Способы продвижения аккаунта в Инстаграм

Навигация по материалу

С чего начать Продвижение через Ютуб и ТикТок Много советов которые не работают Сервисы для автопостинга в разные социальные сетиНастроить таргетинг Масслайкинг и массфолловинг Продвижение через хэштеги . Конкурентный анализ Что рекламируют конкуренты Форматы объявлений, креативы и дизайн конкурентов Какие офферы используют Куда ведут трафик Статистика конкурентов Как общаются с аудиторией Придумать оригинальный никнейм Взаимный пиар Выводы: очень многое устарело Выкладывать много сторис Оформить шапку профиля Оптимизация названия под поиск . Создание стратегии продвижения Создание воронки продаж Работа с холодным трафиком Работа с теплым трафиком Работа с горячим трафиком Создание контентстратегии Вовлекающий контент Прогревающий контент Продающий контент Форматы контента Фотоконтент Видеоконтент Онлайнмарафоны и организация мероприятий Игровые механики Ситуативный маркетинг . Отслеживание эффективности продвижения Челленджи и конкурсы в Инстаграм . Постановка целей продвижения Увеличение продаж Сервисы по накрутке подписчиков и лайков в ИнстаграмSocLike  Перейти на сайтBossLike Перейти на сайт Продвижение? Да. Менеджерами? Ну нет

С чего начать

Начать необходимо с оформления аккаунта. И вот на что следует обратить внимание в первую очередь:

  • придумайте простой и запоминающийся ник (если у вас коммерческий профиль, то подойдет название бренда или сфера деятельности);
  • в имени аккаунта указывайте суть бизнеса, а не дублируйте его название;
  • используйте теги в описании профиля;
  • добавьте геолокацию;
  • для описания профиля выбирайте язык, близкий вашей целевой аудитории (откажитесь от иностранных слов и профессиональных терминов);
  • укажите способы связи (только не для галочки, а достоверные);
  • используйте смайлики для сокращения и визуального выделения структурных разделов;
  • в описании расскажите, чем занимаетесь, перечислите список товаров, услуг, напишите оффер;
  • применяйте сервисы мультиссылок, чтобы создать единую ссылку для всех способов быстрой связи с вами;
  • разработайте контент-стратегию, рубрикатор;
  • пропишите контент-план хотя бы на ближайший месяц;
  • создайте уникальный вижуал (коллажи, предметные фото, текст в визуале).

Продвижение через Ютуб и ТикТок

Совет №9

Совет №9

На девятом месте по . А вот этот действительно хороший совет, потому что мы можем брать подписчиков с Youtube, с ТикТока, с каких-то других соц. сетей, которые у вас более прокачанные нежели чем через Инстаграм. К примеру, у меня есть группа ВКонтакте, этот сайт «Обману Нет» и моя аудитория которая есть в Инстаграме она, наверное, на 100% пришла оттуда. Поэтому если у вас есть какие-то другие ресурсы: Youtube, Тик Ток, может быть какие-то сайты, то обязательно используйте их для продвижения вашего Инстаграм аккаунта.

Много советов которые не работают

Последний пункт это даются советы которые не приво

Последний пункт это даются советы которые не приводят сами по себе к результату, то есть советы то хорошие, но они больше о том: как вести аккаунт, как его оформить, что нужно делать контент, что важна визуализация, что нужны посты, stories. Это действительно хорошие советы сами по себе, но это не приводит к раскрутке. То есть, обращайте внимание на то что есть советы, которые помогают именно в оформлении аккаунта, а есть механизмы, которые приводят нам трафик.

вернуться к меню ↑

Сервисы для автопостинга в разные социальные сети

Заготовьте заранее посты и распределите публикацию по времени. Таким образом вы сможете оптимизировать работу по наполнению, выполнить эту задачу в сжатый срок, а не в хаотичном порядке публиковать посты.

Настроить таргетинг

Совет №8

Совет №8

И почему-то только на восьмом месте у нас совет .  Я не понимаю почему так происходит, всего лишь только на восьмом месте таргетинг. Хотя это самый простой, самый эффективный способ раскрутить ваш инстаграм аккаунт, когда вы можете запустить рекламу и все начнет работать. При условии того что у вас интересная реклама и у вас интересный аккаунт. Но я думаю, что этот способ не такой популярный, потому что просто . К сожалению, на халяву ничего сейчас не сделать. Инстаграм сейчас это про деньги, инстаграм это вообще сейчас чисто коммерческая история! Поэтому совет настроить таргетинг у нас, наверное, один самых ценных из всего этого списка.

Масслайкинг и массфолловинг

Совет №19

Совет №19

На 19-м месте очень старый совет — это когда мы подписываемся и используем какие-то сервисы автоматизации, для того чтобы ставить лайки и писать комментарии и подписываться. Это работает, но необходимо относиться к этому способу внимательно, потому всегда есть риск быть забаненым. , которые работают уже много лет. Поэтому всегда для бизнеса делайте свой отдельный аккаунт от основного или делайте их несколько и тестируйте данный способ без риска что ваш основной аккаунт забанят.

Продвижение через хэштеги

Совет №4

Совет №4

Идем дальше. Четвертый пункт и здесь идет использование хэштегов. Соглашаюсь хороший совет, хэштеги работают, но многие конечно спорят об их эффективности. Но если вы зайдете в свою статистику и будете регулярно использовать правильные, хорошие, не спам хэштеги, то увидите там какое-то количество посещений с них. Единственное, что это всегда, во-первых, это рандом, то есть вы не знаете, когда они сработают или не сработают, поэтому полагаться именно только на хэштеги нельзя. То есть, можно их использовать, они дают вам охват, у некоторых блогеров, например, посты набирают по 10 000 охватов только с одних хэштегов, но здесь всегда вопрос того: может получиться, а может и нет. Мы не можем использовать хэштеги как какой-то системный способ привлечения постоянного, эффективного привлечения подписчиков. Как дополнительный способ, то да, это безусловно работает и их нужно использовать.

вернуться к меню ↑

. Конкурентный анализ

На этапе конкурентного анализа нужно выяснить:

  • с кем бизнес будет конкурировать в «Инстаграме»,
  • какой контент и с какой регулярностью публикуют конкуренты,
  • какие креативы используют в рекламе и какой у них дизайн,
  • какие офферы предлагают,
  • на какие посадочные страницы ведут трафик.

Обычно мы выбираем 5–10 самых сильных конкурентов, сводим информацию по ним в таблицу, анализируем ее, а потом делаем выводы, в чем сильные и слабые стороны конкурентов и как это использовать в своей стратегии.

Что рекламируют конкуренты

В некоторых нишах предложения конкурентов могут быть стандартными: например, кондитеры чаще всего делают упор на торты ручной работы. Это самый ходовой продукт.

В товарном бизнесе с большим ассортиментом акценты могут показать, на что конкуренты ставят акцент. Чаще всего это товары высокого спроса и/или самые маржинальные товары.

Форматы объявлений, креативы и дизайн конкурентов

Поиск рекламы конкурентов при помощи сервиса Adheart

На этом этапе важны детали.

  • Единственное изображение используется в рекламе или галерея?
  • Картинки или видео?
  • Что изображено в кадре?
  • Есть ли в кадре люди, сколько им лет, кто они, как одеты, какие эмоции передают?
  • Есть ли на изображении текст с коммерческой информацией? Какая это информация?
  • Как написаны тексты?
  • Как обращаются к пользователю?

Какие офферы используют

Изучение чужих офферов помогает понять, на какие крючки конкуренты ловят аудиторию. Можно использовать похожие у себя или выделить их недостатки и создать более интересное предложение.

Пример оффера с дополнительной скидкой для жителей жилищного комплекса

Куда ведут трафик

Трафик можно вести в директ, на страницу в сервисе мультиссылок или на посадочную страницу.

В директе пользователя должен оперативно проконсультировать менеджер.

Сервисы мультиссылок позволяют собрать мини-лендинг со ссылками на другие площадки коммуникации с брендом (мессенджеры, другие соцсети), сайты, подразделы каталога на сайте и т. д. Мини-лендинг нужен, потому что Instagram разрешает только одну ссылку в шапке профиля. Для бизнеса этого обычно недостаточно. В своей работе мы используем сервис Taplink. У него есть и аналоги.

Пример оформления Taplink

Посадочной страницей может быть интернет-магазин, лендинг с услугой или товаром, подписка на рассылку в Telegram.

Оценив, куда ведут трафик конкуренты, можно сделать вывод, что лучше работает в вашей нише. Если однозначного ответа нет, можно запустить несколько вариантов, сравнить цифры и выбрать более эффективный.

Статистика конкурентов

Пример анализа конкурентов при помощи Livedune

По итогу можно сделать вывод, сколько контента публиковать и на какие показатели ориентироваться.

Как общаются с аудиторией

Обратите внимание на оперативность и тональность общения конкурентов с подписчиками:

Результаты конкурентного анализа можно собрать в таблицу, чтобы упростить обработку данных.

Пример сводной таблицы конкурентов

На основе собранной информации делаем выводы:

  • кто главные конкуренты, на которых стоит ориентироваться;
  • в чем преимущества и недостатки предложения конкурентов;
  • каковы требования к дизайну и что понадобится дополнительно для оформления аккаунта (рекламная фотосессия, видеосъемка, создание инфографики, моушен-дизайн и т. д.);
  • какие элементы рекламной воронки конкурентов стоит использовать, а от чего лучше отказаться;
  • с какой частотой выпускать контент и сколько контента нужно в месяц;
  • на какие посадочные страницы стоит вести трафик, на какие — нет.

Придумать оригинальный никнейм

Совет №11

Совет №11

Переходим ко второму десятку советов. На 11 месте идет совет — это использовать простой запоминающийся и оригинальный никнейм. И снова у нас хороший совет. Сам по себе действительно никнейм должен быть простой и легко читаемый, легко произносимый вслух, чтобы люди могли им делиться, можно было запомнить его легко, могли найти вас. Но как это нам поможет раскрутить Инстаграм аккаунт? Только очень-очень косвенно.

вернуться к меню ↑

Взаимный пиар

Совет №2

Совет №2

На втором месте взаимный пиар и вот это действительно рабочая методика. Наверное, сейчас это самый простой способ бесплатно получить подписчиков. Когда вы находите аккаунты единомышленников, которые похожи на ваш и имеют такую же целевую аудиторию как у вашего проекта, то вы можете договориться о том, чтобы друг друга пропиарить.  То есть, вы к примеру, говорите: «дружище давай вместе сейчас проведем прямой эфир, договоримся о рекламе, расскажем друг о друге напишем какие-то гостевые посты», ну в общем можно придумать много разных механик, но суть одна вы просто рассказываете друг о друге и взаимно рекомендуете подписаться. Да, это действительно работает! Хороший, дельный совет.

вернуться к меню ↑

Выводы: очень многое устарело

Какие выводы в целом я сделал посмотрев 25 видеороликов на Ютубе, по теме «как раскрутить инстаграм».

Первое, это что есть очень много старых видео роликов со старой информацией, которая уже устарела. Пожалуйста обращайте внимание на свежесть видео, потому что соц. сети — это быстро развивающаяся тема. Если вы смотрите какое-то видео, которое было снято год назад, два года назад, то очень высокий шанс, что это информация уже устарела и не работает.

Второе, на что я обращал внимание — это на то что есть много роликов на которых выступают достаточно известные блогеры или маркетологи, то после них идет огромное количество видеороликов с рекламой каких-то серых схем, серых сервисов по накрутки, по покупке ботов, но при этом они не рекламируются как сервисы по накрутки ботов.

вернуться к меню ↑

Выкладывать много сторис

Совет №13

13 совет мне кажется даже больше вредный чем полезный: это выкладывать много историй. Опять же таки возвращаемся к количеству. Вопрос качества, а не количества.

Если вы будете бесконечно фигачить истории (stories) к примеру: я покушал, я сходил туда-то, я сходил сюда-то, я вернулся домой, я снова покушал, вот я работаю, вот я отдыхаю, то это будет скорее раздражать пользователей и наоборот вы будете терять подписчиков. Поэтому нужен только качественный контент и если есть что интересное рассказать, то мы рассказываем в stories, а если нет, то не надо лишний раз спамить. Это не помогает нам набирать подписчиков.

вернуться к меню ↑

Оформить шапку профиля

Совет №7

Совет №7

На седьмом месте очень странный совет, который тоже не относятся к продвижению. Он сам по себе хороший, но к продвижению не относится: оформить шапку и сделать упаковку профиля. Да, это действительно полезно и это нужно сделать, но это не принесет вам само по себе подписчиков, то есть это не является методом раскрутки или методом привлечения новых клиентов и подписчиков. Это просто повышает конверсию, но трафик то какой-то нужен, то есть организовать поток людей, которые будут приходить в ваш аккаунт. Это сам по себе совет дельный, но опять он не подходит с точки зрения моего запроса «как раскрутить инстаграм».

вернуться к меню ↑

Оптимизация названия под поиск

Совет №12

Совет №12

12 совет — это оптимизация названия вашего аккаунта под поисковые запросы. С одной стороны, это дельный совет, действительно можно использовать какие-то ключевые запросы в названии вашего аккаунта, и он будет выходить в поиске. Но здесь есть другой вопрос который многие забывают. А это вообще ищут? Люди вообще пользуются Инстаграмом с точки зрения поиска чего-то, именно не людей или, когда они ищут какого-то конкретного блогера и забивают его имя или фамилию, а когда они ищут какой-то вопрос. Чаще всего наверно люди пользуются поисковыми системами, например, Google или Яндексом, но так ли часто в Инстаграм люди заходят для того чтобы что-то поискать. Поэтому, да, для оптимизации это хорошо под поиск можно использовать название и ключевые запросы, но это достаточно косвенная история. То есть это работает только когда действительно есть поисковой трафик, когда люди ищут вашу тему в Инстаграме. Проверьте так это или нет.

вернуться к меню ↑

. Создание стратегии продвижения

Стратегия продвижения в Instagram включает два этапа:

  • воронка продаж,
  • контент-стратегия.

Создание воронки продаж

Воронка продаж — это скелет продвижения. На этом этапе нужно определиться, как работать с трафиком. Во всех проектах мы используем единую стратегию воронки продаж, которую адаптируем к конкретной задаче в зависимости от его специфики.

Работа с трафиком всегда включает три этапа:

  • привлечение и вовлечение (холодный трафик);
  • прогрев (теплый трафик);
  • продажа (горячий трафик).
Единая стратегия продвижения в Instagram

Работа с холодным трафиком

Холодный трафик — это аудитории, которые не знакомы с брендом и не готовы к покупке. Сюда относятся пользователи с выявленными на этапе анализа целевой аудитории параметрами (пол, возраст, сфера деятельности, интересы и т .д.), LAL-аудитории (похожие на клиентов по поведению) и т. д.

Пример воронки для холодного трафика

Холодную аудиторию имеет смысл сначала вести на конкурсы, розыгрыши или подписку, потому что пользователи могут быть не готовы к покупке сразу. Подписав на аккаунт, постепенно прогреваем их и подводим к продаже.

Работа с теплым трафиком

Теплый трафик — это пользователи, которые отреагировали на рекламу или как-то иначе взаимодействовали с брендом. Также в теплые аудитории включаем подписчиков прямых конкурентов: они могут быть заинтересованы в наших товарах или услугах.

Пример работы с теплым трафиком

В работе с теплым трафиком важны две задачи: снять возражения у тех, кто сомневается, и мотивировать на покупку.

Работа с горячим трафиком

Одна из ошибок продвижения бизнес-аккаунтов в Instagram в том, что не ведется работа с горячими аудиториями. Пользователя делают подписчиком и как будто забывают о нем. При этом работа с горячими аудиториями обычно дает клиентов с самой низкой ценой продажи.

Пример работы с горячим трафиком

Горячую аудиторию ловим на персональные предложения, специальные условия покупки и акционные предложения. Иногда для дожима достаточно просто напомнить о товаре, который пользователь просматривал ранее.

Создание контентстратегии

На этом этапе определяем, какой контент будем публиковать для решения поставленных задач. В соответствии с воронкой продаж контент подразделяется на три группы:

  • вовлекающий,
  • прогревающий,
  • продающий.
Фрагмент стратегии продвижения в Instagram

Специфика продвижения в Instagram в том, что контент-стратегия включает публикации постов и сторис. Истории интерактивны, хорошо вовлекают пользователей и увеличивают охваты.

Вовлекающий контент

Конкурс мотивирует подписаться, поставить лайк и выполнить творческое задание
Несколько условий конкурса позволяют получить максимальный эффект для охвата и увеличения количества подписчиков

Прогревающий контент

Прогревающий контент снимает возражения, отвечает на вопросы, улучшает репутацию, показывает опыт сотрудничества с брендом других людей.

Немаловажный элемент прогрева — полезный контент. Он всегда собирает много реакций.

Публикация информирует об условиях доставки
Пример полезного контента в сторис
Репутационный контент в сторис, посвященный сотрудникам компании
Репутационный пост, показывающий квалификацию сотрудников
Репутационный пост с презентацией бренда

Продающий контент

Продающий контент привлекает внимание к товарам и стимулирует продажи. Главную информацию можно опубликовать в сторис и закрепить в блоке «Актуальное».

Пример оформления цен на услуги в сторис
Информация о свободном времени мастера в сторис
Представление товара
Презентация товара в реальной обстановке
Подборка товаров
Анонс специального предложения для постоянных клиентов
Анонс нового фильма в аккаунте сети кинотеатров

Форматы контента

На этапе стратегического планирования также нужно определиться, какие форматы контента будут использоваться в продвижении. Это определяется целями продвижения и спецификой целевой аудитории. От количества и сложности форматов зависит бюджет на разработку контента и продвижение в целом.

Фотоконтент

Для создания брендированного фотоконтента могут использоваться рекламные изображения товаров, креативные фотосессии, коллажи, инфографики, живые фотографии, графические изображения, сетчатые баннеры, постеры, скриншоты, мемы, информационные карточки и т. д.

Пример подборки карточек товаров
Пример поста с тематическим мемом
Пример поста с фотографией из креативной фотосессии
Пример оформления ленты Instagram при помощи сетчатого баннера

Видеоконтент

Посты с короткими видео можно использовать в ленте и сторис. Для длинных роликов есть формат IGTV. Если использовать его в стратегии, они будут храниться в отдельном блоке.

Самый простой вариант ролика — лайв. Видео можно записать на обычный смартфон. Также для продвижения в Instagram используются полноценные клипы: со сценарием, профессиональной съемкой и монтажом.

Пример подборки брендированных видеороликов
А короткие лайвы — в историях

Онлайнмарафоны и организация мероприятий

Онлайн- и офлайн-мероприятия помогают укрепить лояльность аудитории, привлечь новых участников и увеличить продажи.

Пример анонса вебинара
Анонс научно-практической конференции с участием врача

Игровые механики

Игровые механики — еще один инструмент вовлечения. В нишах, ориентированных на массовую аудиторию, хорошо работают простые головоломки, ребусы, филворды.

В более узких нишах стоит использовать более сложные геймификации, ориентированные на подкованных подписчиков.

Пример поста с использованием простых игровых механик
Пример интерактива, рассчитанного на узкую аудиторию

Ситуативный маркетинг

Ситуативный маркетинг — это использование инфоповодов в качестве идей для контента. Ситуативный маркетинг может быть спонтанным или запланированным.

Запланированная ситуативка — это контент, посвященный праздникам и значимым событиям в той или иной сфере. К ним можно подготовиться заранее.

Спонтанная ситуативка — это моментальная реакция на хайповые события в мире или индустрии. На такие события нужно реагировать быстро, пока инфоповод не «протух». Ситуативный контент такого типа часто становится вирусным и увеличивает охваты.

Пост, посвященный Дню Победы, в аккаунте автодилера
Пост, посвященный мировой новости

. Отслеживание эффективности продвижения

Эффективный SMM требует выстроенной работы с аналитикой, иначе все предшествующие усилия окажутся бессмысленными. Вы будете работать и вкладывать деньги вслепую.

Анализ эффективности продвижения в Instagram

Для отслеживания эффективности работы с холодными аудиториями смотрим, во сколько обходится показ, клик, подписка и какова конверсия на каждом этапе.

Для оценки того, как аудитория воспринимает контент, считаем количество реакций аудитории. Считаем как абсолютное количество лайков и репостов, так и относительные показатели (ER, LR, TR и т. д.).

Для оценки работы с горячими аудиториями считаем количество лидов, заявок, продаж и конверсии на каждом этапе и цену действия на каждом этапе.

Цифры важно отслеживать каждый день. Особенно внимательно, когда вносятся изменения (запускаются новые товары, подключаются новые аудитории или креативы, производится редизайн, корректируется воронка продаж и т. д.)

Челленджи и конкурсы в Инстаграм

Совет №15

15 совет — это устраивать челленджи и конкурсы для подписчиков. С одной стороны, это хорошо, мы поощряем подписчиков мотивируем их на активность, какие-то дарим подарки, но это все нельзя использовать для раскрутки вашего инстаграм аккаунта. Почему? Потому что, если мы просим подписаться человека на наш аккаунт за деньги, за подарок, за какой-то бонус или еще по какой-то меркантильной причине, то он никогда не будет активным подписчиком. Он никогда не будет амбассадором нашего бренда или нашим фанатом. Потому что он подписался ради какой-то материальной выгоды, поэтому я никогда в своих проектах не использую конкурсы и какие-то конкурсные механики с призами именно для привлечения новых подписчиков.

Для стимулирования существующих, тех, которые уже есть с нами, чтобы их поощрять на активность, то это да, это можно делать и нужно делать, это правильно. Но вот собирать подписчиков через какие-то конкурсы, гивы и прочее, то это не работает. Потому что люди приходят за халявой и им ни нужен наш контент, ни наш инстаграм аккаунт, ни то, о чем мы рассказываем, им это не интересно, им интересна какая-то халява. Поэтому если вам нужны халявщики, то пожалуйста устраиваете конкурсы, а если вы хотите активную аудиторию, которая будет следить за вами, активная аудитория, которой будут интересны ваши посты, ваши истории, то тогда не нужно привлекать их через конкурсы, гивы и прочее, через эту меркантильную штуку.

вернуться к меню ↑

. Постановка целей продвижения

Instagram способен решать различные задачи бизнеса. Их выбор зависит от макроцелей, сроков работы, ожидаемого результата. Можно комбинировать несколько целей и решать в рамках проекта их все или остановиться на какой-то одной.

Цели продвижения бизнеса в Instagram

Увеличение продаж

Решение этой задачи во многом зависит от рекламного бюджета, сроков и пути принятия решения у клиента. Если путь принятия решения короткий, а сроки небольшие, можно использовать максимально простую воронку с минимальным прогревом. Такой подход дает самый быстрый результат.

Прогрев увеличивает путь клиента к покупке, но чаще всего необходим: так мы получаем максимальное количество продаж и постепенно снижаем стоимость лида и продажи. В некоторых сложных нишах без репутационных постов и снятия возражений продать что-то через соцсети практически невозможно.

Сервисы по накрутке подписчиков и лайков в Инстаграм

SocLike  Перейти на сайт

 В этом сервисе вы можете закупить накрутку первых

В этом сервисе вы можете закупить накрутку первых подписчиков.

  • Платно — 950 рублей за 1000 подписчиков

BossLike Перейти на сайт 

 Сервис, где можно заказать накрутку первой тысячи

Сервис, где можно заказать накрутку первой тысячи подписчиков.

  • Бесплатно — возможно бесплатно получать подписчиков
  • Платно — от 300 рублей за 1000 подписчиков

Продвижение? Да. Менеджерами? Ну нет

Сервисы по автоматическому продвижению лайкают за вас посты, подписываются на ЦА, анализируют потенциальных клиентов, предоставляют автодирект. При этом, превосходно обходят алгоритмы Инстаграм, что защищает вас от блокировки. Один из таких уникумов – Zengram.