получает хорошие «чаевые»
  • Очки – это способ видеть своих клиентов. Выбирает классические, стильные, но бюджетные варианты оправ

Этап 2: Создание аватара-клиента — человека лояльного к вашему бренду, можно сказать типичного покупателя. Он представляет собой детальный портрет конкретного человека, понимание мотивов и проблем которого позволит сформировать персонализированную коммуникацию.

  • Ирина, 36 лет
  • Замужем, есть дочка 6 лет
  • Работает госслужащей
  • Отдыхает с семьей 4-6 раз в год
  • Машина – Audi Q3 белая
  • Любит домашних животных -есть кот и собака
  • У нее проблемы со зрением и линзы ей не подходят. Она стеснительна, для нее очень важно, чтобы оправа была неброской и подходила для дома и офиса.

Как это поможет при разработке стратегии для Инстаграм? Имея детальные портреты своих клиентов, вы сможете разработать актуальный контент для каждого из сегментов и сформировать уникальную стратегию продвижения своего бренда в Instagram.

Вы можете добавлять в портреты клиентов любые актуальные штрихи и данные. Тем самым вы не только будете сегментировать аудиторию, но и отстраиваться от конкурентов. Например, стратегия продвижения в инстаграм, если у вас натяжные потолки, в принципе мало чем будет отличаться от десятков таких же аккаунтов. Но вы можете добавить в аватар клиента район, в котором он живет (натяжные потолки — это локальный бизнес), причины, по которым он задумывается над установкой, способы, которыми он обычно пользуется для поиска ремонтной бригады. И это позволит вам более точно нацелиться на своего покупателя и даже подстраивать под него свой контент-план.

Изучаем конкурентов

Анализ конкурентов — это необходимый элемент для успешной Инстаграм стратегии для увеличения продаж. Помните, что существуют не только прямые конкуренты, но также косвенные и конкуренты «за внимание». Необходимо максимально подробно изучить их, чтобы эффективно сработать со своей коммуникационной целью.

Взаимопиар

Сокращённо SFS или ВП. Всё просто: вы рекламируете партнёров, они рекламируют вас.

Темы желательно выбирать смежные. К примеру, если ваша ниша — одежда, то в качестве потенциальных партнёров есть смысл рассматривать тех, кто занимается обувью, сумками, аксессуарами, часами и.т.п.

Плюсы: это бесплатно и при разумном подходе выглядит нативно.

Минусы: больше подходит для личных аккаунтов и есть риск оттока аудитории, если практиковать слишком часто.

Из сервисов по автоматизации можем порекомендовать commenter.su

Публикация фотографий и видео

В первую очередь, важно помнить о том, что Инстаграм — это красивая визуальная часть. Картинки, фото и видео, привлекающие взгляд и побуждающие ознакомиться с текстом под ними. Визуальный контент усваивается в разы быстрее и лучше, чем другие виды информации.

Ценится качественный, желательно уникальный контент. По сравнению с другими соцсетями здесь существенно больше личных, бытовых публикаций. Людям интересна жизнь других людей, похожих на них и совсем не похожих. И чтобы выяснить интересы и предпочтения целевой аудитории, можно использовать Popsters. Сервис поможет проанализировать любые профили и покажет публикации, которые лучше всего вовлекают аудиторию и, главное, почему. 

Более привлекательными выглядят аккаунты, содержащие контент, оформленный в едином стиле. Для этого используются фильтры, но штатные успели изрядно всем наскучить. В настоящее время можно использовать готовые шаблоны или настроить свои.

Важно делать публикации в формате диалога — просить совета, задавать вопросы. Это повышает вовлечённость аудитории.

Возможности бизнесаккаунта Instagram

Инстаграм предлагает пользователям создавать аккаунты двух видов. Это формат личной страницы и бизнес-профиль. Продвигать можно только бизнес-страницы. 

У коммерческого аккаунта ряд преимуществ перед личным профилем.

Кнопка связи

Благодаря кнопке связи можно осуществить звонок, отправить электронное письмо или смс-сообщение. Такой функционал работает с телефона, при работе через компьютер эти кнопки не отображаются.

При желании некоторые кнопки связи можно скрывать, например, если вы не хотите получать смс-сообщения. Оставьте для связи только адрес электронной почты.

Физический адрес

Если помимо страницы в Инстаграм, вы имеете еще и офис (магазин, шоурум и пр.), то сообщите об этом: фактический адрес нахождения компании указывается в описании профиля. Перейдя по нему, подписчики увидят, где расположен объект и даже проложат к нему маршрут. Это удобный функционал для развития бизнеса оффлайн.

Статистика аккаунта

В правом верхнем углу экрана расположена кнопка в виде трех продольных линий. Перейдя по ней, вы увидите пункт «Статистика». Здесь можно открыть данные, которые расскажут об активности аудитории. Кнопка активируется, когда у вашего аккаунта будет от 100 и более подписчиков.

Таргетинг

Публикацию в Инстаграм легче продвигать посредством таргетированной рекламы. Для этого активируйте синюю кнопку «Продвигать», расположенную в правом нижнем углу под изображением. 

Как подключить бизнесаккаунт

Для того, чтобы подключить бизнес-профиль, необходимо выполнить:

  1. Нажмите на кнопку в правом верхнем углу с тремя продольными линиями.
  2. Перейдите в пункт «Настройки».
  3. Активируйте кнопку «Аккаунт».
  4. Активируйте функцию «Перейдите на профессиональный аккаунт».
  5. Заполните профиль компании.

Конкурсы и розыгрыши

При хороших призах конкурс имеет большой охват и приносит много подписчиков. Трудность в том, что вирусный потенциал трудно запланировать. Если у вас мало подписчиков, запускать конкурс бессмысленно. В этом случае лучше прорекламировать конкурс.

Из минусов: сложные механики участия, не каждый человек готов напрягаться. В процессе конкурса подписываются много призоловов, после чего следует массовый отток, что негативно сказывается на репутации аккаунта при ранжировании.

Накрутка подписчиков

Данный способ имеет право на жизнь при начальной упаковке аккаунта, чтобы он не выглядел пустым. Дальнейшая накрутка смысла не имеет. Эти аккаунты не будут смотреть ваши материалы и реагировать на них. И всегда есть риск, что Инстаграм их «срежет», существует даже риск блокировки страницы.

Сервисы и биржи, на которых можно заказать накрутку:

  • smmyt.ru;
  • v-like.ru;
  • socgain.ru;
  • bosslike.ru;
  • ad-social.org;
  • fastfreelikes.com;
  • smmlaba.com;
  • qcomment.ru.

Как сделать распаковку личности?

Обычно под распаковкой понимают развернутое интервью или, скажем проще, — анкета с большим количеством вопросов. Идеально, если кто-то поможет вам интерпретировать анкету и создать на её основе стратегию продвижения. Но даже просто ответив на вопросы, вы сможете заметить важные аспекты своей личности и раскрыть их в блоге.

Помните, когда в сети начали говорить о личном бренде все сразу бросились «продвигать свой личный бренд», теперь заговорили о распаковке и тут же все стали распаковываться. А распаковщиков стало еще больше. Если честно, мне смешно, когда кто-то называет это волшебной таблеткой и предлагает услугу по распаковке отдельно от всего остального маркетинга. Поэтому я для вас сделала файл бесплатно. Он не панацея. Просто если вы работаете над блогом самостоятельно, то моя Анкета поможет структурировать информацию о себе. Но для создания стратегии продвижения по-прежнему лучше найти хорошего продюсера или маркетолога.

Геолокация

Публикации с отметками геолокации находят люди, которые что-то публикуют в указанных вами местах или интересуются ими. Старайтесь добавлять к каждой публикации супергео, даже если материалы были сделаны не там. Используйте геолокационные точки, которыми интересуются ваша целевая аудитория и которые она посещает.

Как повысить вовлеченность

Вовлеченность — это физическое, интеллектуальное или эмоциональное состояние, которое мотивирует человека на какие-либо действия, например, на покупку, заказ, подписку и др. Существует очень много способов вовлечь людей в сети Instagram. Рассмотрим самые популярные.

Лайктаймы

Лайктайм — это один из методов продвижения в Инстаграм, основанный на розыгрыше призов за лайки. У лайктаймов есть положительные стороны:

  • метод абсолютно бесплатный;
  • работает на увеличение показателей статистики и в случае проведения, и в случае участия. 

Однако у лайктайма есть существенный минус. Он вызывает зависимость от проведения подобных мероприятий. Статистика постоянно растет, но без активностей.

Шаблонтаблица для распаковки личности.

Скачать Анкету в файле .docxСмотреть Анкету онлайн

Отвечайте на вопросы и находите новые точки соприкосновения со своими подписчиками в инстаграм

Вопросы можно скачать в формате файла или просто открыть на компьютере. Отвечайте по порядку, максимально развернуто. Лучше не пропускать вопросы. Если какие-то явления отсутствуют в вашей жизни, то опишите свое отношение к этому — опишите ситуацию, в которой было бы по-другому, вспомните, как было в прошлом, представьте, как может быть в будущем. То есть не обязательно отвечать на вопрос буквально и сухо. Ваша задача извлечь из глубины, как можно больше фактов и эмоций по каждому вопросу.

Для чего вы это делаете? Чтобы увидеть, что такого внутри вас есть нераскрытого, неизвестного окружающим и вам самому. Что-то из этого вы потом возьмете в блог. Что-то напротив, захотите отметить только для себя и оставить скрытым для других людей. Главное, что вы это заметите в себе! Считаю, что эта анкета несет в себе не только маркетинговую пользу, но и психологическую, может даже коучинговую. Признать свои достижения! Поставить четкие цели! Это прекрасная практика. Хотя повторюсь — она не является сама по себе чудодейственной для продвижения в инстаграм. Для продвижения вам нужна стратегия. Кроме знаний о себе нужно еще обладать пониманием своей целевой аудитории. А это уже другая история.

Вопросы для распаковки личности.

Меня зовут Лида Сюльдина, я с 2012 года руковожу своим рекламным агентством. Сейчас я продюсирую школу рисования, делаю сайты для бизнеса и упаковываю инстаграм для экспертов и компаний.

Специально для моих друзей и подписчиков я разработала Анкету по распаковке личности. Не знаю, кто первым ввёл понятие «распаковка», но оно мне импонирует. Для меня — это значит узнать себя, видеть себя, проявляться настоящим. Эту анкету для самоинтервью я составила на основе своего опыта и информации, которую видела у других экспертов. На меня особенно повлияли выступления Саши Митрошиной и Дины Суслиной. Хотя я не заимствовала их материалы, лишь изучала их экспертный подход.

Саша в инстаграм делилась, что на Инсталогии дала 108 вопросов по распаковке личности. Я не проходила Инсталогию (мне не к чему, я сама обучаю и беру наставничество), поэтому не знаю, какие вопросы выделила Саша. У меня получилось 60 блоков, в каждом из которых вы найдете вспомогательные вопросы. А вообще их бесконечно много!

Как подготовить контентплан

Исходя из вашей концепции и позиционирования, сначала нужно определить контент-стратегию. После этого можно приступать к составлению плана публикаций. Он включает в себя типы контента, частоту и регулярность постинга.

Оптимальная частота: 1-2 публикации и 5-20 историй в сутки.

В последнее время выделяются успешные аккаунты, ориентированные на сторис-контент. Основной профиль, при этом, заполняется минимальным количеством публикаций.

Важно соблюдать гармоничный баланс между различными видами контента:

  • Промо;
  • Обучающий;
  • Пользовательский;
  • Развлекательный;
  • Интерактивный.

Тогда аккаунт будет действительно полезным, интересным и вовлекающим.

Дополнительные способы продвижения

Существуют и другие приемы продвижения, которые стоит использовать в комплексе с основными (с таргетом, SFS, прямыми эфирами). К таким методам относят: 

  • отметка геотегов;
  • использование хэштегов;
  • создание масок Instagram;
  • привлечение аудитории из TikTok;
  • качественный лид-магнит.

Инстаграм находится в постоянном развитии, его алгоритмы непрерывно обновляются. Точно определить, какой именно метод даст результат, сложно.

Делайте рассылку в Директ

Оповещать людей о скидках, акциях, выгодных предложениях или новой поступившей коллекции можно через Директ. Для этого создайте максимально лаконичное сообщение и сделайте рассылку людям, которые уже подписаны на вас.

Ставьте активную ссылку

В шапке профиля можно ставить активную ссылку, когда добавляете информацию о себе. Ссылка напрямую приведет потенциального клиента в интернет-магазин. Также можно добавить:

  • адрес на ваш канал в различных чатах и мессенджерах;
  • личный сайт;
  • страницу в другой соцсети.

Сотрудничайте с другими аккаунтами 

Это очень полезно, особенно в формате взаимопиара. Например, владелец магазина косметики может сотрудничать с визажистом. Рекламируя услуги друг друга и периодически упоминая профили в своих публикациях, происходит взаимный обмен клиентской базой, что выгодно для обеих сторон. 

Не бойтесь часто постить

Многие блогеры стремятся не надоедать своей аудитории частыми публикациями и историями. Но на самом деле, если ваши публикации информативны, то частый постинг свидетельствует о том, что аккаунт живет и развивается. 

Но помните, что много не значит хорошо. Если вы решили опубликовать большое количество постов, они должны иметь соответствующее оформление как визуала, так и текста.

Подписывайте фотографии

Многие грешат тем, что оставляют фотографии без подписи. Это недопустимо для бизнес-аккаунта. Клиент, листая ваш профиль, не должен увидеть пустоты под фото. Это свидетельствует о непрофессионализме и о том, что вы сами плохо знаете и разбираетесь в своем продукте.

Проводите прямые эфиры

Не обязательно читать лекцию длиной в час. Достаточно поговорить на короткие темы 20 минут, из которых 10 минут посвятить вашему продукту, а другие 10 минут отвечать на вопросы.

Прямые эфиры позволяют вашим подписчикам проникнуться к вам доверием, привыкнуть, а значит стать более лояльными.

Цели стратегии продвижения бренда.

Каждый создаваемый вами элемент контента, будь то пост или записи в сторис, должен помогать вам в достижении ваших целей:

  1. Выделится среди конкурентов по сфере деятельности или по аудитории со схожими критериями подбора.
  2. Сформировать точное творческое направление, занять место в определенной нише запросов пользователей и в интересах подписчиков.
  3. Улучшать, пост за постом, восприятие подписчиками контента что вы производите. Мотивировать фолоуверов рекомендовать вас друзьям и относится к вам более доверительно.
  4. Дать лично вам, владельцу страницы, бизнеса, или личного бренда, понимание почему вы нужны подписчикам и что вы можете им дать.
Для примера дан бизнес запрос. В популярных темати

Для примера дан бизнес запрос. В популярных тематиках конкуренция еще плотнее. Потому важно позиционировать бренд с максимальной точностью.

Важно отметить что следую стратегии продвижения личного бренда в инстаграм, в идеале мы хотим поставлять пользователю понятный и «уютный» контент, а не просто прилизанную глянцевую печеньку.

И не имеет значения, вкладываете ли вы сознательный посыл и какие-то мысли в публикации. Каждый пост или сториз формирует и дополняет мнение и образ, в котором вас воспринимают подписчики. Даже если это фото без текста, или текст без фото, в мире инстаграм, вы – это ваши публикации, ваш профиль и ваш стиль общения.

Визуальный инстаграм. Правильный подход к привлечению подписчиков.

Всё что мы видим в инстаграме, должно быть визуально привлекательно. Это еще один важный фактор, и многим не хватает полного понимания системы работы соц.сети.

Если фото изначально недостаточно притягательно (с точки зрения эстетики, сексуальности, маркетинга в конце концов), текст никто не прочитает. Фото либо просто прокрутят, либо не выберут в поиске по хэштегам.

Признайтесь — что бы вы выбрали? Угадаю: что

Признайтесь — что бы вы выбрали? Угадаю: что угодно только не неясную штуку справа. А ведь это тоже украшение, которое хотят продать и продвинуть по хэштегам.

Разрабатываем стратегию бренда для инстаграм.

Я хочу чтобы вы задали себе пару вопросов, на примере своего инстаграм аккаунта. Ответы на них, плюс разумный подход и анализ, создадут для вас индивидуальную стратегию развития.

Конкуренты: враги или помощники

Бесплатный способ понять уровень собственной стратегии – проанализировать конкурентов. Взять самое лучшее, подумать, как это применить у себя и модернизировать. А слабые места подтянуть.

Важно изучить рынок, предложение, понять, чем можно отличаться, запомниться. Конкуренты не враги, а скорее помощники, у которых можно взять некоторые фишки вовлечения и даже забрать часть целевой аудитории. Поэтому их наличие точно развивает.