Воронка продаж в Инстаграм на миллион

Минимальное количество ов воронки продаж — :

1️⃣Знакомство

✅На этом этапе вы впервые начинаете контактировать с потенциальным клиентом, он узнает о вас, о вашем продукте, о процессе производства, о становлении вашего бизнеса.

2️⃣Изучение проблем и потребностей потребителя

✅Чтобы предлагать свой продукт, вы должны выявить ЦА (целевую аудиторию). Кому вы продаете, чьи проблемы и боли поможет решить ваш товар или услуга. Что хочет человек получить, чего боится, почему не покупает. Главное — натолкнуть потенциальных клиентов на мысль, что их проблему можно решить.

3️⃣Разработка УТП

✅Клиент уже знает, что решение есть, расскажите ему, что именно ваш продукт станет лучшим вариантом. Познакомьте потенциальных покупателей со своим Уникальным Торговым Предложением. Формулировка должна быть краткой, четкой и оригинальной, чтобы у людей появилось желание купить именно у вас.

4️⃣Закрытие возражений

✅Человек уже знает, что именно ему нужно, но не готов покупать прямо сейчас. У него есть свои страхи и боли:

✔а вдруг качество плохое;

✔дорого;

✔зачем сейчас, ведь можно купить через месяц;

✔а если мне не идет;

✔и многое другое.

⚡️Расскажите, что это именно то, что нужно, предложите бонусы, гарантии, покажите сертификаты качества, обоснуйте цену.

5️⃣Закрытие сделки, оплата

✅Клиент уже готов купить, и чтобы это произошло быстрее, предложите любые формы оплаты, недорогую или бесплатную доставку в удобное покупателю время.

6️⃣Удовлетворение клиента

✅Организуйте сбор обратной связи, чтобы понять, что понравилось клиенту, а что нет. Пообещайте в будущем учесть все замечания, чтобы все остались довольны.

⚡️Если вы хотите, чтобы клиент стал постоянным и возвращался к вам вновь и вновь, есть еще один пункт:

7️⃣Дополнительное обслуживание

✅Предлагайте постоянным клиентам бонусы, персональные скидки и особые условия, уникальные для каждого постоянного покупателя.

⚡️Часто в Инстаграм можно увидеть еще 2 дополнительных этапа воронки продаж:

8️⃣Повторные продажи

✅Предлагайте лояльным к вам клиентам совершить покупку сопутствующих товаров, новых поступлений через какое-то время, после первого приобретения.

9️⃣Напоминание о себе

✅Не все потенциальные клиенты переходят в разряд покупателей. Кто-то отказывается от предложения. Через какое-то время стоит напомнить им о себе. Ведь ситуация постоянно меняется и то, что не купили раньше, вы можете успешно продать сейчас. Настройка ретаргетинга в Инстаграм увеличит ваши шансы.

⚡️Для построения воронки продаж в Инстаграм, можно использовать карту X-Mind или таблицы Google. Эти приложения позволяют создать из геометрических фигур цепочку и вписать в каждую фигуру этапы своей воронки.

– ися из того, что вы продаете, определяется структура воронки.

Будет ли это просто 1-2 сообщения или же вы выстроите серию множественный касаний?

К примеру, если вы приглашаете аудиторию на вебинар или автовебинар, оптимально перед мероприятием отправить несколько сообщений с полезным контентом и кейсом. А после дать возможность посмотреть запись, сделать прямое предложение на покупку продукта и далее продолжить взаимодействие через

— демонстрацию кейсов,

— истории,

— иные способы вовлечения.

Если ваша задумка предполагает перевод аудитории в другой формат взаимодействия, то вам нужно продумать то, как вы будете это делать.

  • Например, человек пишет вам что-то в директ, чтобы получить бонус. Далее вы даете ему доступ к обещанному бесплатному материалу
  • А после предлагаете получить что-то еще ценное, но не просто так, а, к примеру, только в случае оставления в специальном поле электронной почты, номера телефона или иных контактных данных.

И переводите человека, к примеру, в email-воронку, реализованную через сервис GetCourse.

Вариантов масса.

А как технически делается воронка в manychat?

  • Вы определяете триггер – ключевое слово, которое запускает механизм
  • Далее пишете сообщения, получаемые подписчиком
  • Устанавливаете необходимые задержки между сообщениями и варианты реакции на них. И так далее.

⚡️Чтобы схема работала безупречно, необходимо подготовить оформление аккаунта и контент

⚡️Поэтому не забудьте:


✔️создать шапку профиля, из которой будет ясно, чем конкретно вы занимаетесь. Пропишите ключевые запросы, которые помогут быстрее находить вас в поиске; ✔️указать выгоды от сотрудничества с вами: приведите цифры и факты;

✔️оставить ссылку на свой сайт, можно создать мультиссылку. Для этого есть специальные сервисы, выберите тот, который понравится;

✔️указать все свои контакты и способы связи с вами;

✔️определить и проработать целевую аудиторию, составить контент-план;

✔️настраивать таргетинг, покупать рекламу у блогеров, заниматься продвижением, привлекать новых читателей в свой аккаунт.

 Вы будете зарабатывать сразу в двух направлениях:

♦   От построения сети в своей МЛМ-компании.

♦   От продажи Авто — воронок.

На сегодняшний день это самый эффективный метод построения команды на автомате. Он очень простой. Авто — воронки очень легко настраивается. Вам нужно будет всего лишь копировать и вставлять информацию по нашим инструкциям. Особых знаний и умений не требуется. Все очень легко и просто. Плюс мы вам будем помогать и сопровождать.

Я ежедневно получаю огромное количество благодарностей от партнеров МЛМ — компаний, потому что этот метод реально работает и те, кто годами не рос в своих сетевых компаниях, сейчас зарабатывают отличные деньги!

Как получить Авто ; воронку продаж в Инстаграм (ВКонтакте) БЕСПЛАТНО?

Чтобы получить Авто — воронку продаж в Инстаграм (ВК) для сетевого абсолютно бесплатновам необходимо зарегистрироваться в мою сетевую компанию и в мою команду. Я являюсь основателем проекта «Экспресс-Миллионер и партнером компании Oriflame в квалификации Директор. Я стану вашим личным наставником, и мы вместе с вами будем строить быстрорастущий бизнес с использованием Авто — воронок и других современных методов автоматизации рекрутинга.

Вы получите готовую и отлаженную систему работы и быстрый рост. Мы будем вам помогать и регистрировать своих людей под вас, что обеспечит вам быстрый рост в бизнесе и быстрый выход на хороший доход.

Если вы желаете присоединиться к моей команде и ПОЛУЧИТЬ КОМПЛЕКТ ИЗ ДВУХ АВТОВОРОНОК БЕСПЛАТНО, нажмите на зеленую кнопку ниже. Вы попадете ко мне на Whatsapp и я добавлю вас на Презентацию моего бизнеса.

Аудитория ;Мамочки в декрете;

Основная целевая аудитория для приглашения у сетевиков —  это мамочки в декрете, у которых попросту нет времени и сил на действия, которые я описала выше. Я сама недавно была мамой в декрете и знаю, что такое вечно плачущий ребенок и бессонные ночи. А тут вы начинаете грузить ее тоннами информации в чатах и обучением.

Реакция стреднестатистической мамочки – это бежать) Какие уж там 8-12 часов работы в день? Есть пара часов, пока ребенок спит, но этого времени для работы традиционными методами не достаточно. И она либо просто уйдет, либо будет постоянно ныть вам в трубку телефона, что она так хочет денег, но у ребенка то зубки, то колики и  у нее нет сил и времени.. Думаю вам все это знакомо)

Что же делать и есть ли выход?

Что же делать? Спросите вы. Неужели в сетевом бизнесе и правда зарабатывают только верхушки, а простым людям там попросту делать нечего?

И я отвечу вам, что обычному человеку в сетевом заработать можно и даже нужно. Просто необходимо использовать другие методы приглашения и обращаться к совершенно другой аудитории. Не к замученным мамочкам в декрете, не к работникам найма, а к людям, которые сами ищут работу и к людям, имеющим опыт в сетевом бизнесе.

Гениально, не правда ли? Таким людям не нужно будет по 2 часа объяснять, что им нужна работа) И у них есть свободное время. А людям с опытом в сетевом не нужно объяснять, что сетевой – это не пирамида и не «лохотрон» .

Как работают Авто ; воронки:

Вам ежедневно будет приходить большое количество заявок. В среднем, около 20 в день. Писать вам будут люди, которые уже знают про сетевой бизнес. То есть, вам не будет писать человек, которому нужно будет 3 часа объяснять, что такое сетевой бизнес, зачем строить команду, зачем покупать продукцию, и так далее.

Вы будете получать только целевые заявки от людей, которым это интересно. И вы не будете тратить время на негативщиков и людей, которым это не интересно.

Часть из этих людей будет регистрироваться в вашу команду, чтобы пользоваться этой системой бесплатно, а часть людей скажет вам, что к вам в команду не хочет, но хочет у вас приобрести Авто — воронку (либо обе) для своей команды и просто скинет деньги вам на карту. То есть, вы в любом случае будете в плюсе.

– проверка и опубликование.

Обязательно проверяйте вашу воронку в тестовом режиме. В сервисе есть такая возможность.

Даже если механизм кажется идеальным, вполне могут быть сбои) Бывает, что в одном месте не туда протянута стрелочка или вписана неправильная цифра в поле задержки и вся логика нарушается.

Аудитория ;Работники найма;

Вторая по популярности аудитория для сетевиков — это работники найма. Это люди, у которых уже есть основная работа, на которой они заняты 8 часов в день. Сетевой бизнес, гипотетически, можно совмещать с основной работой. Но, как показывает практика, указанные мной выше действия работнику найма просто физически не доступны, так как у всех людей в сутках всего 24 часа и уделять время развитию своего бизнеса они просто не смогут.

Элементы продаж в автоворонке

Лид-магнит[lead magnet] — это первое знакомс

Лид-магнит[lead magnet] — это первое знакомство, «обертка», по которой продукт встречает целевая аудитория. Любой бесплатный и ценный для пользователя контент или товар, для получения которого клиент оставляет свои данные. Пример: скидка, промокод, пробник продукта, в инфобизнесе лид-магнитами часто становятся чек-листы, PDF-файлы или приглашения на бесплатный вебинар. Но такая «наживка», это не только сбор контактов целевой аудитории, это первая презентация продукта клиенту. Лид-магнит должен сразу давать пользу и создавать вау-эффект, чтобы собрать наибольшее количество пользователей, которые совершили целевое действие, — например написали в директ. 

Трипваер Трипваер [trip wire] — это приманка после лид-магнита, которая перенаправляет лид-магниты в оплаты. Сначала предлагается ценный для клиента продукт по незначительной цене. Это доступная по цене фишка, которое можно купить только сейчас. Трипваер решает малую часть потребностей целевой аудитории, но не закрывает боль клиента.

Пошаговая стратегия запуска автоворонки в инстаграм

Раздаем лид-магнит. Раздаем лид-магнит. Клиент видит рекламный публикацию, в которой указан призыв написать в директ кодовое слово, чтобы получить бесплатный подарок — лид-магнит. Пользователь отправляет кодовое слово в директ, этим действием дает согласие на рассылку. Бот приветствует клиента и выдает обещанный лид-магнит, например отправляет промокод. 

Презентуем продукт и радуем контентом. Продолжаем вести диалог с подписчиком, задаем вопросы, стимулируем активность. Рассказываем о продукте и объясняем, почему мы лучше конкурентов. Делимся с подписчиками полезным и вовлекающим контентом. 

Вход в туннель и общение чат-бота с клиентом. Теперь нужно вести холодную целевую аудиторию к покупке трипвайера и основного продукта. Чат-бот задает вопросы, продолжает знакомить подписчика с продуктом. 

Сегментация аудитории. Ответы подписчиков в директе на вопросы бота определяют дальнейший сценарий коммуникации. Сегментацию формирует чат-бот в связке с CRM-системой.

Подогреваем рассылкой. Сегментированным подписчиков по решимости совершить покупку, чат-бот начинает отправлять заранее продуманные цепочки сообщений. 

Например, после покупки трипваера клиенту предлагается поддержка, общение с консультантом или рассылка на полезный контент. Потенциальному покупателю, который еще не купил трипваер или основной продукт, приходит рассылка с полезным контентом, новости о скидках — его продолжают подогревать. 

Чеклист: что нужно для создания автоворонки

1. Анализ и стратегия. Определяем целевую аудиторию, портрет клиента и его боли. Сегментируем аудиторию, создаем цепочку УТП.

2. Выстраиваем продуктовую матрицу: лид-магнит, трипваер, основной продукт и максимизаторы прибыли.

3. Запускаем инструменты для коммуникации: чат-боты, менеджеры по продажам, саппорт. 

4. Чат-боты. Прописываем скрипты продаж и готовим сценарий цепочки сообщений клиентам.

5. Налаживаем работу отдела продаж: запускаете интеграцию чат-бота с CRM, чтобы автоматизировать доставку лидов менеджерам. 

6. Контент: создаем вовлекающий контент для ЦА.

7. Трафик: продвигаем лид-магнит, например с помощью таргетинга или рекламы у блогеров и инфлюенсеров. 

Трафик

Когда вы упаковали свой аккаунт — самое время продвинуть его, чтобы ваша целевая аудитория увидела этот контент, подписалась и прогревалась им до момента покупки. Избегайте всяких накруток и ботов. 

Если вы планируете делать рекламу аккаунта (не сайта), то есть популярный способ — продвижение промоакций.

Но прежде чем приступить к рекламе — распишите портрет целевой аудитории и разбейте его на сегменты. Например, если это ремонт под ключ, то сегменты аудитории будут:

  • дачники — ремонт в дачных домах
  • молодые семьи — ремонт в новой квартире
  • владельцы бизнеса — ремонт офисов, студий, загородные дома

И промоакции по этим 3 сегментам будут разных таргетированных параметров. Тех, кто хочет делать ремонт на даче мы можем выцепить через интересы дача.

По настройкам рекламы посмотрите небольшое видео, чтобы понимать ее механику работы:

Обработка трафика

Можно круто упаковать ваш аккаунт и настроить супер-круто таргетированную рекламу, но все ваши усилия могут стать бессмысленными и не окупятся, если вы не умеете продавать следующее касание с целью продать ваш продукт. Стандартный пример, когда клиент задает вопрос «Сколько продолжительность массажа?». Вы топорно отвечаете «1 час — 10$». Клиент получает ответ на свой вопрос и уходит, а вы не получаете клиента.

Чтобы такого не происходило — начните продавать след. этап воронки продаж. Например:

  • Предложить вам время для записи?
  • Оставьте свой номер телефона, мы вам позвоним и расскажем подробнее.
  • Когда вам удобнее прийти на процедуры — завтра или послезавтра?

Такое взаимодействие приведет к повышению конверсии из заинтересованных людей в фактические оплаты.