65 главных мыслей из книги «Никогда не ешьте в одиночку» Кейта Феррацци

Мнение читателей

Тем не менее, благодаря этой рассылке возник вопрос, какие ещё методы нетворкинга я использую, в частности читал ли книгу Кейта Феррацци “Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга”

3/5alex-and-r

Есть такой жанр – «бизнес-литература», специально для предпринимателей и тех, кто хочет добиться успеха

4/5meinspiel

» Издательство «Манн, Иванов и Фербер» выпускает в основном книги бизнес-тематики, но «Никогда не ешьте в одиночку» — это нечто более широкое, чем бизнес, маркетинг и тому подобное4/5 bookeanarium

Кейт Феррацци — «один из самых общительных людей в мире» по версии ForbesЕсли честно первый раз услышала про Кейта Феррацци,и то из-за того, что прочитала его книгу

4/5Lenisan

Хорошая книга, хотя в современном мире ее советы становятся уже просто обязательными к применению

5/5sergei_kalinin

Потому что это другие отношения — вертикальные, а не горизонтальные

1/5Vorleserin

Когда начинаешь читать эту книгу, в голове происходит сдвиг чего-то серого

4/5alisenok93

Для себя отметил, как и советуют в книге, нужно тщательно готовиться, чтобы знать о чем заговорить5/5 serzyx Книга классная, интересная, написана легким языком, однако перевод в ней от издательства Попурри (2006), т.е4/5 Sedov Насколько первая книга по нетворкингу, прочитанная мною, оказалась на удивление пустой и практически бесполезной, настолько же эта книга переполнена полезнейшим содержанием5/5 iamthegoodbot

Видео

Поиск новых полезных знакомств

  1. Меньше думайте о том, что сделать, и больше — о том, с кем познакомиться.
  2. Заведи контакты с максимальным количеством представителей других профессий и социальных групп. Умение наводить мосты между различными мирами и даже между разными людьми одной и той же профессии — это главный козырь успешных менеджеров, для которых характерны высокие заработки и быстрый карьерный рост.
  3. Каждый знакомый вам человек является дверью в совершенно новый мир других людей. Никогда не забывайте о том человеке, который открыл перед вами двери в новый мир.
  4. Подлинная власть и влияние строятся на том, что вы необходимы другим людям. Вы делитесь имеющейся у вас информацией и контактами с окружающими, связывая воедино множество различных миров. Чем больше вы отдаете встретившимся вам на пути людям, тем больше получаете взамен.
  5. Есть смысл покупать комфортные места в самолёте и общаться с людьми во время приёма пищи. Эти знакомства скорее всего будут полезными и интересными. Люди охотнее идут на контакты за хорошим ужином или после совместно проведенной тренировки, чем на различных собраниях и конференциях. Обеды и ужины дают уникальный шанс завести беседу. В эти моменты люди обычно открыты и настроены на свободное общение.
  6. Для того, чтобы запомниться человеку, очень важно как-то выделиться на фоне остальных людей. Хорошо работает напоминание о себе в течение нескольких часов после знакомства/встречи. «Мне было приятно познакомиться с вами. Нам не следует терять контакта…».
  7. Заводить знакомства лучше всего с лидерами с большим кругом знакомств и влиянием: владельцы ресторанов, эйчары (лучше самому стать «кадровым агентством»), лоббисты, специалисты по связям с общественностью, политики, журналисты, блогеры. С ними очень полезно обмениваться своими сетями. Но никогда не давайте никому полного доступа к своему списку контактов. Лучше всего постараться найти лидеров завтрашнего дня. Окружите себя талантливыми людьми. А чтобы завладеть вниманием известных людей, нужно, чтобы вас кто-то представил.
  8. Чтобы быть полезным для таких людей, нужно подготовиться ко встрече с ними (например, можно собрать для них полезную информацию на тему конференции). Вооружившись знаниями об увлечениях, потребностях и интересах человека, вы можете не просто с ним познакомиться, но и завязать прочные отношения, произведя на него определенное впечатление. Я никогда не скрываю, что готовлюсь заранее к встречам с людьми, и поэтому сказал, что всегда стараюсь узнать побольше о людях, с которыми мне хочется познакомиться. Человек сразу испытывает радость, поскольку вместо того, чтобы мучиться, подыскивая тему для беседы с незнакомцем, он может говорить о том, что интересует их обоих.
  9. Если вы хотите лично встретиться с сильными мира сего, вступайте в ассоциации: конференции (лучший способ; при этом ещё круче быть организатором или докладчиком), штаб предвыборной кампании, некоммерческие организации, спорт, общественная деятельность, устроиться куда-нибудь по совместительству (или взять на себя дополнительный проект на основной работе), записаться волонтером в какой-нибудь проект, организуйте учебные курсы или кружок в рамках своей компании, запишитесь в дискуссионную группу на конференции, беритесь за проекты, от которых все отказываются.
  10. Важно уметь говорить ни о чём. Это приобретается с опытом, но базируется на том, чтобы быть самим собой. Тот, кто в состоянии был вести беседы с любым человеком и в любой ситуации, с удивительной скоростью поднимается по ступенькам карьерной лестницы. Любая узкая сфера деятельности, к которой вы проявляете особый интерес (приготовление еды, гольф, почтовые марки), оказывает поразительное воздействие на окружающих. Чрезвычайно интересно послушать, как кто-то рассказывает о своих увлечениях. Разумеется, с таким же успехом вы можете поговорить и об увлечениях других людей. Делитесь своими увлечениями, но не навязывайте их окружающим.
  11. Вступая в беседу с незнакомыми людьми, мы должны осознавать, что у каждого из них свой стиль общения и необходимо приспосабливаться к нему. Когда мне удается приспособить свое поведение к поведению собеседника, тот автоматически начинает ощущать себя более комфортно.
  12. Начните беседу, поддержите ее, закрепите связь и расстаньтесь с этим человеком, определив для себя: «С ним еще будет о чем поговорить».

Высказывания и советы

  1. LinkedIn позволяет сохранять контактные данные человека вне зависимости от того, зарегистрирован ли он на сайте, а затем отслеживать ваше общение в других социальных сетях.
  2. Люди никогда не забывают свой день рождения.
  3. Крис Броган однажды посоветовал заполнять профиль в LinkedIn, ориентируясь на работу мечты, а не на ту, которая есть у вас сейчас.
  4. Все эти советы нужно встраивать в свою жизнь и не относиться к этому, как к работе. Это просто новый для меня стиль жизни.
  5. Привлекая людей уже на ранних стадиях своих проектов, вы повышаете вероятность того, что конечный продукт будет интересен вашей целевой аудитории — ведь она участвовала в его создании!
  6. В любых неформальных переговорах вы только выиграете, если продемонстрируете собеседнику свою готовность к компромиссу.
  7. Следует сначала запросить больше, чем вам нужно, чтобы потом иметь возможность немного отступить назад.
  8. Ваш календарь встреч и других мероприятий всегда должен быть заполнен до отказа.
  9. Если вы, знакомясь с людьми, не устанавливаете с ними дружеских отношений, то вам лучше бросить это занятие.
  10. Просто ведите себя так, словно у вас все получилось с первого раза.
  11. Никогда не требуйте прибавки к зарплате, пока не научитесь успешно выполнять свою работу и не станете незаменимым специалистом.
  12. Роль секретарши внутри компании чрезвычайно велика, но она приобретает еще бóльшую важность, когда вам приходится искать доступ в эту компанию со стороны. По достоинству оценивайте ее помощь и не скупитесь на благодарность, будь то телефонные звонки, цветы или записка со словами признательности. Помните, что никогда нельзя злить секретаршу.

P.S.: Скорее всего этот конспект ещё будет корректироваться и дополняться. И с большой вероятностью только в репозитории. Вдруг, кому-то захочется увидеть его актуальную версию. Кроме того, на случай, если кому-то захочется изучить другие мои работы, — их можно всегда найти на моём сайте.

Теги

Adblock
detector