Все способы продвижения бухгалтерских услуг в интернете

Содержание материала

РНТЕРВЬЮ РљР›РЕНТА Рћ РЕЗУЛЬТАТАХ СОТРУДНРЧЕСТВА РЎ АГЕНТСТВОМ EXITERRAРазработка РЅРѕРІРѕРіРѕ сайта для бухгалтерской компанииРеклама РІnbsp;период РєСЂРёР·РёСЃР° (самоизоляции)Продвижение сайта бухгалтерских услугПрактические советы по использованию Instagram для продвижения бизнесаСоздание своей странице наnbsp;ТильдаСпособы продвижения бухгалтерских услуг Сайт Социальные сети Местные газеты Телемаркетинг Реклама бухгалтерских услуг в Яндекс. Директ ВЧ и НЧ запросы Минусслова для экономии рекламного бюджета Шаблоны объявлений Стоимость рекламы в Директе ​Реклама бухгалтерских услуг в Google Adwords САМОЕ ВАЖНОЕ В ПРОДВИЖЕНИЕ БИЗНЕСАРнтеграция СЃР°Рта СЃnbsp;CRM БитриксКак писать продающий текст для бухгалтерских услуг Примеры текстовых объявлений Примеры графических объявлений Оплата за конверсию на фейсбуке. Лидмагнит для юр. и бух. услугОформление Рёnbsp;ведение социальных сетей бухгалтерской компанииТемы постов соцсетейПоиск будущих клиентов Какая реклама самая эффективная: вне сети или онлайн Зачем иnbsp;как строить личный бренд Доверие ndash; наше всё

РНТЕРВЬЮ РљР›РЕНТА Рћ РЕЗУЛЬТАТАХ СОТРУДНРЧЕСТВА РЎ АГЕНТСТВОМ EXITERRA

Директор «Р‘ухгалтерия для Вас»РљРёСЂРёР»Р» Рвойлов

Рћ РєРѕРјРїР°РЅРёРё-клиенте«Р‘ухгалтерия для Вас»

Бухгалтерия для Вас — старейшая компания Санкт-Петербурга, РѕРґРЅР° РёР· РїРµСЂРІС‹С… РІ Р РѕСЃСЃРёРё предложившая бизнесу комплексное бухгалтерское обслуживание РЅР° Р°СѓС‚СЃРѕСЂСЃРёРЅРіРµ — профессиональное ведение бухгалтерии компании, построение учета финансово-хозяйственной деятельности предприятия СЃ СѓС‡Р°СЃС‚ием бухгалтера (команды бухгалтеров) СЃРѕ СЃС‚РѕСЂРѕРЅС‹.

Разработка нового сайта для бухгалтерской компании

Большое количество информации Рё СЂР°Р·РЅРѕРѕР±СЂР°Р·РЅС‹С… услуг компании клиента вызвало необходимость продумать структуру сайта Рё СѓРґРѕР±РЅСѓСЋ навигацию, включая мобильные экраны Рё СЂР°Р·РЅС‹Рµ платформы/браузеры.

Важная часть сайта — контент: заголовки, текст Рё С„ото. Текст сайта создавался нашим журналистом, имеющим экономическое образование. РџСЂРё создании текстов заранее подбирались Рё СѓС‡РёС‚ывались поисковые запросы для SEO-продвижения.

Реклама вnbsp;период кризиса (самоизоляции)

Р’ СЃР»РѕР¶РЅС‹Р№ для бизнеса период СЃ Р°РїСЂРµР»СЏ РїРѕ РёСЋР»СЊ 2020 РіРѕРґР°, РєРѕРіРґР° произошла фактически остановка бизнеса, необходимо было предпринять неординарные меры РїРѕ РїСЂРёРІР»РµС‡РµРЅРёСЋ клиентов нашему клиенту. РњС‹ СЂР°Р·СЂР°Р±РѕС‚али следующие рекламные слоганы:

  • «РџСЂРѕС„ессиональная оптимизация налогообложения» — РІ СЌРєРѕРЅРѕРјРёС‡РµСЃРєРёР№ РєСЂРёР·РёСЃ РІСЃРµ стремятся экономить.
  • «РЈРІРѕР»СЊ отдел бухгалтерии — переходи РЅР° Р°СѓС‚СЃРѕСЂСЃРёРЅРі».
  • «Р‘ухгалтерия РЅР° СѓРґР°Р»РµРЅРєРµ» — опубликована статья как перевести бухгалтерию РЅР° СѓРґР°Р»РµРЅРєСѓ РїРѕ РїСЂРёС‡РёРЅРµ карантина.
  • «Р‘анкротство юрлиц, закрытие организаций, ликвидация бизнеса. Профессионально».
  • «Р‘анкротство физических лиц».
  • «Р”екларации 3-НДФЛ» — вернуть налоги Р·Р° РёРїРѕС‚еку, РїРѕРєСѓРїРєСѓ квартиры, оплату лечения/обучения, это актуально РІ Р°РїСЂРµР»Рµ.

Разработка Акции «РџР РћР’ЕРЬТЕ РЎР’РћР® БУХГАЛТЕРРР®. ВСЕГО Р—Рђ 990 Р РЈР‘ЛЕЙ» Рё РїРѕСЃР°РґРѕС‡РЅР°СЏ страница для акции

Продвижение сайта бухгалтерских услуг

Новый сайт продемонстрировал СЂРѕСЃС‚ позиций после 2 РјРµСЃСЏС†РµРІ SEO-продвижения. Клиенту предоставляются ежемесячные отчеты СЃ РєР°СЂС‚РѕР№ позиций сайта РІ РІС‹РґР°С‡Рµ Яндекс Рё Google РїРѕ РїРѕРёСЃРєРѕРІС‹Рј запросам.

Р’ РєРѕРЅС†Рµ апреля новый сайС

Р’ РєРѕРЅС†Рµ апреля новый сайт проиндексировался поисковыми системами Рё РїРѕР·РёС†РёРё РІ СЂРµР·СѓР»СЊС‚атах РїРѕРёСЃРєР° начали расти. РџРѕ СЃС‚атистике мая: РіСЂСѓРїРїР° запросов РїРѕ СѓСЃР»СѓРіРµ «3-НДФЛ» находится РЅР° РїРµСЂРІС‹С… местах Яндекса РІ РЎР°РЅРєС‚-Петербурге Рё Р›РµРЅРёРЅРіСЂР°РґСЃРєРѕР№ области — это обуславливает всплеск посещаемости, хорошая тенденция роста Сѓ РіСЂСѓРїРїС‹ запросо⠫регистрация РћРћРћ/РРџ», остальные РіСЂСѓРїРїС‹ запросов находятся РІ РўРћРџ-10.

Практические советы по использованию Instagram для продвижения бизнеса

Если вы продаете услуги, например, накопительное страхование жизни, интернет-трейдинг или ремонт ноутбуков, ищите клиентов в Facebook и других традиционных соцсетях. Визуальные социальные платформы, включая Instagram, больше подходят для продажи товаров. Одежда, косметика, товары и hand made, фотографии, декоративные изделия, — вот некоторые категории продуктов, которые можно продвигать в Instagram.

Создание своей странице наnbsp;Тильда

Продвижения в одном Instagram может не хватать. И если вы хотите охватить разные способы продвижения себя, как эксперта в сети, предлагаем подумать о собственном простом сайте.

Качественно сделанный сайт будет служить вам долго и верно. На него будут переходить клиенты со всех каналов продвижения. Благодаря собранной статистике, вы сможете эффективно настраивать рекламные кампании. Ну а дальше, только успевайте обрабатывать заявки.

Tilda является самым простым редактором, для работы в котором вам не нужен ни дизайнер, ни программист. Понять принципы работы в Тильде сможет любой начинающий фрилансер. А пройти обучение по работе в Tilda можно на бесплатном интенсиве.

Способы продвижения бухгалтерских услуг

Чтобы найти клиентов, необходимо использовать все возможности рекламы в интернете. Для этого есть эффективные инструменты, описанные ниже. 

Сайт

Создайте сайт для компании, где посетители смогут ознакомиться с предложением бухгалтерского обслуживания. Для эффективной работы сайта, нужно следующее:

  1. Правильно выбрать подходящие поисковые запросы. Это важно для попадания в топ поисковой выдачи на самых популярных сервисах – Google и Яндекс.
  2. Публиковать интересный контент, который понравится посетителям.
  3. Найти и изучить сайты конкурентов. Определить их сильные и слабые стороны. Соответствующим образом скорректировать стратегию развития своего сайта.
  4. Решить, какие услуги наиболее востребованы, и сосредоточить усилия на работе с ними. Например, сопровождение, выполнение отдельных бухгалтерских функций, полное обслуживание юридических лиц, ведение учета и другое.
  5. Развивать контакты с заинтересованными лицами. Нужно собирать электронные адреса у посетителей и рассылать им письма с полезным контентом.

Социальные сети

Живое общение в социальных сетях – это эффективный способ рекламы бухгалтерских услуг. Чтобы продуктивно организовать работу, нужно:

  1. Активно использовать броские и цепляющие заголовки в постах. Важно произвести приятное первое впечатление.
  2. При выборе рекламных сообщений связывать предлагаемые услуги с интересами людей.
  3. Взаимодействовать с другими каналами. Это существенно усилит возможности рекламной кампании.

Применяйте те стратегии, которые показали высокую эффективность при работе в социальных сетях. Также обратите внимание на:

  • возможность неформального общения с потенциальными клиентами;
  • способы бесплатной рекламы (для этого можно писать статьи, предлагать скидки);
  • сбор статистики о мнениях пользователей.

В социальных сетях многое зависит от количества подписчиков. Нужно постоянно работать над ростом аудитории. Для этого используют особенности соцсетей:

  • В Инстаграме можно делать клики, распространять видео, ставить лайки. Эффектные видео собирают большую аудиторию. Также пользуются успехом цепляющие картинки с текстом. Необходимо понимать принцип работы сторис и хэштегов.

Местные газеты

Используйте рекламные объявления в газетах. Этот вариант тоже помогает найти клиентов и обеспечить нужный охват.

Телемаркетинг

Можно обзванивать компании по телефону, предлагая свои услуги. Этот способ применяется вместе с другими видами рекламы.

Такую рекламу видят люди, готовые купить или заказать. К ее важным элементам относятся: выбор ключевых фраз и составление рекламных текстов. Для ее настройки вы самостоятельно выбираете возраст, пол, хобби и прочие параметры аудитории, а также цену клика, количество показов в день и время. 

Реклама бухгалтерских услуг в Яндекс. Директ

Рекламу Яндекс.Директ можно заказать у специалиста или оформить самостоятельно. В первом случае гарантируется качество работы, во втором – нужно разбираться в тонкостях.

ВЧ и НЧ запросы

Чтобы настроить рекламу, необходимо составить запросы, на которые она будет реагировать. Они представляют словосочетания, при наличии которых в поиске будут появляться подготовленные заранее рекламные объявления. При использовании контекстной рекламы требуется нахождение этих словосочетаний на странице.

Высокочастотные запросы (ВЧ) – запросы, которые чаще всего вбивают в поисковик. У них есть преимущества:

  • легко придумать,
  • по ним объявления часто будут попадать в выдачу,
  • возможно большое количество переходов.

Также можно выделить недостатки:

  • высокая цена клика;
  • большая конкуренция;
  • много нецелевых посетителей сайта.

Низкочастотные запросы (НЧ) состоят, как правило, из ВЧ + уточняющее слово. Они длиннее, но результативнее: больше вероятность заполучить клиента. 

При работе с НЧ возникают трудности:

  • собрать их,
  • написать для них много объявлений;
  • риск присвоения статуса «мало показов» и удаление из выдачи.

Минусслова для экономии рекламного бюджета

Минус-слова – фразы, которые вы не хотите включать в объявление. Например, если исключить слово «вакансия», то ваши объявления не будут показывать тем, кто ищет работу. Это позволит избежать случайных посетителей сайта.

Минус-слова запрещают появление объявлений в поисковом запросе или в тексте на странице. Их использование экономит рекламный бюджет в тех случаях, когда нет смысла тратиться на рекламу.

Для добавления минус-слов нужно сделать переходы: вход в кабинет Яндекс.Директ – «Мои кампании» – выбор кампании – «Параметры кампании» – «Оптимизация фраз» – «Минус-слова» – «Изменить». Затем вставить фразы и нажать «Сохранить». Пролистав страницу ниже, еще раз «Сохранить». 

После этого по вашим объявлениям будут переходить только потенциальные клиенты.

Шаблоны объявлений

При подготовке рекламной кампании в Яндекс.Директ пользователю дают возможность выбрать нужное рекламное объявление. Чтобы было проще над ним работать, предоставляются шаблоны рекламных объявлений. Они бывают текстовыми, текстово-графическими или графическими. Выбрав подходящий шаблон, пользователь вставляет в него нужную информацию.

Также можно использовать следующие шаблоны для составления объявлений, чтобы сократить время.

Стоимость рекламы в Директе

Каждый переход на сайт через рекламу обойдется вам в определенную цену, которая устанавливается в аукционной борьбе ставок. Чем выше назначенная стоимость, тем выше позиция объявления в выдаче. Но цена клика также зависит от:

  • уровня конкуренции в нише;
  • уровня конкуренции по запросу в указанном регионе;
  • статистики CTR в объявлении.

Чем больше конкуренции, тем выше стоимость. Она может быть совершенно разной: и 2000, и 30 рублей.

Для запуска рекламной кампании необходимо пополнить бюджет. После этого начнется размещение объявлений. За помещение его на страницу или среди поисковых результатов из бюджета будет сниматься соответствующая сумма. Чем больше денег вложено, тем больше рекламных объявлений будет размещено. Яндекс.Директ помогает контролировать результаты работы и корректировать дальнейшую стратегию.

​Реклама бухгалтерских услуг в Google Adwords

Эта рекламная система похожа на Яндекс.Директ. Обращение к Google Adwords поможет охватить дополнительную аудиторию. Еще одним плюсом будет то, что в Google меньше конкуренции, так как эту систему пока еще многие недооценивают.

САМОЕ ВАЖНОЕ В ПРОДВИЖЕНИЕ БИЗНЕСА

Сделать на ваш сайт очень много трафика. Почему? Да потому что дав очень много трафика — вы собираете базу ретаргетинга. И после этого знаете, какие интересы у вашей аудитории, на какие паблики/страницы она подписана и этого достаточно, чтобы сделать Персонализированное Предложение. Это значит, что вы можете сделать видео-обращение для любителей футбольного клуба «Челси» или «Реал Мадрид». Иль даже лучше, вы можете написать пост или снять видео на тему «Что я думаю о футболе». Вариаций очень дохера-много.

А вы думали, что нужно заходить с прямой рекламой? С убойным УТП? Можно, но если хотите инсайт, то вот.

1. Сделайте такой заголовок (целевой или нет), чтобы было желание перейти на ваш сайт (лендинг или новость). 2. Потом анализируйте вашу аудиторию через ретаргетинг соц. сетей и поисковиков. 3. Теперь рекламируйтесь через интересы людей. Так дешевле и самое главное — это сегментация.

Ну думаю, этого достаточно. Кто шарит — тот уже внедрил, а кто нет — то связаться со мной можно в разделе «Контакты». Сделаю вам правильную рекламу.

Рнтеграция СЃР°Рта СЃnbsp;CRM Битрикс

Настроили логику работы чата — приветственное сообщение выглядит так (автоматический первый ответ РІ С‡Р°С‚): «РџРѕР¶Р°Р»СѓР№СЃС‚Р°, напишите ваши контакты Рё РІРѕРїСЂРѕСЃ — сообщение будет направлено профильному специалисту».

РџСЂРё неответе оператором: «РќР°РїРёС€РёС‚Рµ РїРѕРґСЂРѕР±РЅРѕ ваш РІРѕРїСЂРѕСЃ, e-mail Рё С‚елефон — вам ответит профильный бухгалтер РІ СЂР°Р±РѕС‡РµРµ время: РїРЅ-РїС‚, СЃ 10 РґРѕ 19».

РџСЂРё закрытии чата: «РЎРїР°СЃРёР±Рѕ, что обратились РІ «Р‘ухгалтерию для Вас»! Читайте искренний  Рё Р’Рљ».

Онлайн-чат «Р‘ухгалтерии для Вас» добавлен РІ РЇРЅРґРµРєСЃ.

Как писать продающий текст для бухгалтерских услуг

Рекламные объявления должны привлекать потенциального клиента. Грамотная структура и простота написания – главные требования к рекламному тексту.

Примеры текстовых объявлений

Пример удачного объявления:

Компания «Василек»

Работает с 2004 г.

Аутсорсинг. Единоразовые услуги.

Ваш личный профессиональный бухгалтер.

Почему мы?

Полное бухгалтерское сопровождение. Вы экономите время!

Оптимальная система ценообразования. Вы экономите деньги!

Квалифицированные специалисты в штате. Вы экономите нервы!

Сайт: vasilek.ru

телефон: …

адрес: …

Это объявление объясняет, что представляет из себя компания, какие услуги предлагает и почему ее надо выбрать. 

Вот пример текстового объявления, которое утомляет.

Компания «Василек» предлагает бухгалтерские услуги. Мы работаем на аутсорсинге. Клиенту мы можем предоставить различные виды обслуживания. Они включают в себя следующее. Качественное обслуживание юридических лиц, включающее в себя все этапы от оформления первичной документации до сдачи финансовой отчетности. Умеем работать со всеми существующими системами налогообложения. Можем обеспечить ведение кадровой документации. Занимаемся оформлением регистрации для индивидуальных предпринимателей и ООО. Обеспечиваем заполнение и сдачу декларации. Можем сделать это на разовой или на регулярной основе.

Компания «Василек»

Объявление подробно рассказывает о деятельности бухгалтерской компании, перечисляет ее достоинства, однако интереса к ней нет. Основная причина – плохо составленный рекламный текст. У него слабая структура, нет деления на блоки. Если сделать отдельно список услуг и список преимуществ компании, то получится гораздо лучше.

Примеры графических объявлений

Хорошее объявление содержит простой фон, логотип, необходимую контактную информацию и не перегружено подробностями.

Здесь много ненужных деталей, значение которых непонятно.

Оплата за конверсию на фейсбуке. Лидмагнит для юр. и бух. услуг

Сделал лид-магнит «7 шагов, как правильно зарегистрировать предприятие» и чек-лист «А вы правильно зарегистрировали предприятие? 3 шага для проверки». Здесь напишу о результатах, а вот о самом процессе детально

Будет 2 ленда в один экран. Обновил: 2 февраля, вот ссылка на ленд: www.7steps.legalsol.biz Конвертит в 100 руб. за подписчика. Это фейл. Очень дорого. Клик в среднем 8-10 руб, что тоже дороговато. В итоге, приходится подключать нативную рекламу, чтобы удешевлять клик.

Оформление иnbsp;ведение социальных сетей бухгалтерской компании

Темы постов соцсетей

Согласно ЦА Р±РёР·РЅРµСЃР° заказчика выделены следующие СЂСѓР±СЂРёРєРё контента:

  • Вводные РјРёРЅРё-статьи, нативно подчеркивающие преимущества «Р±СѓС…галтерии РЅР° Р°СѓС‚СЃРѕСЂСЃРµ».
  • Р СѓР±СЂРёРєР° «РќР°С€Р° услуга» (РЅР° Р¶РёС‚ейском примере обозреваем РѕРґРЅСѓ РёР· РЅР°С€РёС… услуг).
  • Актуальные новости РёР· РјРёСЂР° бухучета.
  • Блог Рѕ Р¶РёР·РЅРё компании, новости Рё СЃРѕР±С‹С‚РёСЏ компании.
  • Р СѓР±СЂРёРєР° «РљРµР№СЃС‹», «Р“рабли» — ошибки клиентов Рё РєР°Рє СЃ РЅРёРјРё удалось справиться.
  • Р’РѕРїСЂРѕСЃС‹ клиентов РёР· СЃРѕС†СЃРµС‚ей Рё РїРѕС‡С‚С‹, даем экспертный ответ.
  • «Р‘ухгалтерия для Вас» РІ Р»РёС†Р°С… — рассказываем Рѕ РЅР°С€РёС… сотрудниках, приоткрываем «Р±С‹С‚» компании.
  • Р СѓР±СЂРёРєР° «РќРѕРІРёС‡РєР°Рј» — знакомим СЃ Р±Р°Р·РѕРІС‹Рј набором терминов бухучета, или «РњРёРЅРёРјСѓРј, который нужно знать владельцу бизнеса».
  • Р СѓР±СЂРёРєР° «РњС‹ СЂСЏРґРѕРј» — РіРґРµ РјС‹ РЅР°С…РѕРґРёРјСЃСЏ, как СЃ РЅР°РјРё связаться.
  • Чем РјС‹ РјРѕР¶РµРј помочь физическим лицам — наши услуги (РїРѕСЃС‚ 1 СЂР°Р· РІ РґРІРµ недели).
  • «Р“адкие новости» — реакция РЅР° РѕС‚влечённые актуальные новости (1 РїРѕСЃС‚ РІ РґРІРµ недели или РїРѕ Р°РєС‚уальности).

Поиск будущих клиентов

Когда специалист выходит на рынок фриланса, поиск будущих клиентов выглядит самой сложной частью. Конечно, есть те, у кого уже имеются связи в компаниях, с которыми можно начать работать, но если это не про вас — поле интернета кажется достаточно огромным, чтобы найти хотя бы 5 первых клиентов.

Наименее трудозатратный поиск — это биржи фриланса, баз вакансий и каталогов услуг. Их подробный перечень мы публиковали в первой статье из серии полезных материалов для фрилансера-бухгалтера.

Плюс таких бирж в том, что там сидит огромное количество потенциальных клиентов, но из этого вытекает и минус — фрилансеров там не меньше. И каждый из них готов снижать цену до минимума, быть быстрее вас, убедительнее.

На биржах из-за неопытности пробиться новичку довольно трудно, но попробовать мы все равно советуем.

Какая реклама самая эффективная: вне сети или онлайн

Объявления в газетах и создание рекламных стендов приводят новых клиентов, но степень охвата при этом меньше, чем в интернете. В онлайне больше возможностей для настройки и распространения рекламы. Например, графические объявления в социальных сетях можно делать бесплатно.

Зачем иnbsp;как строить личный бренд

Знаете же, что первое впечатление очень важно. Здесь тот же принцип. Личный бренд — это то, как вас видят потенциальные клиенты, как вы им доносите свою ценность, с помощью каких инструментов. Вы можете подумать, что развивать свой бренд должны либо крупные блогеры, либо компании. Но это не так.

Зная и применяя основные принципы построения бренда, вы сможете быть гораздо заметнее на рынке фриланса.

Личный бренд — это не про конкретную платформу для продвижения, а про общее позиционирование. Начинающему бухгалтеру-фрилансеру может быть сложно самостоятельно разобраться во всех принципах. Но этому можно научиться.

Доверие ndash; наше всё

Как вы уже поняли, в большинстве случаев «боли» связаны как раз с недоверием. Поэтому главная идея – это чтобы на каждой странице вашего бухгалтерского сайта посетителю было понятно, кто вы и почему вам можно доверять.

Что мы для этого используем:

  • Соцсигналы с пруфами нашей компетенции и высокого рейтинга.

  Интерактивные заявки на консультации.

  • Интерактивные заявки на консультации.

  Виджеты чатов популярных мессенджеров.

  • Виджеты чатов популярных мессенджеров.

контентплан кейсы си&nbspуспешные кейсысертификаты

Adblock
detector