Реклама у блогеров в Инстаграме Паразайт

Особенности рекламы в Instagram

  • Разделение мест показа рекламы благоприятно скажется на эффективности: используйте разные форматы и создавайте несколько кампаний под плейсменты социальной сети. 
  • Разделение аудиторий показа по группам объявлений также необходимо для более точной настройки, анализа и результативности кампании. 
  • В рекламе можно исключать аудитории из показов. Например, выбрать тех, кто точно не является целевой аудиторией или уже взаимодействовал с компанией, и не показывать им рекламу.
  • Возможность отслеживать эффективность каждого креатива, аудитории через системы веб-аналитики и utm-метки в объявлениях. 
  • Возможность тестирования креативов, аудиторий и мест показа для определения эффективных каналов рекламы. 

Внимательно отнеситесь к Правилам рекламы на площадке, аккаунт могут заблокировать пожизненно за нарушение.

Цель

Как и любое другое направление маркетинга, контент-маркетинг должен решать те цели и задачи, которые стоят перед компанией в целом. При составлении ТЗ обязательно следует указать, какой именно цели вы планируете достичь, разместив и распространив именно эту единицу контента.

Если вы не можете сформулировать ответ на этот вопрос, лучше отложить техническое задание в сторону и разобраться с целеполаганием внутри бизнеса.

Примеры:

  • Продемонстрировать экспертный уровень специалистов компании (статья о тонкостях отпаривания валансьенских кружев) и увеличить время пребывания на сайте – за счет подробной статьи.
  • Показать методы решения одной из проблем ЦА (кейс «Вывод из-под Минусинска с использованием шаманских амулетов») и получить «теплые» лиды (кейс завершает форма заявки).
  • Увеличить базу подписчиков (Статья «5 непростых способов чистки кармы: что вы уже испробовали?» с предложением скачать подробный мануал).

Ключевые сообщения

Важно понимать, что каждый сегмент целевой аудитории ждет от вас различных ключевых сообщений. Пересечения возможны, но довольно редки, и связано это прежде всего с тем, что у различных целевых групп – разные интересы и ожидания от коммуникации с брендом и опыта использования продукта. Ключевые сообщения – это своего рода мета-обещания, которые вы встраиваете во все этапы коммуникации и которые формируют нужное вам отношение к бренду.

Важный момент: ключевые сообщения, направленные на различные целевые аудитории, не могут противоречить друг другу, это своего рода логическая ошибка, которую довольно легко отследить и исправить.

Примеры:

Владельцы небольших интернет-магазинов: простые настройки и легкость управления почтовыми рассылками.

Владельцы торговых площадок: автоматизация основных триггерных цепочек и интеграция каталога с товарными рассылками.

Форматы

Сейчас в Instagram можно запустить рекламу в ленте, историях и IGTV. Кратко о технических требованиях к каждому формату.

Формат

Соотношение сторон

Разрешение, px

Максимальная длительность видео

Лента (стандартный)

1:1

1080×1080

До 1 минуты

Лента (вертикальный)

4:5

1080×1350

До 1 минуты

Лента (горизонтальный)

1,91:1

1080×566

До 1 минуты

История

9:16

1080×1920

До 15 секунд

IGTV

9:16

1080×1920

До 15 минут при загрузке с мобильного До 60 минут при загрузке с компьютера

Чтобы контент отображался корректно — рекламное сообщение на креативе не перекрывалось элементами интерфейса соцсети, картинка точно подходила под размер публикации и вокруг не оставалось пустых полей, — базовой информации о разрешении и формате будет недостаточно. Для креативов, которые будут размещаться в историях, нужно добавить к изображению отступы сверху и снизу и указать их размеры в ТЗ: 150px сверху и 155px снизу. Тогда креатив не будут перекрывать кнопки для взаимодействия и ник компании.

Креатив без отступов сверху и снизу. Ник компании
Креатив без отступов сверху и снизу. Ник компании перекрывает элементы дизайна, кнопка для взаимодействия закрывает часть призыва
Креатив с отступами сверху и снизу: текст читаемый
Креатив с отступами сверху и снизу: текст читаемый, элементы дизайна в зоне видимости, интерфейс не мешает просмотру рекламы

О чем писать в Инстаграм?

С видами контента и как его оформлять вы разобрались, теперь мне есть, о чём с вами поговорить. Сейчас о том, как генерировать кучу идей для постов и оформлять их.

Хорошие идеи постов в Инстаграм продвигают ваш бренд.
Великолепные идеи постов в Инстаграм продвигают ваш бренд + привлекают новых подписчиков и клиентов.

Недостаточно просто опубликовать первую попавшуюся картинку или видео. Вы должны отличаться от конкурентов и давать своим подписчикам уникальный и креативный контент, который они не смогут нигде больше получить.

Это довольно сложно, особенно если учесть, что в Инстаграме ежедневно добавляется более 95 миллионов фотографий и видео.

Есть несколько вариантов.

Первый – смотреть у SMM-щиков их открытые контент-планы, скачивать бесплатные подборки и тренировать начитанность, копировать и моделировать идеи. Не прямо на все 100%, а так, как вы списывали в школе, видоизменяя идею под себя.

Например:

В найденном вами контент плане есть «5 советов для начинающих копирайтеров», а вы, как владелец магазина одежды напишите пост «5 советов, с чем носить белые кроссовки сегодняшним модницам». Ну, или что-то вроде этого.

Второй вариант – ориентироваться на вашу публику. Чаще всего, в вашей целевой аудитории есть разные поколения. Изучите теорию поколений и просто дайте каждому то, что он хочет, создайте целые рубрики:

  1. Беби-бумеры умеют делать почти любую работу руками, почти всегда патриоты и сохраняют командный дух. Это бабушки и дедушки, таких в Инстаграме мало. Но вы не поверите! Они есть. Для них можно создавать групповые чаты с премиум доступом за небольшую сумму, мерч (футболки, кружки с изображением бренда) и запускать марафоны по своеобразным поделкам с призами для самых старательных.
  2. Поколение Х – карьеристы, скептики и очень платёжеспособны. Такую аудиторию нужно долго прогревать, можно добавить рубрику «ты к конкурентам не ходи, сюда ходи», создать премиум-сегмент вашей продукции и приглашать на вебинары по самосовершенствованию, прокачиванию профессиональных навыков.
  3. Миллениалы легковерны, стремятся к знаниям, привыкли к переменам и всегда за гибкий график. Часто это фрилансеры и им можно быстро продать курс по новой профессии, марафон по прокачиванию навыков и легко вовлечь в обсуждение.
  4. Поколение Z, ещё дети, но уже могут покупать. Быстро обучаются, зациклены на самовыражении, так что вы сами понимаете, что им можно продать, да? Любой обучающий материал в вашей сфере, модную одежду, гаджеты. А ещё им больше всего подходит видеоконтент, потому что это поколение, выросшее на Ютубе.

Третий вариант – сделайте рубрикатор. Просто к каждому виду контента придумайте постоянную рубрику и лишь меняйте тему. Например, в развлекательном: вредные советы «как добиться…», истории из жизни вашей компании, тесты.

В информационном контенте – подборка фактов о вашем товаре, история создания товара, ну и так далее.

Пример ниже:

Скачайте шаблон:

Рубрикатор: шаблон в excel.

Используйте инфоповоды: громкие новости в вашем городе, праздники, особые даты для вашей фирмы или вашей аудитории. Тогда за темой дело не станет.

Найти календарь инфоповодов легко: вводите в поиск «инфоповоды 202… год» и наслаждаетесь.

Четвертый вариант воспользоваться все тем же SmmBox функцией поиск контента. В нем уже встроено 16 категорий по всевозможным направлениям + можно настроить поиск контента по ключевым словам.

Из фишек – вы можете отсортировать посты по популярности, по количеству лайков, репостов, по дате, если вам нужен свежий контент, или наоборот забытый вечнозеленый контент.

Итак, что вы можете публиковать в Инстаграм каждый день, чтобы привлечь больше подписчиков?

Кто ваша целевая аудитория?

Если вы не знаете, что интригует и мотивирует ваших подписчиков, вам будет трудно создавать правильный контент, чтобы привлечь их.

 И если вы не знаете, когда они активны, у вас не будет большого успеха т.к. публиковать контент нужно в определенное время.

Исследование целевой аудитории — это один из ключевых шагов для понимания вашей аудитории и эффективной компании.

Один из лучших способов понять вашу целевую аудиторию- это слушать ее в социальных сетях.

Если вы не знаете, о чем говорит ваша аудитория и что ее интересует, вам будет трудно понять, как привлечь ее внимание.

Как только у вас будет четкое представление о том, кто ваша целевая аудитория и чего она хочет, вы сможете использовать полученные данные для эффективного продвижения в Инстаграм

Составьте портрет вашей целевой аудитории

Вам не обязательно изобретать велосипед. Если у вас уже есть покупатели, то есть смысл использовать полученную информацию.

А именно возраст пол, географию, доход, режим дня интересы и т.д.

К примеру, Ире 24 года, работает региональным менеджером по продаже с 10:00 до 19:00, живет в Екатеренбурге, зарабатывает 60 000 рублей. Свободное время любит проводить с семьей, пару раз в месяц позволяет себе купить новые вещи и сходить в кафе с друзьями.

Что дает эта информация? Ира работает с утра до вечера т.е. в Инстаграм она заходит либо по пути на работу с утра, в обед или после 19:00.

С учетом ее должности, ей будет более привычен контент в деловом стиле, без жаргонизмов.

Имейте четкое представление о том, как выглядит типичный клиент для вашего бизнеса.

Что у вас за продукт, что он делает? Для кого предназначен ваш продукт? Что же ищет ваша аудитория?

Молодого геймера вряд ли заинтересует контент про налогооблажение или предложение о ремонте квартиры. Но обзоры игр и скидки на новые видеокарты вполне.

Ключевое:

Четко знайте, для кого вы создаете свой контент план. Составьте портрет клиента и создавайте контент стратегию на этой основе.

Распаковка

Что делать, если нужно прорекламировать продукт, который ты никогда не пробовал? Правильно, «распаковать» его. С одной стороны, уже можешь упомянуть бренд. С другой, не нужно давать ему оценки – совесть чиста. Если бренд уже выслал определенный текст, просто подаешь его через «Я слышала, что…» или «Компания заявляет, что…»

Мария Гладких – очень красивая девушка, но я намер
Мария Гладких – очень красивая девушка, но я намеренно добавила в статью именно такой скрин. Выражение лица девушки отлично отражает чувства подписчиков, которые просматривают очередную «нативную» рекламу
В первом случае блогер уже знакома с продукцией бр
В первом случае блогер уже знакома с продукцией бренда и может рассказать о ней что-то личное. Во втором опыта взаимодействия с продуктом у инфлюенсера раньше не было, поэтому она ограничивается фразой «буду тестить». Справедливости ради, блогер со второй истории заранее предупреждала, что ей эту карту выслала сама компания.

Как оформить сие разнообразие?

Когда вы разобрались с четырьмя основными видами контента, можно набросать несколько десятков тем и прорабатывать остальные моменты, чтобы контент-план для Инстаграм был грамотно составлен.

Первое – это целевая аудитория.

Посты в массы

А что любят, собственно, эти массы? Давайте на примере. Вы – магазин спиртных напитков (раз уж я вначале говорил про вино). Кто у вас покупает:

  1. Девушки 25-40 лет, работают на фрилансе и любят приятно расслабиться вечером. Работающие в компаниях тоже вам подходят – они купят для того, чтобы провести время «для себя». Часто в отношениях, так что будем опираться на романтические темы в постах. О сильном алкоголе тоже рассказываем (вкусы-то разные), но упор на вино и ликёры.
  2. Мужчины 28-40 лет, скорее всего, которые хотят покорить тех вышеупомянутых девушек. Для них рекламируем вино, а чтобы заинтересовать их и заставить купить что-то для себя – рассказываем о пиве с эксклюзивным вкусом, подарочных бутылках и наборах, делаем акции с упором на подарки вроде мангала, необычного бокала и др. Работают с 8-9 часов утра до 6-8 вечера.
  3. Семейные пары. Практика показывает, что покупают не себе, а в подарок, или для романтического вечера.

Для каждой категории ЦА – свой пост, в кучу не мешаем, один пост на одного представителя целевой аудитории.

Как часто публиковать контент в Инстаграм

Чем чаще вы публикуете контент в Инстаграм, тем больше лайков вы получите. Публикация большего количества материалов увеличивает вовлеченность, а также позволяет получать больше подписчиков.

 Если вы хотите расширить свой бизнес, вам нужно регулярно и последовательно размещать посты.

Это нужно для того чтобы:

  • Ваша аудитория росла.
  • Была заинтересованной вашим контентом.
  • Что бы получить быстрый рост и узнаваемость Бренда.

Стремитесь публиковать в Инстаграм от одного до трех раз в день. Крупные бренды публикуют в среднем 1,5 раза в день.

Это так же зависит от вашей ниши.

К примеру, в развлекательной тематике: юмор, котики, мемы — в среднем публикуются от 4х постов в день. На бизнес странице достаточно публиковаться 3-4 раза в неделю.

Запомните главное правило:
Будьте последовательны. Лучшее количество публикаций для вашей учетной записи – это число, за которым вы сможете постоянно следить.

Другое правило, которому нужно следовать: качество превыше количества.

Пусть вы будите публиковать редко, но метко, получая фотографии высокого качества, чем часто размещать контент низкого качества.

Избегаем спама

Выкладывать посты нужно регулярно и стабильно. Старайтесь делать перерывы между публикациями в 4-5 часов, чтобы самому себе не занижать охваты.

Как это работает

Вы выкладываете пост, а потом сразу следующий, подписчик один из них лайкнет, а другой пролистнёт, просто потому что «ну, сколько можно уже?!».

В сторис обстоит дело примерно также: чтобы вас не прекратили смотреть, не превращайте верхнюю линию в пунктир.

Смотрим, как НЕ надо делать (внимание на линию вверху, показывающую количество историй):

Ужас, да?

Я б на третьей истории уже забил и пошел смотреть что-то другое.

Из этого делаем вывод: 3-4 сторис для магазина можно назвать нормой, блогерам – 5-6 штук в сутки. Публичные страницы могут позволить себе 7-8 историй, потому что там есть, что рассказать и это действительно будут смотреть.

Фирменный стиль

В этом блоке ТЗ нужно максимально подробно описать требования к визуальным компонентам креативов.

Чтобы создать брендированный контент, дизайнеру потребуются исходные файлы с элементами фирменного стиля: логотип, цветовая гамма и шрифт. Обычно файлы с ними присылают в рабочих графических форматах: png, svg, psd.

Логотип — это графическое изображение, которое олицетворяет бренд. Он является одним из главных элементов фирменного стиля, от которого зависит представление бренда, продукта или личности.

Варианты логотипа на примере лого performance-аген
Варианты логотипа на примере лого performance-агентства Zum Punkt

Если у рекламируемого бренда или продукта есть фирменные цвета, которые вы хотите видеть на креативах, сообщите об этом дизайнеру и передайте ему соответствующую цветовую палитру. Если у вас нет четкого понимания, в какой гамме должен быть оформлен креатив, составьте список запрещенных для использования цветов. Так дизайнер поймет, в какую сторону ему двигаться.

Как передать дизайнеру цветовую палитру:

  1. При помощи кодировки (например, RGB): RGB (14; 149; 134).

    Цвет в RGB кодировке представлен тремя числами: интенсивностью красного (Red), зеленого (Green) и синего (Blue). Интенсивность каждого из них задается числом, лежащим в диапазоне от 0 до 255, то есть одним байтом.
  2. Передать файл с визуализацией цветовой палитры, где будут представлены 3–5 основных цветов.

  3. Добавить пример других, ранее опубликованных материалов, стилистику которых вы хотели бы сохранить в новых креативах.

Если вы уже использовали шрифты, которые хочется видеть на новых объявлениях, напишите об этом в ТЗ и передайте шрифты дизайнеру. Можно передать файл в специализированном формате otf, но если такого документа у вас нет, можно указать название шрифта: например, Roboto, Monseratt и другие. Также выбор шрифта можно предоставить дизайнеру, главное — указать требования, которым он должен отвечать:

  • читабельность — пользователь должен легко считывать текст на баннере;

  • соответствие стиля и содержания объявления: например, вы занимаетесь продвижением автомобилей из среднего ценового сегмента, ваша ЦА — мужчины от 30 до 50 лет, в таком случае будет неуместно использование рукописных утонченных шрифтов, например, Allura;

  • акценты — необходимо сразу указать, что есть ключевые слова, фразы и заголовки, которые должны быть крупнее остального текста.

Заранее подготовьте тексты для креативов. Это могут быть заголовок, краткое УТП, тезисы или полноценный текст о продукте. Главное — заранее сформируйте документ с конечным текстом и согласуйте его.

Дизайнер может корректировать текст, чтобы он гармонично смотрелся на креативах. Удобнее работать с текстами в онлайн-редакторах, например, в Google Документах: можно оперативно вносить и согласовывать правки в режиме реального времени.

Структура

Этот пункт лучше всего заполнять только в том случае, если у вас есть конкретное видение материала, который должен получиться в итоге. Не уверены – не нужно выдумывать. Осознаете, что структура простая и состоит из «введения», «сути» и «заключения» — можете указать это в графе, но не слишком останавливайтесь на этом пункте.

Целевые аудитории

Когда вы поняли, чего вы хотите достичь, важно понять, к кому вы планируете обратиться. Повторю всем известную мысль: вашей целевой аудиторией не могут быть «все, кому это интересно» или «мужчины и женщины от 16 до 60 лет». Как правило, в ходе описания целевой аудитории появляются целевые группы (сегменты), которые легко трансформируются в портреты конкретных людей. Более того, эти целевые группы неравнозначны – поэтому важно распределить их в порядке приоритета или как минимум разделить на несколько уровней приоритета, чтобы сконцентрировать свои маркетинговые усилия именно на тех сегментах, которые дадут наибольший эффект при наименьших затратах.

Чтобы облегчить работу исполнителя и улучшить эффект от маркетинга в целом, вы можете самостоятельно провести работу по исследованию своих целевых аудиторий, разработав условные «профили» представителей различных групп.

Профиль пользователя может отвечать на множество вопросов, в частности, на такие:

  • Кто этот человек?
  • Какое социальное положение занимает?
  • Чем отличается от других?
  • Чем интересуется?
  • Как привык получать информацию?

Возможно, в ходе составления профиля вам станет очевидно, что контент-маркетинг – это совсем не тот канал информации, который нужен приоритетным целевым группам. Если же контент-маркетинг – это то, что вам нужно, продолжайте заполнять ТЗ.

Пример:

  • Владелица интернет-магазина подарков в Саратовской области.
  • Мама в декрете, муж – водитель-дальнобойщик.
  • Привыкла к напряженной круглосуточной активности (ребенок беспокойный).
  • Ведет аккаунт магазина в Инстаграме.
  • Постоянно слушает вебинары о малом бизнесе.

Прямой эфир, розыгрыш и другие совместные активации

не всегда представляет из себя пост или stories, собранные на скорую руку. Иногда интеграция с блогером может предполагать также прямой эфир, совместный розыгрыш и другие активности, которые, кстати, можно анонсировать несколько раз. Больше упоминаний – сильнее эффект!

ТЗ – это техническое задание

Поэтому оно должно говорить о технических характеристиках контента, а не излагать в свободной форме «точку зрения» заказчика. А также давать в руки исполнителя необходимые инструменты для разработки контента, который решит ваши задачи и впишется в общий маркетинговый план компании.

Фото и видеоматериалы

Изображение или ролик — это главная составляющая креатива. Все фото и видео нужно передавать в финальной обработке и в высоком качестве. Иначе результат работы дизайнера может сильно отличаться от ожиданий, особенно в случае с видео.

Когда отправляете фото, проверьте, все ли изображения вы передали, завершены ли обработка фото и ретушь, хорошее ли качество у изображений. Перед отправкой видео проверьте его длительность по допустимому хронометражу и предварительно проведите монтаж.

Заполняя этот блок ТЗ, необходимо четко обозначить допустимые комбинации элементов и логотипа. Например: в фирменном стиле допускается использование только трех основных цветов, их нельзя осветлять или затемнять. Элементы логотипа нельзя преобразовывать, менять местами, менять цвета. Чем подробнее вы опишите все варианты, тем меньше правок потребуется вносить на этапе согласования.

Как запустить emailмаркетинг с нуля?

В бесплатном курсе «Rock-email» мы за 15 писем рас
В бесплатном курсе «Rock-email» мы за 15 писем расскажем, как настроить email-маркетинг в компании. В конце каждого письма даем отбитые татуировки об email ⚡️
*Вместе с курсом вы будете получать рассылку блога Unisender